企業(yè)能夠快速成長的特質(zhì)到底在哪里

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    大多數(shù)人失敗，都未必不是不夠堅(jiān)持，所謂的不夠堅(jiān)持是表象，而是選擇的方向出問題了。劉強(qiáng)東真的不如馬云嗎？目前現(xiàn)狀看覺得企業(yè)發(fā)展以及內(nèi)部人員管理都不如馬云，但這只是表象而已，一個企業(yè)的方向模式?jīng)Q定了很多東西，比如業(yè)績與團(tuán)隊(duì)。阿里巴巴的模式?jīng)Q定了短期內(nèi)盈利能力要比京東強(qiáng)大多了，有了大把的銀子，團(tuán)隊(duì)能不穩(wěn)定嗎？京東花的是投資人的錢，這錢敢亂花嗎？不穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是必然的了。因此，這里涉及到一個特質(zhì)問題。

    什么是特質(zhì)呢？也可以說是模式，但是更多的是你能給你的客戶提供些什么？在競爭激烈的時候，你能給你的客戶提供些什么獨(dú)特的東西？尤其在競爭激烈的時候，我們更應(yīng)該去思考這個問題，中國人擅長價(jià)格戰(zhàn)，但是價(jià)格戰(zhàn)也是讓我們最痛苦的一種競爭方式，如何才能不陷入價(jià)格戰(zhàn)？那就是你能給客戶提供什么獨(dú)特的東西？這個就是企業(yè)或者品牌的特質(zhì)。

    比如說傳統(tǒng)行業(yè)的招商加盟，加盟商最大的期望就是工廠能給他鋪貨，工廠最期待的就是跟加盟商之間全部現(xiàn)貨交易，不退換貨，但是大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的招商加盟都做不到工廠的期望值，對新加盟商做到現(xiàn)貨交易已經(jīng)相當(dāng)不易了，而很多廠商連新加盟商都要考慮鋪貨了，不是加盟商沒有錢，而是加盟商覺得廠商的產(chǎn)品不夠足夠有競爭力，否則鋪貨，只是加盟商自己的幻想，沒有工廠愿意這么干，這對廠商的資金考驗(yàn)?zāi)芰μ?，因此這里還是涉及到一個“特質(zhì)”問題。

    簡單的說，就是你能提供的服務(wù)或者產(chǎn)品屬于獨(dú)一無二的，有人說這是癡人說夢，其實(shí)未必，產(chǎn)品很難獨(dú)一無二了，但是賦予產(chǎn)品不同的賣法，賣給不同的人，也屬于這個領(lǐng)域的細(xì)分獨(dú)一無二，就比如說汽車產(chǎn)品，也可以分很多類型，最怕的就是你的產(chǎn)品什么人你都想賣，那就完蛋了，就比如現(xiàn)在的奇瑞汽車一樣，如果再不推出革命性的產(chǎn)品，就要面臨倒閉一樣，除了QQ，瑞虎，旗云，還有什么值得驕傲的產(chǎn)品嗎？連A3都不算，A3并不成功，A3如果跟旗云同時代推出，肯定成功，那個時候的車型沒有這么多，A3就可以算是獨(dú)一無二，奇瑞吃老本太久了，QQ的成功可以說是獨(dú)一無二的產(chǎn)品定位，低價(jià)，時尚，在QQ面世的時代，有比QQ低價(jià)的但是還這么時尚的嗎？沒有。旗云和瑞虎也是走了這條路，SUV中這個價(jià)位的又這么時尚設(shè)計(jì)的，有嗎？沒有。長城哈弗做的比瑞虎早，但是論時尚度并不如瑞虎，長城的成功是從哈弗開始的，但是真正表現(xiàn)搶眼是從哈弗以外的新品開始的，如果要說競爭激烈，但是長城這兩年的表現(xiàn)很搶眼，幾款新車產(chǎn)品都可以說讓人眼前一亮，讓人眼前一亮就可以說是獨(dú)一無二的產(chǎn)品了，所以它這兩年發(fā)展很快就必然的，吉利也沒有讓人眼前一亮的產(chǎn)品，帝豪也只能說還不錯，除了帝豪還有別的嗎？找不到了，子品牌英倫推出了SUV，但是無論是外形還是價(jià)位，并不占太多優(yōu)勢，也可以說不具有獨(dú)一無二的特質(zhì)。從這個角度來看，汽車行業(yè)雖然這兩年日子都不好過，但是還是有很多機(jī)會的，為什么長城這兩年發(fā)展飛速？是有理由的。在年輕人市場，可以說目前長城的定位最符合年輕人市場，對于國產(chǎn)自主品牌而言。無論是設(shè)計(jì)還是價(jià)格。這個就是獨(dú)一無二的特質(zhì)。

    糊里糊涂的做產(chǎn)品做品牌，是要被做死的，你的特質(zhì)到底在哪里？你能被別人替代嗎？如果能的話，抱歉，你離死也不遠(yuǎn)了。生于危機(jī)，死于安樂是有道理的。得時刻問自己特質(zhì)到底在哪里？再舉個例子，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，目前同質(zhì)化也很嚴(yán)重，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、京東，維棉這個怪胎已經(jīng)升天了，不是他沒有實(shí)力，是他在做凡客也可以輕易做到的事，能不死嗎？何況還沒有凡客有資本實(shí)力，沒有特質(zhì)的東西，再沒有好的給錢的爹媽，掛是必然的，比如初刻，被凡客的陳年以朋友之間的關(guān)系降服也算失敗，初刻對凡客有用嗎？一點(diǎn)用都沒，陳年的目的在收購初刻的團(tuán)隊(duì)。凡客就厲害嗎？目前不做大的變革，也要面臨維棉的問題，綜合量就是一個大的超市，但是互聯(lián)網(wǎng)的天下將會是市場類型的平臺的天下，而非一個個超市，在互聯(lián)網(wǎng)上做獨(dú)立品牌平臺，太難。凡客有特質(zhì)嗎？曾經(jīng)他是一個獨(dú)立的品牌，所有的產(chǎn)品都是“凡客”，這算他的特質(zhì)，如果“凡客”牌商品品種足夠多，價(jià)格也有優(yōu)勢，就可以做大，這個可能嗎？不可能，會累死，所以今天的凡客又在往平臺發(fā)展了，為更多的品牌提供銷售平臺，這不就跟天貓類似了嗎？不走也得走，但是如果你沒有天貓靈活，你還是得死，因?yàn)榉部驮絹碓經(jīng)]有自己獨(dú)特的氣質(zhì)?？梢员惶娲臇|西，都是走在危機(jī)的邊緣的。這就是為什么顛覆自己的永遠(yuǎn)不會是自己的模式而是另外的模式一樣，百度被顛覆，也一定不是百度自己的模式，而是另外的模式，其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)也一樣。