如何讓買家愛上你的二手房

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　　一方面是在新建住宅價格不斷攀升的刺激下，不少購房者轉(zhuǎn)而尋求合適的二手房，讓西安二手房市場開始升溫；而另一面卻是，不少賣房者對自己二手房的成交價格并不滿意，寧肯持房觀望。對此，專家指出，如今，在購房者不斷挖掘二手房的附加值時，賣房者也應(yīng)該重新評估自己的二手房，挖掘自己房子的優(yōu)勢，給買方留下好印象，讓買家愛上你的二手房。

　　給你的房子重新估價

　　西安市民陳先生一直想把自家位于城內(nèi)的一套70多平方米的舊房子賣出去，可買家來了好幾撥，雙方總是在房價上爭議較大。陳先生說，自己總覺得自己報出的價格已到了底線，可幾位買家卻偏偏不領(lǐng)情。于是，賣房的事拖了幾個月，陳先生也沒找到合適的買家，而且每次看房還要給買主介紹，占用了他不少時間和精力。

　　西安天地源不動產(chǎn)的置業(yè)顧問岳小姐告訴記者，與新建住宅不同的是，影響二手房房價的因素有很多，交通狀況、建筑年代、房屋質(zhì)量、周邊配套等都可能影響到二手房的銷售價格。而現(xiàn)實(shí)中，由于多數(shù)房主對房屋的了解程度有限，定價時往往憑自己的經(jīng)驗(yàn)來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優(yōu)化。

　　據(jù)了解，目前，西安專業(yè)的房產(chǎn)代理公司對于房主委托的二手房一般都要進(jìn)行重新評估，并參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等，測算出一個性價比最優(yōu)化的售價空間。

　　作為個體售房者來說，房主也可以從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等方面對房子進(jìn)行全方位的評測，附近同類型房子在中介機(jī)構(gòu)的掛牌交易價則可作為參考價，來確定一個如意的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還更容易賣出去。

　　要找到合適的買家

　　盡管二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但最終掏錢的還是買家。這就意味著，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。結(jié)合不少二手房置業(yè)顧問提供的經(jīng)驗(yàn)，所謂找對買家，就是找到那些生活需要與本身二手房特點(diǎn)相互適合的買家。

　　不是找對了買家就萬事皆成，接下來還要想辦法為房子增添魅力。剛剛賣了自家二手房的周女士就有自己的一套經(jīng)驗(yàn)：“要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，這就要求房主得努力發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，吸引住買家的視線?！敝芘空f，自己賣出的房子在南郊八里村附近，距離地鐵站不遠(yuǎn)。從房屋增值的角度入手，在交易談判時她就以此來增加自己談判的砝碼，讓買家意識到他買到的不僅是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶，房子因此賣出了好價錢。

　　如果您也想給自己的二手房加分，就需要充分了解所賣房子獨(dú)一無二的優(yōu)勢。如果自己不了解，還可以通過專業(yè)的中介代理公司，用專業(yè)的知識來挖掘房子的附加值。

　　還有一個不容忽視的細(xì)節(jié)就是為房子存在的瑕疵做一些改善性措施，以此提升房子的受歡迎程度。比如，若房子采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法補(bǔ)救；若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放一些綠色植物等。

　　房子好還要夸得好

　　重新評估了房子的價值，選定了合適的買家，買賣雙方的談判就成了決定交易能否成功的關(guān)鍵。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。置業(yè)顧問建議，要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，房主在談判中需要掌握一定的技巧。

　　不少曾經(jīng)買過二手房的購房者表示，在實(shí)際交易的談判中，房主在陪伴買家看房和交易談判的過程中，如果只就房子論房子，往往不能讓購房者留下深刻的印象。如果房主能站在家居生活的角度，結(jié)合購房者的需求，對房子具有的優(yōu)勢和實(shí)際生活情景有詳細(xì)的介紹，則會讓購房者感到十分親切。特別是對房子周邊的各項(xiàng)生活配套及交通狀況要有清晰的介紹，同時對未來的區(qū)域前景有簡單的描述。這樣就無形當(dāng)中增加房子的價值砝碼。

　　已經(jīng)買到二手房的孫先生就告訴記者，盡管購房者和賣房者是對立的雙方，但如果房主能站在購房者的角度為以后住在房子里的人著想，買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情景，這樣，原本對立的雙方溝通起來就更加親近靈活，交易無疑會順利許多、融洽許多。交易成功后受益的不僅是買家，更是房主。