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喜羊羊火了為何不賺錢
打造出喜羊羊的廣東原創(chuàng)動力公司2009年剛剛實現(xiàn)盈虧平衡,為什么喜羊羊沒有給它的東家?guī)頋L滾財源呢?
2009年初,一部600萬成本的動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》在大片云集的寒假檔期收獲了8300萬的票房,創(chuàng)國產(chǎn)動畫影片的歷史記錄。
電影的熱播帶動了衍生品的大賣,一時間,喜羊羊與灰太狼的形象出現(xiàn)在大街小巷,從雪糕到毛絨公仔,從服裝到文具,不一而足。據(jù)估計,相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過10億元,而喜羊羊更是被人戲稱為“中國動漫史上最賺錢的一只羊”。不過,您也許不相信,打造出喜羊羊的廣東原創(chuàng)動力公司2009年收入才不過2000萬元,剛剛實現(xiàn)盈虧平衡。
那么,為什么喜羊羊沒有給它的東家?guī)頋L滾財源呢?
首先,最顯而易見的原因當然是盜版。通常,動漫公司60%的收入來自衍生品。通過授權(quán)品牌租賃商,根據(jù)簽約比例從授權(quán)產(chǎn)品銷售中提成。但是,一旦被盜版,那么這塊收入就會發(fā)生流失。據(jù)原創(chuàng)動力公司調(diào)查,市面上80%以上的喜羊羊相關(guān)產(chǎn)品都是盜版,這就意味著公司目前的品牌租賃收入僅僅是應收取費用的1/4。
不過盜版實際上是這個行業(yè)整個知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境的問題,不少企業(yè)都面臨這個問題,可是同樣卻也能取得快速的成長。
其實,喜羊羊創(chuàng)作方注重根基、穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展戰(zhàn)略才是企業(yè)當前盈利不高的最核心原因。我們知道,動漫公司的主要收入來源包括播映權(quán)、圖書音像版權(quán)和衍生產(chǎn)品,衍生品是大頭。那么,企業(yè)是不是就應該大力發(fā)展衍生品呢?喜羊羊創(chuàng)作方的答案是否定的。為什么呢?難道他們不想賺錢么?當然不是。真正的原因是因為他們認識到各個業(yè)務(wù)收入中動漫內(nèi)容版權(quán)收入、收視率是衍生產(chǎn)品收入的基石,衍生品要想賣得好,前提是動畫片在目標受眾中受歡迎。
舉例來說,如果沒什么人看喜羊羊的動畫片,就算開發(fā)出衍生玩具、服裝等產(chǎn)品,那也賣不出去。沒有喜羊羊的熱播,也就不會衍生出我們前面說的價值10億元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場。因此,如果一味發(fā)展衍生品,忽視內(nèi)容的創(chuàng)作,就是本末倒置,最終將得不償失。
湖南宏夢卡通的一段失敗經(jīng)歷就很發(fā)人深省。該公司創(chuàng)辦于2004年5月,2006年10月,該公司推出的《虹貓藍兔七俠傳》獲得巨大成功,僅僅四個月,光是圖書碼洋就銷售了1.5億元。動畫片的熱銷讓宏夢感覺到似乎可以通過衍生產(chǎn)品擴大收入了。于是,創(chuàng)始人團隊從外部挖來了具有物美和華潤萬家零售經(jīng)驗的經(jīng)理人擔任CEO,大舉發(fā)展直營零售店,銷售衍生產(chǎn)品。2007年8月,宏夢在上海徐家匯的港匯廣場建立“宏夢童趣生活”的第一家旗艦店。隨后,陸續(xù)建設(shè)了數(shù)十家家直營店,還在上海成立產(chǎn)業(yè)公司,專門負責公司的產(chǎn)品營銷。
不過這些直營店并沒有獲得市場認同,因為多數(shù)消費者不知道宏夢是什么,只有少數(shù)消費者知道虹貓藍兔這些卡通形象。宏夢為直營店開發(fā)了大量的玩具、童裝等衍生產(chǎn)品,但由于銷售受限,積壓了大量的庫存,影響了公司的現(xiàn)金流。結(jié)果30家直營店幾乎全部虧損,原本打算2008年4季度納斯達克上市的計劃泡湯,外部經(jīng)理人也最終離職。經(jīng)歷過挫折之后的宏夢被迫作出調(diào)整,而其中最首要的任務(wù)就是大幅提高原創(chuàng)卡通精品的制作。
原創(chuàng)動力作為動畫行業(yè)的后起之秀,吸取了宏夢的教訓。公司始終對于內(nèi)容創(chuàng)作之外的業(yè)務(wù)高度自律,主要選擇外部更為專業(yè)的合作伙伴來開展此類業(yè)務(wù)。動畫電影只負責內(nèi)容,而發(fā)行宣傳都交給合作方上海文廣、優(yōu)揚傳媒;圖書與出版機構(gòu)合作完成;衍生品只提供平面動畫設(shè)計,合作伙伴出樣后由原創(chuàng)動力審批。
通過這種經(jīng)營模式,公司得以把精力放在最核心的內(nèi)容創(chuàng)作上,同時又可以充分借助外力,減少自身的資金壓力。這樣自然就讓喜羊羊成了一只“慢羊羊”,公司收入增長緩慢。不過,對比宏夢卡通高歌猛進帶來的教訓,我們還是不得不說,不急功近利,步步為營的穩(wěn)健成長戰(zhàn)略同樣值得肯定。
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