詳解德意志銀行中國圖譜

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　　“如果私人銀行給客戶提供的服務僅僅是環(huán)境優(yōu)美,有專人招待,演變成客戶進來后除了覺得地方很漂亮,喝一杯免費咖啡后,感受不到多少跟財富管理有關(guān)的價值,那是很悲哀的。所以,如何將中高端客戶的財富管理做好做專業(yè),是目前所有在中國的金融機構(gòu)需要面對的挑戰(zhàn)?！?010年4月末,京城氣溫跑步挺進夏天,位于北京朝陽區(qū)大望路的德意志銀行大廈27層會議室里,記者與郭遠嘉的對話也熱度極高。

　　身為德意志銀行(中國)有限公司總行副行長、私人和工商企業(yè)銀行部中國區(qū)總裁,郭遠嘉的話題徜徉于中國財富管理市場的發(fā)展、癥結(jié),私人銀行服務之核心,中外資金融機構(gòu)的個中優(yōu)劣勢,當然,少不了的還有將德銀中國圖譜逐一解讀。

　　兩板塊五業(yè)務線三戰(zhàn)略合作

　　作為一家于1870年成立的歐洲銀行,德銀在華歷史可追溯到1872年,中間幾經(jīng)進退,對華業(yè)務始終割舍不斷。

　　2008年1月德意志銀行在中國的本地注冊法人銀行正式營業(yè);其在華合資證券公司“中德證券”亦于2009年7月開業(yè)。至此德意志銀行得以更廣泛地參與中國金融業(yè)的發(fā)展,成為中國**唯一一家全面覆蓋投資銀行、證券、資產(chǎn)管理、外匯交易、公司業(yè)務、零售銀行以及私人財富管理業(yè)務的銀行。

　　“目前,德銀是**地區(qū)牌照最全的一家外資銀行,其中,分為兩大業(yè)務板塊、五條業(yè)務線?！?/P>

　　郭遠嘉向《投資者報》記者進一步介紹稱,具體分為企業(yè)與投資銀行以及私人客戶與資產(chǎn)管理兩大板塊。前一板塊包括環(huán)球市場業(yè)務和環(huán)球銀行業(yè)務;后者則包括私人和工商企業(yè)銀行部、私人投資管理和資產(chǎn)管理業(yè)務。

　　第一大板塊主要為大型企業(yè)提供金融服務,第二大板塊則是從個人和資產(chǎn)管理業(yè)務出發(fā)。郭遠嘉具體掌管的私人和工商企業(yè)銀行部,服務領(lǐng)域較廣,從日常所需的各種銀行服務,精心設(shè)計的理財規(guī)劃、財富管理一應俱全。引人注意的是,郭遠嘉負責的業(yè)務并不限于“個人”,還有“工商企業(yè)”。

　　“這是因為很多情況下,中國的個人客戶同時又是中小企業(yè)主,考慮到私人和工商企業(yè)相結(jié)合的溝通模式最合理,因此,將私人和工商企業(yè)銀行業(yè)務合而為一?！惫h嘉解釋說。

　　除依靠自身發(fā)展持續(xù)拓展在華業(yè)務范圍,德銀中國還不斷加大對中國合作伙伴的戰(zhàn)略性投資。顯然,在德銀目前進行的戰(zhàn)略合作中,令人矚目的是參股華夏銀行。

　　德銀自2005年底參股華夏銀行以來,不斷增加持股比例,在《投資者報》記者進行采訪時,德銀對華夏銀行的持股比例已達17.1%,暫時成為華夏銀行第一大股東。截至本報發(fā)稿時,華夏銀行再融資結(jié)果出爐,德意志銀行集團持股比例達到20%的持股上限。

　　而另一個重點則是參股嘉實基金,第三個戰(zhàn)略合作就是和山西證券成立合資證券公司——中德證券。

　　財富管理的潛在挑戰(zhàn)

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示,中國目前至少有30萬人具有1000萬元人民幣以上的可投資資產(chǎn),擁有數(shù)百萬元可投資資產(chǎn)的人數(shù)就更為可觀。

　　“國內(nèi)財富管理市場的前景非常好,”郭遠嘉表示,“但是,相對這么巨大而現(xiàn)實的需求,到目前為止,中國還沒有一家金融服務機構(gòu)能把這群人的財富管理服務做得專業(yè)而圓滿?！?/P>

　　他認為其中最大的問題是缺乏適應中國客戶具體情況的財務規(guī)劃模式和相對完整的產(chǎn)品研發(fā)分析平臺,而并非因為中國金融產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模不夠大。

　　“在中國,除國有大銀行外,還有股份制銀行、城市商業(yè)銀行、外資銀行、證券公司、基金公司、信托公司等眾多金融服務機構(gòu),但所有這些機構(gòu)中還沒有一類能夠在滿足中高端客戶財富管理的需要方面交出一份完美的答卷?！?/P>

　　在郭遠嘉看來,國有大銀行目前的盈利重心不在財富管理,而主要是以存貸利差為主,雖然現(xiàn)在開始重視拓展中間業(yè)務收入,但中高端財富管理仍是其各類業(yè)務中較小的一塊,其相關(guān)的體制和運營模式也存在若干局限。