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貴陽二手房中介掏腰包貼息，目的何在

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       隨著7月份以來二手房成交下跌，房產(chǎn)中介的“搶客”爭奪戰(zhàn)也硝煙彌漫。近日記者走訪貴陽二手房市場了解到，一些房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)為了從搶客戰(zhàn)中脫穎而出，選擇自掏腰包直接“返現(xiàn)”給客戶，力圖通過此種方式增加成交機(jī)會。

　  爭成交 中介貼息三年促銷

　　“對于首套房的購房者，在銀行利率的基礎(chǔ)上，由我們公司給予補(bǔ)貼利息，貼息期限為三年?！蔽挥谛∈址康禺a(chǎn)大廈12樓一家中介工作人員對記者表示，“給客戶的是在基準(zhǔn)利率上少0.25個點(diǎn)，即按照貸款利率6.3%計(jì)算，但客戶之前跟銀行簽了協(xié)議，是按基準(zhǔn)利率執(zhí)行的，所以我們公司只能私下額外返現(xiàn)金給客戶?！?/p>

　　“自從7月下旬以來我們打出這種購房貼息優(yōu)惠以來，來咨詢和預(yù)約看房的人比以前增多了不少?！痹撝薪楣ぷ魅藛T表示，相比7月上半月，下半月來平均每天看房人數(shù)多了5到10組。

　　“當(dāng)前一手房市場大幅打折促銷，分流了不少二手房客戶，部分中介為了吸引客戶，不得不給出一定的優(yōu)惠?！辟F陽福泰房產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理黎宣表示，此外，7月份二手房成交的大幅下跌，也是導(dǎo)致部分中介公司出此招搶客源的主要原因。據(jù)貴陽筑房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，貴陽7月份各區(qū)域二手房成交348套，成交面積3827平方米。與上月508套的成交面積6100平方米相比，分別下滑31.4%和37%，這是二手房市場自3月份開始成交持續(xù)上漲四個月之后，首次出現(xiàn)下跌。

　　業(yè)內(nèi)人士：吸引力有限

　　對此，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這樣貼息所返還的金額并不多，并且返現(xiàn)時間要三年，對購房者吸引力有限。

　　該業(yè)內(nèi)人士為記者算了一筆賬，以位于蟠桃宮幸福佳苑一套80平方米房源為例，該套房源價格6800元/平方米，總價為54萬元左右。如果是商業(yè)貸款，首付30%，那么他就要向銀行貸款38萬元左右，期限20年，每月還款2850.36元。如果按照6.3%貸款利率算，每月實(shí)際還款金額為2794.48元，其中利息為55.88元，即要返還55.88元差價。執(zhí)行期限為3年，也就是說，總共要返現(xiàn)2011.68元給購房者。“50萬元的房子才返還2000多元，而且這也不是長期性的，對客戶吸引不會太大。”

　　黎宣也表示，中介能否為購房者找到合適的房子才是客戶最關(guān)心的。

發(fā)布：2007-07-06 10:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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