銷售資料管理系統(tǒng)

　　銷售管理主要包括：銷售檔案、銷售機(jī)會、報價管理、合同管理、訂單管理、發(fā)貨單、回款管理、銷售退貨、分銷結(jié)算、銷售計劃。

　　1,銷售計劃新建

　　銷售計劃需要用到審批，所以我新建一個審批流程，其他的訂單，發(fā)貨等也一樣，后面我就不說了審批新建有了基礎(chǔ)的設(shè)置，接下來我要新建一個銷售計劃。計劃明細(xì)可以選擇：員工，物品，部門看一下，我做的銷售計劃是否成功有了銷售的計劃，我們還必須考慮到競爭對手，所以我們要做一些對手的分析，俗話說：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝

　　2,銷售檔案

　　1) 新建競爭對手檔案

　　準(zhǔn)備工作：新建競爭對手類型、新建對手細(xì)分、所在區(qū)域新建、新建競爭對手檔案有了競爭對手的檔案，我們需要將它和自己進(jìn)行銷售層面的分析那就必須有分析的對象：銷售機(jī)會

　　3，銷售機(jī)會新建

　　準(zhǔn)備工作：機(jī)會類型，機(jī)會來源，機(jī)會可行性新建新建銷售機(jī)會分析的條件全部具備，我來做一個簡單的銷售分析有了銷售的機(jī)會，我們就需要對客戶做出一個商品的報價單

　　4，銷售報價單

　　1)結(jié)算方式新建

　　支付方式，交貨方式，運送方式新建

　　2)銷售報價單新建

　　對同一件商品可以多次報價如果客戶對我們的產(chǎn)品滿意，那就簽訂合同

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　　5，新建銷售合同

　　如果新建時有源單，選擇源單后，單據(jù)信息將會自動帶出隨著合同簽訂之后，我們進(jìn)入了交易的正式階段，首先要制定一份針對客戶的銷售訂單

　　6，銷售訂單新建

　　銷售訂單有了，審批通過后，由于是貨到付款，我們就需要向客戶發(fā)貨

　　7，銷售發(fā)貨

　　針對剛才的訂單，我做出一個發(fā)貨對剛才發(fā)出的貨物，我們就需要涉及到財務(wù)的處理

　　8，銷售發(fā)貨明細(xì)

　　我們對剛才的訂單開一張發(fā)票對未開票的單子點擊點擊上面的開票這里還不需要填寫金額，因為他還只是證明要收取那么多錢，結(jié)算應(yīng)該在制作應(yīng)收款單據(jù)時再進(jìn)行保存之后，看看銷售發(fā)貨明細(xì)有了銷售的發(fā)票，接下來，我們需要對發(fā)票進(jìn)行憑證的登記，找到剛才那張發(fā)票，選中發(fā)票，點擊確認(rèn)，然后可以進(jìn)行憑證的登記看一下發(fā)票的狀態(tài)發(fā)票還沒有結(jié)算，下面需要做一張收款單對發(fā)票進(jìn)行結(jié)算，這里收款單上面有個登記憑證的按鈕，由于剛才的發(fā)票已經(jīng)登過帳，所以這里不需要再次登帳，否則會重復(fù)結(jié)算到現(xiàn)在，商品的銷售結(jié)算與發(fā)貨就已經(jīng)完成，回到發(fā)貨那里，我們可能還需要對銷售出去的商品進(jìn)行一個匯款的計劃

　　9，銷售回款

　　銷售回款單新建：由于剛才已經(jīng)全部結(jié)算，所以回款計劃的實際回款金額等于計劃匯款金額，對于銷售，我的操作還缺少一個出庫的動作下面就進(jìn)行出庫吧。新建銷售出庫單保存之后，看公司庫存流水賬數(shù)字和庫存量是能夠相對應(yīng)的，所以操作通過如果客戶對產(chǎn)品不滿意，他們還可以進(jìn)行退貨

　　10，銷售退貨單新建

　　對于退貨的付款單我就不做了，結(jié)算方式和上面一樣的，新建發(fā)票，登記發(fā)票，新建付款單，我做一下退貨的退貨入庫，保存確認(rèn)后看庫存流水賬庫存也能夠?qū)?yīng)，操作也沒問題

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