銷售平臺oa管理軟件

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　　協同銷售管理平臺信息會透明些，對于減少銷售溝通障礙有著重要的作用，分工相對明確，責任清晰，還有預警提醒的功能，很大程度上促進了銷售管理工作，泛普銷售管理軟件一直都得到較好的口碑

　　銷售管理是運用各種知識、技能、方法與工具，為滿足或超越銷售有關各方對銷售的要求與期望所開展的各種管理活動。銷售管理發(fā)展到現在，已深入到各行各業(yè)，以不同的類型、規(guī)模出現，在企業(yè)管理中扮演著舉足輕重的角色。而銷售管理軟件就是適應這個變化而產生的一種處理銷售的方法，我們公司一直使用日事清，它從一個銷售的立項，啟動，計劃，執(zhí)行，監(jiān)控，結束和總結，可以讓人一目了然地了解整個銷售的一個進行過程，可以說是比較全面的銷售流程管理平臺，而且操作方便，員工易于接受。

　　企業(yè)級銷售管理系統(tǒng)指：對于一個大企業(yè)/集團而言，銷售主要涉及兩大類別，一類是研發(fā)、生產和交付類主營業(yè)務銷售，另外一類是改善企業(yè)運營管理而實施的IT銷售(如實施ERP、PDM、CRM、PM等IT銷售)。因此作為企業(yè)級銷售管理軟件，需要能同時很好地解決企業(yè)上述兩大類銷售的銷售管理需求;不但需要具有強大的時間管理、資源管理和成本管理3大核心功能，其次還需有范圍管理、采購管理、溝通管理、風險管理、質量管理和集成管理功能。在時間管理，采購管理，溝通管理這幾塊，我們采用的是日事清來協助完成的

　　1、進度計劃管理：進度計劃管理是建立銷售時間進度計劃，主要功能定義作業(yè)，并將這些作業(yè)一系列的邏輯關系連接起來，計算關鍵路徑，時間進度分析，資源平臺，時間管控，輸出報告，如甘特圖和網絡結構圖等。

　　2、成本管理：確定銷售的價格，復雜性的銷售成本管理與時間進度計劃功能集成在一起，對銷售周期所有費用單元進行分解，分析和管理工作，包括早期銷售從階段的預算，報價及其分析，管理，中期結算，分析，管理，最終銷售完成后的成本分析。

　　3、資源管理：擁有完善的資源庫，能自動調配所有可行的資源，能通過與其他功能配合提供支撐，能協助用戶通過不同路徑的解決資源沖突問題。

　　4、溝通管理：其功能包括進度報告發(fā)布，需求文檔編制，銷售文檔管理，銷售組成員及其外界的通訊與交流等。

　　5、風險管理：變化和不確定存在導致銷售處在風險的包圍中，這些風險包含了時間上，成本上的，技術上等。因此風險管理功能包括：銷售風險的文檔化管理，進度計劃模擬，減少乃至消除風險的計劃管理。

　　協同銷售管理平臺有什么優(yōu)勢?

　　1、內部流程的規(guī)范化

　　面對企業(yè)內部各式各樣的行政事務，一般需要經過多層的簽字審批才可以實現，通過國內優(yōu)秀的工程管理系統(tǒng)的使用可以將內部的行政審批流程改善的更為規(guī)范，不管是采購辦公用品、用印申請、銷售請款等都可以按照工程管理系統(tǒng)設定的審批流程逐步實現。由發(fā)起人提出申請到上一級領導在系統(tǒng)內批準完成，每一個步驟都可以做到流程的規(guī)范操作。

　　2、外部銷售的流程化

　　對于企業(yè)與外部供應商或合作伙伴的對接是至關重要的，通過信譽好的工程管理系統(tǒng)可以將銷售的啟動、合同的簽署、各方的責任和完成結果統(tǒng)統(tǒng)記錄在案，方便銷售負責人或領導層面隨時查看銷售的進程和實施情況，每個銷售都必須按照工程管理系統(tǒng)的設定完成某一環(huán)節(jié)后才可進行下一環(huán)節(jié)，同時確保各環(huán)節(jié)之間的溝通有據可循。

　　3、資料存檔的電子化

　　不管是合同還是設計圖紙都可以以附件的形式上傳至工程管理系統(tǒng)中，需要的資料都可以隨時在系統(tǒng)內進行查看，免去了翻閱紙質版資料帶來的不便，節(jié)省了時間提高了企業(yè)內部的工作效率，同時也做到了無紙化的辦公環(huán)境。

　　根據以上提到的方面我們可以看到，使用工程管理系統(tǒng)可以給企業(yè)的內部流程、外部銷售、資料存檔等等帶來一定程度的改善，從規(guī)范化到流程化再到電子化，一步步將企業(yè)的宏觀管理深入到方方面面，在優(yōu)化各個環(huán)節(jié)流程和降低溝通成本同時，也為企業(yè)的管理帶來質變的改善。