李嘉誠的經(jīng)商之道

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　　李嘉誠的經(jīng)商之道：“好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治”。

　　——李嘉誠

　　李嘉誠先生一直被認(rèn)為是華人商界的一個(gè)傳奇，從最早的香港“塑料花大王”再走向“地產(chǎn)大王”李嘉誠，未來更可能變成“石油巨擘”。李嘉誠所代表不僅是華人首富的精進(jìn)地位、積極進(jìn)取的商業(yè)精神，獲得成功與保持成功的平衡哲學(xué)。李嘉誠22歲創(chuàng)業(yè)，在這一波全球金融危機(jī)之前，超過50年從來沒有一年虧損，這一點(diǎn)是比他華人首富地位更有魅力的傳奇。

　　50年不虧損是如何實(shí)現(xiàn)的呢？其實(shí)很簡單，那就是保守一點(diǎn)。李嘉誠會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%考慮失敗。“想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時(shí)，你要先想到萬一懸掛十號(hào)風(fēng)球（香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來襲，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？”就是因?yàn)檫@樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江（實(shí)業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。

　　按照李嘉誠的哲學(xué)，做生意一定要先想到失敗，從前中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。他認(rèn)為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，他也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。李嘉誠常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。對(duì)于他來說最重視的環(huán)節(jié)就是現(xiàn)金流和公司負(fù)債的百分比，這是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。

　　90%考慮失敗，可以說是全方位預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。它比思考成功關(guān)鍵來得重要。就像是軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個(gè)小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其他城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬，因戰(zhàn)爭(zhēng)啟動(dòng)后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。他認(rèn)為任何事業(yè)均要考慮自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過去他在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少*、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

　　強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)是不敗的前提，不過外人經(jīng)常注意到的卻是長江集團(tuán)五十年來，屢屢在危機(jī)入市，包含1960年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑料跨到地產(chǎn)，后投資上海、深圳港口生意，甚至在印度尼西亞排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投資印度尼西亞港口等。這些大膽之舉之所以都未招來致命風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)槔罴握\能夠掌握市場(chǎng)周期起伏的時(shí)機(jī)，還有顧及與國際經(jīng)濟(jì)、*、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無可避免可能會(huì)下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對(duì)什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場(chǎng)旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。在李嘉誠眼中“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營的態(tài)度非常重要。李嘉誠牢牢記住一句話：“窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。