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賣報(bào)20余年,最終買了一套二手房
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在西寧南川西路,相信許多人都從一位瘦小男人手中買過報(bào)紙。他仿佛永遠(yuǎn)都是那個(gè)樣子——頭戴草帽,雙手抱著賣報(bào)夾,身上挎著綠背包,腿有點(diǎn)跛,一路吆喝著“賣報(bào)嘍”。他叫駱永福。
駱永福從1991年起就開始賣報(bào)紙,21年來,無論刮風(fēng)下雨,每天都會(huì)沿街叫賣。他每天走的路至少有二十多公里。
開始的時(shí)候,駱永福進(jìn)的報(bào)紙總是賣不出去?!爱?dāng)時(shí)我真的不想干了,可一想到家里需要我掙錢養(yǎng)家,便咬咬牙堅(jiān)持住了,并且找到了一些門道,慢慢地喜歡上了賣報(bào)紙?!?/p>
叫賣報(bào)紙,總是遇到那么多好人
出租車司機(jī)喜歡買他的報(bào)紙。他記不得有多少次,天黑了還在大街小巷叫賣報(bào)紙。有的出租車司機(jī)碰到他,就會(huì)招呼他上車,不收車費(fèi),將他拉回家。他要給車費(fèi)時(shí),對(duì)方就會(huì)說:“算了吧,你掙錢實(shí)在不容易?!?/p>
農(nóng)民工喜歡買他的報(bào)紙。工地上的一些農(nóng)民工買了報(bào)紙,他要找錢,對(duì)方說:“都是下苦力的,那多出來的幾毛錢就不用找了?!庇幸淮危晃辉诮诸^攬活的農(nóng)民工拿出了五元錢,買了一份《西海都市報(bào)》:“這是我剛掙的幾塊錢,剩下的錢你拿著?!瘪樣栏?shí)在過意不去,追著給了對(duì)方幾份文摘報(bào)。
個(gè)體經(jīng)營者喜歡買他的報(bào)紙。一些小餐館、小吃攤的經(jīng)營者買報(bào)后,總要給他送上一杯熱茶,問候他幾句。遇到不好的天氣,對(duì)方就會(huì)叫他到店里坐一坐。有的菜販見了他,還會(huì)送給他一把青菜。
每次他說“謝謝”時(shí),幫助他的人則說:“不用謝了,我們要謝謝你,你給我們送來了精神食糧。”正是好心人的鼓勵(lì),他才堅(jiān)持了下來,每天能賣出數(shù)百份報(bào)紙。
叫賣報(bào)紙,收獲良多
每天早上6時(shí)許,駱永福去取報(bào)點(diǎn)取報(bào),天黑了才收工回家。賣報(bào)多年,他摸出了門道。讓顧客買了一份貴一點(diǎn)的報(bào)紙,就可以免費(fèi)看一份便宜點(diǎn)的報(bào)紙,顧客看完后再還給他?!盎ㄒ环蒎X看兩種報(bào)紙”的靈活賣報(bào)方法,使他的顧客越來越多。
為了讓這種靈活賣報(bào)法有效,他每天會(huì)批十多種不同類型的報(bào)紙,供顧客選擇。賣報(bào)路上,他最喜歡去加油站和加氣站,因?yàn)榕抨?duì)等著給車加油、加氣的司機(jī)喜歡用看報(bào)的方式來打發(fā)時(shí)間。
2004年,他靠著賣報(bào)掙來的五萬元錢,買了一套五十多平方米的二手房。“房子雖小,但一家人住進(jìn)去,心里很踏實(shí)。家里人更加支持我賣報(bào)了!”他坦言,跟過去相比,由于網(wǎng)絡(luò)普及,新媒體出現(xiàn),現(xiàn)在買報(bào)的年輕人沒有中老年人多。
記者買了他10種報(bào)紙,他樂開了花:“賣報(bào)紙,我要繼續(xù)干下去,直到實(shí)在干不動(dòng)了,才會(huì)退下來?!?/p>
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