合生創(chuàng)展連續(xù)4年 未能完成年度銷售目標(biāo)

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　　曾經(jīng)被王石比為“中國(guó)房地產(chǎn)航空母艦”的合生創(chuàng)展似乎已經(jīng)掉隊(duì)越來(lái)越遠(yuǎn)了。

　　近日，合生創(chuàng)展發(fā)布公告稱，2014年合生創(chuàng)展合約銷售金額為53.52億元，較去年下降52.5%；銷售面積42.14萬(wàn)平米，銷售均價(jià)為12702元/平米，同比下降26.2%。這已是合生創(chuàng)展連續(xù)4年未能完成年度銷售目標(biāo)。

　　早在10年前，合生創(chuàng)展的銷售已過(guò)百億，超過(guò)萬(wàn)科、恒大等房企。如今，合生創(chuàng)展的銷售規(guī)模只相當(dāng)于萬(wàn)科的1/40，其掉隊(duì)如此嚴(yán)重讓業(yè)內(nèi)唏噓不已。

　　低周轉(zhuǎn)模式“水土不服”

　　早在2004年，合生創(chuàng)展的年銷售金額就已突破百億，但在2009年達(dá)到150.9億元業(yè)績(jī)高峰后便開(kāi)始徘徊不前，銷售額保持在百億規(guī)模。2010年至2013年，銷售金額分別為110.4億元、99.4億元、116.43億元及112.7億元。據(jù)悉，去年，合生創(chuàng)展在北京及天津、上海、廣東三大區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)均有明顯下滑。

　　然而，合生創(chuàng)展并不缺乏貨量。據(jù)媒體報(bào)道，合生創(chuàng)展預(yù)計(jì)2014年新推貨量約180億元，加上既有的約250億存貨，總可售貨量約430億左右。

　　而合生創(chuàng)展2014年中期財(cái)報(bào)顯示，截至當(dāng)年6月30日，公司土地儲(chǔ)備達(dá)到3298萬(wàn)平米，位列一線大型開(kāi)發(fā)商行列。

　　但從銷售端來(lái)看，合生在2014年的表現(xiàn)排列在中國(guó)房企50名之外，與一線開(kāi)發(fā)商相去甚遠(yuǎn)。

　　蘭德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為，“王石稱合生為隱形的航母，是指合生當(dāng)時(shí)擁有龐大的土地儲(chǔ)備。但由于其采用港資的操盤(pán)思路，利用囤地來(lái)獲取高溢價(jià)，周轉(zhuǎn)緩慢。相比而言，萬(wàn)科、保利、恒大等高周轉(zhuǎn)企業(yè)迅速拿地、迅速開(kāi)發(fā)，獲得了快速發(fā)展”。

　　合生創(chuàng)展管理層曾表示，公司一直以來(lái)都不是高速周轉(zhuǎn)型的企業(yè)，公司有自己的打法。

　　但從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，去化緩慢已經(jīng)成為阻礙合生規(guī)模發(fā)展的最大因素。宋延慶表示，由于慢周轉(zhuǎn)模式，無(wú)法緊跟市場(chǎng)節(jié)奏推出適路對(duì)銷的產(chǎn)品，也是令合生銷售受挫的重要原因。

　　人事動(dòng)蕩，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢

　　事實(shí)上，高管頻繁離職也是合生創(chuàng)展被外界認(rèn)為發(fā)展遲緩的重要原因。過(guò)去10年，合生創(chuàng)展先后有四任行政總裁“出走”，分別為謝世東、武捷思、陳長(zhǎng)纓和薛虎，公司也由此失去了2008年至今的發(fā)展良機(jī)，并與曾經(jīng)同處一線陣營(yíng)的其他房企差距越拉越大。

　　一位熟悉合生創(chuàng)展的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，合生創(chuàng)展老板朱孟依對(duì)職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有充分信任，導(dǎo)致總裁職位數(shù)次易主，人員不穩(wěn)定，內(nèi)部比較亂。

　　隨著企業(yè)高管的離去，2013年，年僅24歲的朱桔榕擔(dān)任董事局副主席，正式接手集團(tuán)其他業(yè)務(wù)。對(duì)此，宋延慶認(rèn)為，朱桔榕“歷練不夠，太年輕”，可以看出合生創(chuàng)展太過(guò)封閉，不夠開(kāi)放，“世界一流企業(yè)很多都是家族企業(yè)，家族化并不受排斥，而是要看有沒(méi)有現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)”。

　　一位去年從合生創(chuàng)展離職的員工認(rèn)為，朱孟依產(chǎn)業(yè)龐大，對(duì)地產(chǎn)的心思不夠，雖然土地眾多，但下屬都猜不透他的想法；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度緩慢，感覺(jué)公司不拓展擴(kuò)張，在公司的發(fā)展空間有限，所以離職了。

　　而對(duì)于合生創(chuàng)展的未來(lái)發(fā)展，宋延慶認(rèn)為，應(yīng)該學(xué)學(xué)碧桂園，高薪引進(jìn)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，在現(xiàn)有土地儲(chǔ)備、進(jìn)駐城市的基礎(chǔ)之上，“年銷售上200億元其實(shí)很容易”。