中小企業(yè)是做加法還是做減法

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    一家中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心聲引發(fā)的思考

    在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，是做加法，還是做減法，成了中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者深刻思考的課題。這不僅關(guān)系到中小企業(yè)能否從小到大進(jìn)行蛻變，更是關(guān)系到中小企業(yè)生存的考驗(yàn)。

    如今的商業(yè)環(huán)境，已經(jīng)不是需求爆發(fā)，雖然還存在許多需求不滿足，但是大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)充斥著太多同類產(chǎn)品與可替代品。企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上考慮越來越成熟，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

    1．一次令人深思的心聲

    李老板與大多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一樣，都是經(jīng)營(yíng)一番艱難的創(chuàng)業(yè)，企業(yè)規(guī)模一直都在“中”與“小”之間徘徊，不是李老板沒有雄心壯志，而且嘗試了許多經(jīng)營(yíng)手段都沒有達(dá)到如期效果，使得十多年過去了，眼看許多企業(yè)都變成大型企業(yè)，李老板開始意識(shí)到什么，開始向我們吞吐心聲：“我現(xiàn)在很頭痛，不知道是關(guān)掉一些業(yè)務(wù)，做減法；還是看好一些行業(yè)，做加法。因?yàn)?，別看我現(xiàn)在企業(yè)也活得不錯(cuò)，可是我越來越感覺到壓力，似乎不做出相關(guān)的調(diào)整，企業(yè)可能就這個(gè)樣子，并且業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中有點(diǎn)下滑的跡象。”

    這是我們咨詢服務(wù)中聽到李老板的心聲，說出了大多數(shù)中小企業(yè)處理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心問題。確實(shí)如此，對(duì)于我們中小企業(yè)來說，關(guān)掉一些業(yè)務(wù)，將精力集中到核心業(yè)務(wù)上，似乎是一條非常清晰的策略，但是覺得可惜，關(guān)掉的還是這些業(yè)務(wù)正在賺錢；而看好的那些業(yè)務(wù)，擴(kuò)張去做肯定能賺錢到錢，可是會(huì)不會(huì)影響到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

    這些問題確實(shí)困擾著中小企業(yè)老板的思緒，是做加法，還是做減法。似乎前進(jìn)也不是，后退也不是，處于進(jìn)退兩難的地步。

    2．生存重要，還是前景重要

    針對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心問題的解決，我們應(yīng)該回歸到真正能解決企業(yè)問題上面來，假如不能解決問題，一切的戰(zhàn)略抉擇都是發(fā)生在真空之中。真正解決企業(yè)問題，就是要問一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題：企業(yè)生存重要，還是前景重要。如解決企業(yè)這個(gè)問題，就知道做加法好，還是做減法好。

    回到剛才李老板的心聲，關(guān)掉一些還在賺錢的業(yè)務(wù)。這與我們實(shí)際上發(fā)生的咨詢案例有關(guān)。按戰(zhàn)略講，如不是未來贏得競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，賺錢還是需要關(guān)掉的，要聚焦到核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上。我們并沒有建議客戶那樣做，而是保持現(xiàn)在賺錢的業(yè)務(wù)，沒有做任何的動(dòng)作。在兵戰(zhàn)上叫做“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，我們都深知現(xiàn)在，核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品肯定不會(huì)帶給企業(yè)任何利潤(rùn)，甚至可以導(dǎo)致企業(yè)開損。沒有賺錢的業(yè)務(wù)來支持，那企業(yè)連生存都成為問題。

    當(dāng)然，如企業(yè)有足夠的資金，背后還有投資機(jī)構(gòu)的支持，眼前沒有任何生存的壓力，那企業(yè)還是選擇前景，將核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，占據(jù)未來發(fā)展的趨勢(shì)。但是，我們絕大多數(shù)中小企業(yè)還是沒有這個(gè)實(shí)力的，要學(xué)會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存，才能尋找發(fā)展的前景。

    3．辨清中小企業(yè)處于階段

    按實(shí)際情況來制定戰(zhàn)略，就可以解決企業(yè)的核心問題。所以，我們?cè)谧龀黾訙p法這個(gè)選擇題時(shí)，一定要辨清中小企業(yè)處于哪個(gè)階段，這個(gè)階段不清楚，企業(yè)就不會(huì)真正解決問題。

    每一個(gè)企業(yè)，都有自己不同的地方。因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的歷史都不同。即使是同一個(gè)行業(yè)，不同的企業(yè)都有不同的情況。這就是企業(yè)特色的地方。如李老板的企業(yè)，表面上看與其它的企業(yè)沒有什么區(qū)別，都是生產(chǎn)有一段時(shí)間，都是業(yè)務(wù)不溫不火，都想著有一個(gè)新突破，但是都苦于沒有找到合適的解決辦法。這就是中小企業(yè)的普遍現(xiàn)象。

    然而，李老板的企業(yè)更有其它企業(yè)沒有，就是企業(yè)的人不同，有自己的企業(yè)文化，有李老板自己經(jīng)營(yíng)那么多事烙印的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，這就是任何企業(yè)不同的之處。我們不要想著大多數(shù)企業(yè)都是一樣的，那么制定出來的戰(zhàn)略就會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。就拿企業(yè)的人來說，你的戰(zhàn)略是不是要考慮到這個(gè)企業(yè)人的不同而不同。還有，企業(yè)面對(duì)的外部，是時(shí)時(shí)刻刻都在變的，我們是不是需要去考慮。