青島二手房市場火爆 經(jīng)紀(jì)人月收入過萬

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        2011年底經(jīng)過嚴(yán)厲的限購、限貸政策，青島房地產(chǎn)市場開始走下坡路，尤其是青島二手房市場。2012年上半年市場基本見底，大型中介公司人員流失嚴(yán)重，小型中介公司則紛紛關(guān)門轉(zhuǎn)行。隨著新房市場“以價換量”，成交價下降拉動了新房成交量。二手房東開始向市場妥協(xié)，加大議價空間，低迷的二手房市場成交量逐月上升。5月和6月青島二手房成交量都突破了5000大關(guān)，6月以來連續(xù)兩次降息之后，青島二手房成交頻破紀(jì)錄。

       經(jīng)紀(jì)人配比不足 青島經(jīng)紀(jì)人回流現(xiàn)象不明顯

       青島21世紀(jì)不動產(chǎn)總經(jīng)理助理高林先生告訴記者，21世紀(jì)目前有50個門店，每個門店有7個經(jīng)紀(jì)人就可以正常營業(yè)，經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)配比是18-24人。目前有15個以上店面在人員狀況上是“吃不飽”狀態(tài)。

        高總表示，行業(yè)不景氣時候，被淘汰的經(jīng)紀(jì)人有以下兩種原因：第一是對行業(yè)沒有信心，第二是業(yè)績不好被市場淘汰。真正賺到錢的，不是行業(yè)不景氣離開，市場好又回頭掘金的人，而是經(jīng)過2008年低迷市場洗禮站穩(wěn)腳跟的經(jīng)紀(jì)人。

        青島科威不動產(chǎn)總經(jīng)理孫杰先生表示，目前正處于畢業(yè)生求職旺季，大量應(yīng)屆畢業(yè)生涌入市場求職。現(xiàn)在雖然沒有市場火熱求職者擠破頭要入行的情況，但是招聘壓力相對3、4月份相對輕松有所緩解，行業(yè)內(nèi)注入比較多的新鮮血液。

        中介招聘打高薪牌 高收入還需硬功夫

        二手房經(jīng)紀(jì)人行業(yè)受市場影響比較大，在長期人員不足，預(yù)判行業(yè)即將復(fù)蘇之際，中介確實需要大量招兵買馬，并不惜打出高薪牌。

        青島經(jīng)紀(jì)人收入情況到底什么情況呢？萬元月薪高低是不是空想呢？

        據(jù)了解，普通經(jīng)紀(jì)人在做不到業(yè)務(wù)的情況下，底薪在1000元到2000元之間?；莅偌沂袌霾坷盥愤h(yuǎn)告訴記者，出租一套房子，經(jīng)紀(jì)人能有幾百元提成，若一套價值200萬元的房屋成交，經(jīng)紀(jì)人大約能有上萬元的提成。按照這個計算方式，經(jīng)紀(jì)人月入過萬并不是不能實現(xiàn)的事情。

        經(jīng)紀(jì)人一個月能賣出一兩套房子可能是運(yùn)氣，但是保持業(yè)績需要的就是硬功夫。青島鏈家地產(chǎn)銷售冠軍黃虎告訴記者，做個賺錢的經(jīng)紀(jì)人不是一天兩天的功夫：他筆記本不離身，里面詳細(xì)記錄了自入職至今所有成交客戶與業(yè)主的細(xì)資料和所需信息；節(jié)假日很少休息，每晚12點(diǎn)才能入睡；虛心學(xué)習(xí)身邊每一位經(jīng)紀(jì)人成功的經(jīng)驗。