不要相信國美、蒙牛的神話

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　　為什么不要相信國美、蒙牛這類神話？

　　能夠跟三、四千位總裁或者各界精英交流，我內(nèi)心非常感動，而且我這里看到很多老朋友、客戶，謝謝你們。我今天講的主題是過冬戰(zhàn)略與突破。在此很想跟大家分享一個我個人這么多年在業(yè)界的一些判斷與感受。

　　在2002年我寫文章，說波導的戰(zhàn)略有問題，他很自豪的渠道其實做的很有問題，果然兩三年之后就應驗了,波導的渠道成了它虧損的最大原因。同樣，我說娃哈哈做童裝有問題，現(xiàn)在大家看到，娃哈哈童裝基本沒有什么成就。

　　我從02年以來一直寫文章，說國美可能有問題，他們對供應商那么打壓，黃光裕很難把國美做成一家偉大的公司，現(xiàn)在似乎也應驗了。我一直在說警惕像蒙牛這些公司的成功，因為這些公司太快了，太快了我們又看不出快背后的邏輯，就要有所懷疑。因為我覺得如果一個公司做的讓我們看不懂的話，我就可以判斷背后有貓膩。

　　再比如我批評雅戈爾，說這家公司已經(jīng)走火入魔了，股票投資地產(chǎn)投資遠超過服裝，這不是開玩笑嗎？包括我在說聯(lián)想國際化的贏利是一個假象，聯(lián)想的虧損遲早會到來的。

　　我為什么對一些奇跡，對中國改革開放30年大吹大擂的奇跡抱有本能的反感，為什么？我說我是對那些人定勝天的神話，對那些創(chuàng)造神話的人抱有本能的反感，因為我自己40多年的成長歷程告訴我，這個世界沒有奇跡，沒有。

　　所有偉大的公司背后都是這家公司奮斗很多年的結(jié)果，我研究過全球500強里最精華的120家公司，我在哥倫比亞商學院研究了1年半的時間，結(jié)論是，所有優(yōu)秀公司沒有一家是一夜暴富的，沒有一家是創(chuàng)造奇跡的，所有奇跡背后，就像沃爾瑪自己所說的，無數(shù)的人都以為沃爾瑪是一夜暴富，只有我們自己知道，在一夜暴富的背后我們奮斗了20年。

　　為什么不要相信奇跡與神話？

　　做公司、做人，甚至一個民族，一個國家，一切的一切其實道理都非常簡單，那就是一分耕耘一分收獲。我出生在貴州一個很偏僻的農(nóng)村，讀大學，讀研究生讀博士，后來到國家計劃委員會，后來到摩托羅拉，之后到北大光華管理學院，然后做一家小公司。不客氣的說，我們在咨詢業(yè)已經(jīng)進入最前列，是什么力量讓我自己這樣勤奮地爬行？從小媽媽就告訴我，你自己想清楚，你如果不好好學習，你的未來就是在家門口種田養(yǎng)牛。

　　我想過之后告訴自己，如果我沒資源、沒關系的話，怎么能夠跳龍門？從農(nóng)村走出來？我發(fā)現(xiàn)有一個很好的機制，這個機制就是如果你靠才能去公平競爭的話，就可以獲得想要的結(jié)果。于是我就努力學習，而且考試的時候特別希望題目很難，大家知道為什么嗎？因為如果題目簡單的話，那些特權(quán)子弟，比如什么局長、縣長的小孩就可以把我擠掉。

　　所以從此之后，越是困難的題目我越喜歡，因為我知道越是困難，他們特權(quán)階層的人越是沒辦法跟我們這些孩子拼勤奮，就這樣一個邏輯，讓我一直讀到北京大學，讀到博士，同樣也是這個邏輯，讓我決定離開國家計劃委員會，因為那兒的競爭并不怎么公平，也不怎么透明。我做了兩年摩托羅拉的戰(zhàn)略經(jīng)理，但是兩年之后覺得好像也不怎么樣，上個世紀末，摩托羅拉在中國市場地位有多強，一家公司如果市場地位很強，產(chǎn)品壟斷的時候，這樣的公司實際上是無能的公司，不管是多么偉大的公司。

　　我發(fā)現(xiàn)，在摩托羅拉也有很多人混飯吃，所以我覺得這個戰(zhàn)場也不太公平，我想看一下真正的摩托羅拉是什么樣子，所以我去了美國，我見識到了真正優(yōu)秀的公司是什么樣子的。

　　回國后我到北京大學光華管理學院，呆了不到半年，我發(fā)現(xiàn)北大這個戰(zhàn)場也不太公平，為什么？在北大，會有企業(yè)家恭維你，甚至說給你幾萬塊錢到我這里講課吧，開始我覺得自己挺有本事的，后來我發(fā)現(xiàn)沒本事的教授講課別人也給那么多錢，我就知道原來北大牌子下，其實掩蓋了很多真實的競爭。