監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 甲方項目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

管理學(xué)小故事——沉默的力量

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

                   泛普連鎖管理系統(tǒng)軟件與您共同分享管理學(xué)小故事——沉默的力量

 

 

                  一個人想要處理自己工廠里的一批舊機(jī)器,他在心中打定主意,在出售這批機(jī)器的時候,一定不能低于50萬美元.有一個買主在談判的時候，針對這臺機(jī)器的各種問題滔滔不絕地講了很多缺點和不足。但是他一言不發(fā)，看著那個人繼續(xù)滔滔不絕說不去。結(jié)果到了最后，那人再沒有說話的氣力，突然蹦出一句：“我看你這個機(jī)器我最多能夠給你80萬美元，再多的話我們可真是不要了?！庇谑?，這個老板很幸運地多賺了整整30萬美元。

                  啟示：長時間的沉默會給人造成極大的心理壓力。因為人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到?jīng)]有領(lǐng)先有的時候真的可以讓人為之瘋狂，所以從常常會沉不住氣。正因如此，許多談判高手才經(jīng)常會利用“沉默”這張牌打擊對手，他們可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它來過到目的。沉默并不是簡單地指一味地不說話，而是一種成 在胸、沉著冷靜的姿態(tài)，尤其在神態(tài)上更是要表現(xiàn)出一種優(yōu)勢在握的感覺，以此逼迫對方沉不住氣，先亮底牌。如果你神態(tài)沮喪地喋喋不休，像霜打了的茄子一般，只能是山窮水盡的表現(xiàn)了。這只是表達(dá)力量的一種技巧，而不是本身就是有優(yōu)勢力量。沉不住氣的人在冷靜人面前最容易失敗，因為急躁的心情已經(jīng)占據(jù)了他們的心靈，他們沒有時間來考慮自己的處境和地位，更不會認(rèn)真地坐下來思索真正的對策。在最常見的討價還價中，他們總是不等對方發(fā)言，就不斷地提出價格建議，最后讓別人鉆了自己的空子。

 

 

 

                    本文由泛普連鎖管理系統(tǒng)軟件與您提供：http://52tianma.cn/ 歡迎查閱更多信息

 

發(fā)布：2007-04-01 13:20    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

泛普中小企業(yè)管理軟件其他應(yīng)用

企業(yè)信息管理系統(tǒng) 企業(yè)管理系統(tǒng) 企業(yè)管理軟件 中小企業(yè)管理軟件 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 辦公系統(tǒng) 免費企業(yè)管理軟件 照片管理軟件 工會幫扶管理系統(tǒng) 企業(yè)管理系統(tǒng)下載 中小企業(yè)管理軟件下載