聯(lián)想ThinkPad是如何順應(yīng)市場(chǎng)的

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話：400-8352-114

　　在樂(lè)Phone之前,ThinkPad Edge這個(gè)子品牌的研發(fā)與上市,已經(jīng)可以看出重新執(zhí)掌聯(lián)想的中國(guó)人,是如何順應(yīng)市場(chǎng)的。

　　ThinkPad的中國(guó)區(qū)員工們一直希望ThinkPad這個(gè)“小黑”家族能有色彩斑斕的新成員。2005年,聯(lián)想推出了一款鈦銀色頂蓋的ThinkPad產(chǎn)品 Z60,它的初衷是試圖通過(guò)它來(lái)拓寬ThinkPad的客戶(hù)群。但這種努力最終失敗了。5年之后,他們這個(gè)希望才得以實(shí)現(xiàn):新成員會(huì)以ThinkPad Edge為子品牌,身披黑色、紅色外衣,在2010年1月的美國(guó)CES（消費(fèi)電子展）上亮相。

　　這個(gè)彩色的新成員定位于中小企業(yè)和商務(wù)個(gè)人用戶(hù)。聯(lián)想準(zhǔn)備用它來(lái)吸引更多個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者。之前ThinkPad的購(gòu)買(mǎi)者大多是企業(yè)級(jí)用戶(hù)。

　　這是楊元慶接替威廉·阿梅里奧出任公司CEO之后作出的決策。此前,ThinkPad中國(guó)團(tuán)隊(duì)就提出要讓ThinkPad個(gè)性化,并針對(duì)中小企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)銷(xiāo)售,但阿梅里奧帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)一次次忽略了這一訴求。在2005年聯(lián)想并購(gòu)IBM PC部門(mén)之后,Think品牌就被定位在了商用和高端。即使在2007年聯(lián)想決定開(kāi)始出擊消費(fèi)類(lèi)筆記本市場(chǎng)時(shí),也是用了“Idea”這一新品牌,并且形成了“聯(lián)想”（Lenovo）作為公司品牌存在,“Think”作為商用PC子品牌,“Idea”作為消費(fèi)PC子品牌的品牌架構(gòu)。

　　“我們的提議肯定是為中國(guó)市場(chǎng)著想;美國(guó)人倒不是要和你作對(duì),只是他們?cè)诿绹?guó)長(zhǎng)大,那種思維根深蒂固。”聯(lián)想中國(guó)區(qū)副總裁、商用事業(yè)部總經(jīng)理儀曉輝說(shuō)。

　　完成并購(gòu)后的聯(lián)想請(qǐng)來(lái)了一批在戴爾擁有商用PC銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人作為高管。他們,包括CEO阿梅里奧本人,大多來(lái)自美國(guó)。在當(dāng)時(shí)的電話會(huì)議上,美國(guó)人幾乎占據(jù)了所有的會(huì)議時(shí)間,他們會(huì)談個(gè)不停,而其他區(qū)域的管理人員,包括中國(guó)人,都很少說(shuō)話。

　　但中國(guó)區(qū)ThinkPad的銷(xiāo)售額在中國(guó)占據(jù)了全球銷(xiāo)售額的20%以上,況且Think在中國(guó)的銷(xiāo)售情況和歐美的確不同。儀曉輝覺(jué)得總部有足夠理由來(lái)正視這個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特性。

　　這種獨(dú)特性從ThinkPad在IBM時(shí)代起就已開(kāi)始。ThinkPad當(dāng)時(shí)被定為面向商用客戶(hù)的產(chǎn)品,并和服務(wù)器 一起銷(xiāo)售。在1998年之前,ThinkPad尚且在沃爾瑪?shù)却筚u(mài)場(chǎng)中出現(xiàn)過(guò),但1998年之后,IBM決定將ThinkPad撤出全球零售市場(chǎng)。但即使這樣,IBM ThinkPad中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)依然在建設(shè)ThinkPad店面,這種特殊的做法讓他們發(fā)現(xiàn)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)ThinkPad筆記本電腦的不乏其人。

　　文化的差異也使得IBM在東方的員工們認(rèn)為T(mén)hinkPad應(yīng)該推出彩色的筆記本。2000年,日本的產(chǎn)品經(jīng)理就主導(dǎo)設(shè)計(jì)了一款湛藍(lán)色的彩色筆記本?！暗幸惶?IBM的CEO郭士納把PC部門(mén)的負(fù)責(zé)人叫到辦公室,詢(xún)問(wèn)了一下彩色ThinkPad的事宜,從此IBM就再也沒(méi)有人提這個(gè)事兒了?！眱x曉輝說(shuō)。

　　這種地區(qū)的差異一直延續(xù)到了聯(lián)想并購(gòu)IBM PC部門(mén)之后—只有在中國(guó),ThinkPad才擁有門(mén)店,并且直接和消費(fèi)者打交道。中國(guó)區(qū)的員工覺(jué)得,如果讓Think有些許改變,并且更多面向個(gè)人銷(xiāo)售,會(huì)取得更好的銷(xiāo)量。

　　這一觀點(diǎn)在2007年下半年之后變得強(qiáng)烈:消費(fèi)類(lèi)筆記本的銷(xiāo)售在快速增長(zhǎng),而隨后到來(lái)的金融危機(jī)使得企業(yè)的筆記本采購(gòu)數(shù)量在急劇下滑。

　　阿梅里奧通過(guò)設(shè)立新的品牌“Idea”來(lái)進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)市場(chǎng),并仍讓Think品牌固守商用領(lǐng)域。

　　“其實(shí)有時(shí)界限沒(méi)有那么清晰。也許穿西裝打領(lǐng)帶的人拿涂鴉筆記本不合適,**或者家庭主婦拿著特別嚴(yán)肅的筆記本也不合適,但是中間地帶呢？有些公司中的個(gè)人,特別是創(chuàng)意類(lèi)的公司中,人們會(huì)希望有多樣的選擇?！眱x曉輝說(shuō)。