銷售平臺(tái)oa管理軟件

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　　協(xié)同銷售管理平臺(tái)信息會(huì)透明些，對(duì)于減少銷售溝通障礙有著重要的作用，分工相對(duì)明確，責(zé)任清晰，還有預(yù)警提醒的功能，很大程度上促進(jìn)了銷售管理工作，泛普銷售管理軟件一直都得到較好的口碑

　　銷售管理是運(yùn)用各種知識(shí)、技能、方法與工具，為滿足或超越銷售有關(guān)各方對(duì)銷售的要求與期望所開(kāi)展的各種管理活動(dòng)。銷售管理發(fā)展到現(xiàn)在，已深入到各行各業(yè)，以不同的類型、規(guī)模出現(xiàn)，在企業(yè)管理中扮演著舉足輕重的角色。而銷售管理軟件就是適應(yīng)這個(gè)變化而產(chǎn)生的一種處理銷售的方法，我們公司一直使用日事清，它從一個(gè)銷售的立項(xiàng)，啟動(dòng)，計(jì)劃，執(zhí)行，監(jiān)控，結(jié)束和總結(jié)，可以讓人一目了然地了解整個(gè)銷售的一個(gè)進(jìn)行過(guò)程，可以說(shuō)是比較全面的銷售流程管理平臺(tái)，而且操作方便，員工易于接受。

　　企業(yè)級(jí)銷售管理系統(tǒng)指：對(duì)于一個(gè)大企業(yè)/集團(tuán)而言，銷售主要涉及兩大類別，一類是研發(fā)、生產(chǎn)和交付類主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售，另外一類是改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理而實(shí)施的IT銷售(如實(shí)施ERP、PDM、CRM、PM等IT銷售)。因此作為企業(yè)級(jí)銷售管理軟件，需要能同時(shí)很好地解決企業(yè)上述兩大類銷售的銷售管理需求;不但需要具有強(qiáng)大的時(shí)間管理、資源管理和成本管理3大核心功能，其次還需有范圍管理、采購(gòu)管理、溝通管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、質(zhì)量管理和集成管理功能。在時(shí)間管理，采購(gòu)管理，溝通管理這幾塊，我們采用的是日事清來(lái)協(xié)助完成的

　　1、進(jìn)度計(jì)劃管理：進(jìn)度計(jì)劃管理是建立銷售時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃，主要功能定義作業(yè)，并將這些作業(yè)一系列的邏輯關(guān)系連接起來(lái)，計(jì)算關(guān)鍵路徑，時(shí)間進(jìn)度分析，資源平臺(tái)，時(shí)間管控，輸出報(bào)告，如甘特圖和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖等。

　　2、成本管理：確定銷售的價(jià)格，復(fù)雜性的銷售成本管理與時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃功能集成在一起，對(duì)銷售周期所有費(fèi)用單元進(jìn)行分解，分析和管理工作，包括早期銷售從階段的預(yù)算，報(bào)價(jià)及其分析，管理，中期結(jié)算，分析，管理，最終銷售完成后的成本分析。

　　3、資源管理：擁有完善的資源庫(kù)，能自動(dòng)調(diào)配所有可行的資源，能通過(guò)與其他功能配合提供支撐，能協(xié)助用戶通過(guò)不同路徑的解決資源沖突問(wèn)題。

　　4、溝通管理：其功能包括進(jìn)度報(bào)告發(fā)布，需求文檔編制，銷售文檔管理，銷售組成員及其外界的通訊與交流等。

　　5、風(fēng)險(xiǎn)管理：變化和不確定存在導(dǎo)致銷售處在風(fēng)險(xiǎn)的包圍中，這些風(fēng)險(xiǎn)包含了時(shí)間上，成本上的，技術(shù)上等。因此風(fēng)險(xiǎn)管理功能包括：銷售風(fēng)險(xiǎn)的文檔化管理，進(jìn)度計(jì)劃模擬，減少乃至消除風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃管理。

　　協(xié)同銷售管理平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)?

　　1、內(nèi)部流程的規(guī)范化

　　面對(duì)企業(yè)內(nèi)部各式各樣的行政事務(wù)，一般需要經(jīng)過(guò)多層的簽字審批才可以實(shí)現(xiàn)，通過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的工程管理系統(tǒng)的使用可以將內(nèi)部的行政審批流程改善的更為規(guī)范，不管是采購(gòu)辦公用品、用印申請(qǐng)、銷售請(qǐng)款等都可以按照工程管理系統(tǒng)設(shè)定的審批流程逐步實(shí)現(xiàn)。由發(fā)起人提出申請(qǐng)到上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在系統(tǒng)內(nèi)批準(zhǔn)完成，每一個(gè)步驟都可以做到流程的規(guī)范操作。

　　2、外部銷售的流程化

　　對(duì)于企業(yè)與外部供應(yīng)商或合作伙伴的對(duì)接是至關(guān)重要的，通過(guò)信譽(yù)好的工程管理系統(tǒng)可以將銷售的啟動(dòng)、合同的簽署、各方的責(zé)任和完成結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)記錄在案，方便銷售負(fù)責(zé)人或領(lǐng)導(dǎo)層面隨時(shí)查看銷售的進(jìn)程和實(shí)施情況，每個(gè)銷售都必須按照工程管理系統(tǒng)的設(shè)定完成某一環(huán)節(jié)后才可進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，同時(shí)確保各環(huán)節(jié)之間的溝通有據(jù)可循。

　　3、資料存檔的電子化

　　不管是合同還是設(shè)計(jì)圖紙都可以以附件的形式上傳至工程管理系統(tǒng)中，需要的資料都可以隨時(shí)在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行查看，免去了翻閱紙質(zhì)版資料帶來(lái)的不便，節(jié)省了時(shí)間提高了企業(yè)內(nèi)部的工作效率，同時(shí)也做到了無(wú)紙化的辦公環(huán)境。

　　根據(jù)以上提到的方面我們可以看到，使用工程管理系統(tǒng)可以給企業(yè)的內(nèi)部流程、外部銷售、資料存檔等等帶來(lái)一定程度的改善，從規(guī)范化到流程化再到電子化，一步步將企業(yè)的宏觀管理深入到方方面面，在優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)流程和降低溝通成本同時(shí)，也為企業(yè)的管理帶來(lái)質(zhì)變的改善。