大切換時代，傳統(tǒng)企業(yè)要做的是守正出奇

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    大勢，即大互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)營商環(huán)境的變化及由此帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。許寧將在大互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)歸結(jié)為三：

    一是新業(yè)態(tài)的毀滅性打擊，以出版行業(yè)為例，傳統(tǒng)出版-網(wǎng)絡(luò)售書-網(wǎng)絡(luò)出版，機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)帶來的新玩法全面都替代和顛覆傳統(tǒng)玩法；

    二是傳統(tǒng)研產(chǎn)供銷經(jīng)營模式的結(jié)構(gòu)性失效，從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、人海戰(zhàn)術(shù)到有的放矢、特戰(zhàn)、空戰(zhàn)等；

    三是傳統(tǒng)管理模式的脫節(jié)，如從層級制到平臺化，從“螺絲釘”到“創(chuàng)客”等。

    許寧進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，比三大挑戰(zhàn)更為可怕是引發(fā)這些問題水面之下的暗流涌動，歸結(jié)起來是三大切換：

    一是技術(shù)大切換，即新技術(shù)帶來新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)。

    互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等作為新的經(jīng)營工具，以新的方式、新的規(guī)則聚合資源、重塑供應(yīng)鏈、提供服務(wù)、與用戶連接。具體來講，傳統(tǒng)商業(yè)的玩法是典型的“撒網(wǎng)捕魚”，哪里有魚去哪兒撒網(wǎng)，網(wǎng)住一條是一條，典型的交易思維；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法則是“蓄水養(yǎng)魚”，通過免費服務(wù)把魚吸引過來，養(yǎng)肥了再吃魚肉、喝魚湯或賣魚餌或是釣魚收門票費，雷軍們就是用這種方式攻擊傳統(tǒng)企業(yè)。因此，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)一方面帶來全新的沖擊，另一方面也的帶來了新的思路，傳統(tǒng)企業(yè)確實需要跳出固有思維，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的打法吸取營養(yǎng)，強(qiáng)健自身的體質(zhì)。

    二是主流用戶群大切換，即80后、90后逐漸成為主流消費人群，逐漸進(jìn)入決策圈。

    這些人群從價值觀到消費特征與50后、60后、70后有很大的差異，這是企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式結(jié)構(gòu)性失效除技術(shù)因素外另，一罪魁禍?zhǔn)住?/p>

    三是政策導(dǎo)向大切換，即習(xí)李新政、克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、新常態(tài)等。

    歸結(jié)起來，是新四化：政治上“去腐敗化”、經(jīng)濟(jì)上“去空心化”、金融上“去杠桿化”、產(chǎn)業(yè)上“去產(chǎn)能化”。在某些領(lǐng)域，如白酒、珠寶、高端酒店等行業(yè)，政策導(dǎo)向的切換的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)和人群切換的影響，因此更需“因地制宜”。

    因此，與其說我們是處在大互聯(lián)網(wǎng)時代，還不如說是大切換時代。在多重要素同時切換的情勢下，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從，不是一個思維一個方子就能解決的。

    那么，傳統(tǒng)企業(yè)該怎么辦？

    許寧認(rèn)為，簡單點就是四個字：守正出奇。

    何為“守正”？守正，在產(chǎn)業(yè)層面，即看清本質(zhì)、把握方向、找準(zhǔn)定位、順勢而為；在產(chǎn)品層面，是專注和專業(yè)，專注才能專業(yè)，專業(yè)才有力量，做好你的產(chǎn)品服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價值，搞好用戶體驗，才是正道。脫離這些，光知道忽悠，一門心思博取眼球，就像在站在風(fēng)口上的豬，吹得越高，死的越慘。所以，某種意義上說，互聯(lián)網(wǎng)讓一切變得透明，企業(yè)更需要扎扎實實把產(chǎn)品做好，更需要失傳已久的工匠精神，每日精進(jìn)，哪怕就是好那么一點，也是一種創(chuàng)新，也是一份力量。

    何為“出奇”？在做好產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要打破固有思維，不能因循守舊，緊跟時代節(jié)奏，尤其是大互聯(lián)網(wǎng)、大切換時代的節(jié)奏。在產(chǎn)品層面，從1到N，基于優(yōu)勢產(chǎn)品和資源沉淀，在專業(yè)范圍內(nèi)，發(fā)育新產(chǎn)品能力；在營銷層面，用好互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新型連接器，建立好你和用戶之間關(guān)系，并強(qiáng)化這一關(guān)系，讓他覺得離開你會很不爽。在組織管理層面，扁平化、平臺化、創(chuàng)客化，把大公司做成小公司，從大兵團(tuán)作戰(zhàn)到特種部隊快速反應(yīng)+地空協(xié)同，從拍腦門到看數(shù)據(jù)，從通信基本靠吼到信息化作戰(zhàn)。如此等等。

    以上這些，用咨詢的思維，歸結(jié)起來，實際上就是三個層面的問題：

    戰(zhàn)略層面：在大互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)需要思考的是，企業(yè)目標(biāo)客戶、商業(yè)模式甚至產(chǎn)業(yè)價值定位是否發(fā)生變化，該如何應(yīng)對；

    業(yè)務(wù)層面：在新的市場環(huán)境下，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，盈利模式如何創(chuàng)新，營銷如何創(chuàng)新，服務(wù)如何創(chuàng)新等；

    支撐層面：在新的市場環(huán)境下，組織管理、企業(yè)文化、人員能力、IT系統(tǒng)如何支撐業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)成長。