房地產(chǎn)觸網(wǎng)或許不是炒作那么簡(jiǎn)單

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　　雖然外界依舊心存疑慮，但房地產(chǎn)與以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興產(chǎn)業(yè)之間的“愛情”故事也許才剛剛開始，這從地產(chǎn)大腕們的日程上便可看出端倪。

　　新年伊始，碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)與小米創(chuàng)始人雷軍已進(jìn)行了兩度會(huì)面，而馮侖在新近的一個(gè)公開場(chǎng)合大談“互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來的四個(gè)機(jī)會(huì)”。

　　雖然在雷軍與楊國(guó)強(qiáng)一來一往的互訪會(huì)晤中，雙方僅停留于相互了解學(xué)習(xí)的務(wù)虛性交流，但繼萬科、萬通等地產(chǎn)高層鼓吹“互聯(lián)網(wǎng)思維”之后，作風(fēng)務(wù)實(shí)的楊國(guó)強(qiáng)也加入這一陣營(yíng)，足以讓外界浮想聯(lián)翩：房地產(chǎn)觸網(wǎng)，或許不是炒作那么簡(jiǎn)單。

　　逼出來的“互聯(lián)網(wǎng)思維”

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商土地購(gòu)置面積為29376萬平方米，同比下降14.5%；前11個(gè)月商品房銷售總面積超過10億平方米，同比降低8.2%；商品房銷售額為64481億元人民幣，和上年同期相比下滑7.8%。

　　毫無疑問，只有當(dāng)市場(chǎng)陷入困境之際，參與者才會(huì)絞盡腦汁去尋求變革尋找出路，積極求變的互聯(lián)網(wǎng)思維便是在此刻滲透進(jìn)房地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　最早扛起“互聯(lián)網(wǎng)”大旗的萬科實(shí)際上已經(jīng)忙活了整整一年，從去年初郁亮帶著管理團(tuán)隊(duì)到小米、阿里等技術(shù)公司拜訪，到下半年頻繁推出與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的產(chǎn)品，雖然每個(gè)產(chǎn)品都處于試探階段，但其炫目程度足以稱冠行業(yè)。

　　接過萬科接力棒的碧桂園仿佛玩得更加投入。因?yàn)槿f科通過微信平臺(tái)推出的“全民經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng)還僅限于區(qū)域公司層面，而碧桂園則是從集團(tuán)層面在全國(guó)范圍推動(dòng)了自己的“全民營(yíng)銷平臺(tái)”

　　所謂全民營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)是任何人通過注冊(cè)碧桂園的微信營(yíng)銷平臺(tái)“碧桂園鳳凰通”后，可向別人推薦碧桂園在全國(guó)超過200個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了線下推薦客戶到線上推薦的過程。即用戶若了解到自己身邊存在的購(gòu)房需求之后，即可十分便捷地進(jìn)行線上推薦，簡(jiǎn)單錄入后，碧桂園將立即安排專人跟進(jìn)，為被推薦人提供一對(duì)一服務(wù)，一旦成交，推薦人可獲取最高達(dá)售樓款4%的傭金。

　　廣州一位從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，如果將項(xiàng)目通過微信平臺(tái)儲(chǔ)客以及發(fā)布樓盤信息也算作互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行為，那么大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)以及項(xiàng)目都已經(jīng)順應(yīng)形勢(shì)地“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”了。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士持質(zhì)疑態(tài)度，稱房地產(chǎn)玩互聯(lián)網(wǎng)只是噱頭，因?yàn)槊恳环N新產(chǎn)品的嘗試都只是小范圍內(nèi)進(jìn)行，無法大規(guī)模推廣。

　　前瞻者的變革

　　與數(shù)萬億的房地產(chǎn)市場(chǎng)體量相比，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的量仍然只是九牛一毛，但這似乎無法阻止行業(yè)大佬們的積極布局卡位。

　　不完全統(tǒng)計(jì)，在過去一年時(shí)間內(nèi)，萬科已經(jīng)先后與淘寶、百度、微信、平安等合作推出了五六種涉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。雖然多處于試探階段，但其標(biāo)志性意義頗為顯著。

　　以萬科推出的微信平臺(tái)“萬享會(huì)”為例，該公司試圖通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全民經(jīng)紀(jì)人的功能，同時(shí)也可通過微信內(nèi)的交流對(duì)萬科的信息進(jìn)行傳播并且發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

　　與“萬享會(huì)”類似的碧桂園“鳳凰通”已經(jīng)統(tǒng)計(jì)了去年底的推廣成果。該公司提供的數(shù)據(jù)顯示，自2014年8月4日到2014年12月31日，其微信營(yíng)銷平臺(tái)共注冊(cè)11.08萬人次，推介38366人，成交2124套房，合計(jì)21.6億元，成為目前國(guó)內(nèi)用戶量最多、成交量最大的房企全民營(yíng)銷平臺(tái)。

　　沒有信息顯示“鳳凰通”的成效是不是促成楊國(guó)強(qiáng)拜訪小米的直接原因，但無法否認(rèn)的是，碧桂園內(nèi)部已經(jīng)對(duì)“微信營(yíng)銷”的效果頗為滿意，并且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新思維更為重視，并且希望能有更多的嘗試。

　　但房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的交集還會(huì)結(jié)出怎樣的果實(shí)，目前還不得而知。

　　萬通控股董事長(zhǎng)馮侖日前在某房地產(chǎn)年會(huì)上表示，互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來了四方面的機(jī)會(huì)。第一是由服務(wù)產(chǎn)品到客戶端在通路上，即銷售端的“去中介化”；第二是一些原有物業(yè)公司提供的服務(wù)將由物聯(lián)網(wǎng)在社區(qū)內(nèi)由電商來提供；第三是智能家居；第四則是以眾籌等方式為代表的定制服務(wù)。

　　現(xiàn)實(shí)中，馮侖所提及的四個(gè)方向，都已經(jīng)有房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融企業(yè)甚至家電企業(yè)進(jìn)行了嘗試，只是何時(shí)成為席卷整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)，目前還不得而知，也許，只是時(shí)間問題。