諾基亞的買賣戰(zhàn)略

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　　11月30日，當(dāng)諾基亞全球營(yíng)銷副總裁兼執(zhí)行董事AnssiVanjoki對(duì)媒體表示，未來不排除賣掉諾基亞旗下手機(jī)制造部門后，業(yè)界很快猜測(cè)，諾基亞要出售手機(jī)工廠。

　　諾基亞這家1865年創(chuàng)立于芬蘭的一家紙漿和紙張制造公司，1980年代實(shí)行轉(zhuǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略之后，公司開始重點(diǎn)生產(chǎn)電信和電子產(chǎn)品。而現(xiàn)在，它即將扮演集成電子制造和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合者的新角色。

　　每一次變革都與此前大相徑庭，看起來不可思議，但是也總是彈性十足。

　　　　諾基亞的“買賣戰(zhàn)略”——收權(quán)

　　12月1日，諾基亞發(fā)言人AnnsiVanjokiia在發(fā)給公司員工的郵件中，否認(rèn)了諾基亞“手機(jī)制造業(yè)務(wù)外包“的傳言。他說，“諾基亞的供應(yīng)鏈和制造是我們重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是諾基亞業(yè)務(wù)的核心。這是我們不能放棄的。”他強(qiáng)調(diào)：“諾基亞的供應(yīng)鏈和制造是我們重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是諾基亞業(yè)務(wù)的核心，我們沒有計(jì)劃改變這一業(yè)務(wù)模式。”

　　這個(gè)消息似乎讓人失望。作為全球市場(chǎng)份額40%的手機(jī)巨頭，諾基亞不得不面對(duì)增長(zhǎng)乏力的困境。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，如果不改變，諾基亞很可能會(huì)遭遇到如同摩托羅拉一樣的衰落。外包無疑是降低成本的好選擇。而諾基亞卻選擇了收權(quán)。

　　去年底經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，諾基亞一度宣稱，將手機(jī)制造收回自己制造。大量收回外包的手機(jī)板組裝訂單，改為自制，當(dāng)時(shí)三大外包廠富士康、芬蘭Elcoteq和美國(guó)Jabil業(yè)績(jī)都大受影響。

　　事實(shí)上，諾基亞近年所為，正是不斷將制造跨國(guó)公司普遍認(rèn)為完全可以交給代工廠環(huán)節(jié)緊握在自己手里，并為此付出了不小代價(jià)。

　　在中國(guó)公司的建立上，諾基亞也不斷集中權(quán)力。其進(jìn)入中國(guó)的路徑，經(jīng)歷了貿(mào)易-代工-與各地政府多方合資-再到北京總公司的曲折歷程。

　　截至去年外包手機(jī)已經(jīng)降低到17%，今年銷售的產(chǎn)品都是自己制造的。

　　在諾基亞中國(guó)的發(fā)展歷程中，多方合資使諾基亞獲得了更多政府資源的支持，在牌照申請(qǐng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面都得到更大的便利。

　　然而，快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)越來越受制于分散投資。雖然同樣生產(chǎn)諾基亞的產(chǎn)品，但是由于都是獨(dú)立的公司，各個(gè)合資企業(yè)之間在溝通和合作上都存在一些問題。諾基亞中國(guó)投資有限公司副總裁鄧元軻表示：“我們?cè)跂|莞和北京有兩家手機(jī)工廠，在設(shè)零部件庫存的時(shí)候，一部分在東莞，一部分在北京。”經(jīng)過和四地政府艱難談判，2005年諾基亞在中國(guó)的四家合資公司最終合并組成諾基亞首信通信有限公司。新合資企業(yè)中諾基亞控股60%，北京首信、東莞南信、上海聯(lián)和與北京航星分享剩余40%的股份。此前，諾基亞在各地單獨(dú)成立公司的做法已經(jīng)成為歷史。

　　位于北京的投資100億的星網(wǎng)國(guó)際工業(yè)園啟動(dòng)，從建立開始目標(biāo)就為零庫存。諾基亞將產(chǎn)品鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的供應(yīng)商和自己集中在一起，一部標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)大約由400個(gè)零部件組成，在星網(wǎng)工業(yè)園，諾基亞每天都要組裝2.5億個(gè)零部件。

　　諾基亞的“買賣戰(zhàn)略”——收購

　　諾基亞在制造集權(quán)的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)則采取了大規(guī)模收購。

　　2006年10月，諾基亞發(fā)布了第一個(gè)可在手機(jī)終端上實(shí)現(xiàn)的 Web2.0——維信Wid-set，通過維信用戶可以在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的 “自主定制、自動(dòng)推送”。

　　不久，諾基亞推出N800Internettablet手機(jī)，可以支持Skype的服務(wù)，用戶可以通過該手機(jī)連接到無線互聯(lián)網(wǎng)來撥打電話。作為一家傳統(tǒng)的手機(jī)終端廠商，主動(dòng)推出支持Skype的移動(dòng)終端，意味著未來Nokia將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與其終端進(jìn)行更多的融合。

　　2007年8月29日，諾基亞發(fā)布了其互聯(lián)網(wǎng)門戶O*i，O*i在芬蘭語里是“門”的意思，宣布將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)。

　　諾基亞公關(guān)部人士表示，今后推出的所有型號(hào)手機(jī)，在設(shè)計(jì)上都將向提供更多互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)方面靠攏，逐漸完成其從傳統(tǒng)移動(dòng)終端設(shè)備制造商，到“以互聯(lián)網(wǎng)為驅(qū)動(dòng)力的、提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和軟件為主的體驗(yàn)型公司”的轉(zhuǎn)變。