年底了，房產(chǎn)中介讓客戶快速成交的技巧

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        年底了，2014年也進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，為了業(yè)績(jī)，逼單也成為銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，怎么才能讓客戶立即下單，完成當(dāng)月銷售目標(biāo)和年目標(biāo)。房產(chǎn)作為大宗消費(fèi)商品，房產(chǎn)中介讓客戶立刻下單，并不是那么容易的，畢竟不是小錢(qián)。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要掌握逼單技巧，不要操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。下面，我們就來(lái)分析一下房產(chǎn)中介要如何逼單的：
　　
　　1、有需求才有買(mǎi)房意向。首先要明確你的客戶是否真的有買(mǎi)房的意向，沒(méi)有買(mǎi)房的沖動(dòng)，你再為他解說(shuō)，也是徒勞無(wú)功。
　　
　　2、是否能賣(mài)出房，關(guān)鍵在于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要為客戶選好房。和客戶真誠(chéng)聊天，大致了解客戶的需求，站在客戶的立場(chǎng)上，為其選擇合適的房子，不要只為了推銷房子。
　　
　　3、學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，學(xué)會(huì)分析。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，了解客戶的真正需要，分析對(duì)方的底牌和心態(tài)，用話語(yǔ)刺探，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。
　　
　　4、要有專業(yè)的知識(shí)。既然做的是房產(chǎn)銷售，就要對(duì)房地產(chǎn)行情、法律法規(guī)、金融等熟悉掌握。我們是房產(chǎn)銷售專家，
　　
　　5、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)想買(mǎi)貴的。你要站在客戶的角度上去為他分析問(wèn)題，要讓客戶自己覺(jué)得有占了便宜的感覺(jué)，就算客戶買(mǎi)的是貴的，他也能欣然接受。
　　
　　6、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門(mén)一腳。在與客戶談單時(shí)，客戶只要說(shuō)產(chǎn)品肯定會(huì)要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。
　　
　　7、學(xué)會(huì)贊美客戶。人都喜歡被他人贊美，一句簡(jiǎn)單的贊美話語(yǔ)會(huì)讓對(duì)方感到無(wú)比欣慰，令雙方拉近距離。
　　
　　8、換位思考，以退為進(jìn)。我們不要急于反駁客戶的理論，要設(shè)身處地的為客戶著想，在感同身受的情況下客戶更容易接受你的意見(jiàn)。
　　
　　9、以小策略刺激客戶?？蛻敉鶗?huì)在兩個(gè)或多個(gè)戶位，或樓盤(pán)中猶豫不決，無(wú)法作出最終決定。除了突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)外，我們還運(yùn)用了一些小小的策略來(lái)刺激客戶。
　　
　　10、一石二鳥(niǎo)——互動(dòng)營(yíng)銷。也許這時(shí)的準(zhǔn)客戶不是一個(gè)，而是兩個(gè)，甚至是多個(gè)??我們要學(xué)會(huì)放大營(yíng)銷效果，讓現(xiàn)有的客戶不斷影響其他客戶。
　　
　　綜上所述，房產(chǎn)中介只有加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技能，了解客戶的心理需求，這樣才能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，并且也會(huì)為你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。