跨界競(jìng)爭(zhēng)的攻守之道

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    創(chuàng)新是被逼出來的競(jìng)爭(zhēng)力。新創(chuàng)企業(yè)，如果沒有創(chuàng)新，決無長大的可能。創(chuàng)新傳統(tǒng)定義，通常是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、組織創(chuàng)新等等。當(dāng)這些招數(shù)也用盡了，只好跨到別的行業(yè)去創(chuàng)新?？缃?，可以看成是一種極端的創(chuàng)新。——林永青

    產(chǎn)業(yè)，是由知識(shí)定義出來的。知識(shí)創(chuàng)新了，產(chǎn)業(yè)的邊界也被重新定義。——林永青

    相近產(chǎn)業(yè)的跨界

    非洲大草原從不缺乏獵手，獅子的體格、獵豹的速度、雄鷹的眼睛和鬣狗的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)都是它們賴以生存的資本。那么，在市場(chǎng)叢林中，哪些企業(yè)有能力跨界呢?它們攻城掠地的法寶又是什么呢?

    垂直整合

    產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)是跨界經(jīng)營的兇猛野獸，它們天生就有垂直整合的基因和能力。蘋果公司是最典型的例子，從芯片、硬件、系統(tǒng)、App到銷售終端，蘋果幾乎控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。而且蘋果幾乎是一個(gè)獨(dú)立王國，獨(dú)立的ISO系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)立的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和銷售體系，（如果從系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)來看），這使得顛覆蘋果幾乎是一項(xiàng)不可完成的任務(wù)。

    對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)而言，它們最看重的是向微笑曲線兩端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、物流、倉儲(chǔ)、市場(chǎng)和銷售環(huán)節(jié)跨界，而往往把制造環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)。微笑曲線，一端連著研發(fā)和設(shè)計(jì)，一端連著市場(chǎng)和用戶，控制了微笑曲線的兩端就獲得了價(jià)值鏈的大頭。

    水平擴(kuò)張

    善于水平并購的行業(yè)大佬也是跨界經(jīng)營的厲害角色。它們通過把行業(yè)內(nèi)相關(guān)的重要企業(yè)招至麾下，從而完成關(guān)鍵的卡位和布局，鞏固和加強(qiáng)行業(yè)老大的地位。騰訊是一個(gè)水平擴(kuò)張的高手，倒在企鵝石榴裙下的行業(yè)勁敵可謂驚人，從OICQ、MSN、聯(lián)眾、到開心網(wǎng)，騰訊幾乎涉獵行業(yè)的所有細(xì)分領(lǐng)域，哪個(gè)行業(yè)火，企鵝就會(huì)空襲哪個(gè)行業(yè)。

    對(duì)于騰訊這樣坐擁巨大用戶資源的行業(yè)大佬而言，創(chuàng)新和研發(fā)反而不是它們的優(yōu)勢(shì)，它們內(nèi)部開發(fā)的新產(chǎn)品反而不是最好的，甚至染上了“富二代”病。但是憑借著無以倫比的用戶資源優(yōu)勢(shì)，騰訊往往能后來居上，秒殺一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    猛虎難敵群狼。高境界的跨界經(jīng)營是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合?；ヂ?lián)網(wǎng)金融之所以能掀起如此巨大的風(fēng)浪，讓一干行長談網(wǎng)色變，絕非一個(gè)馬云、一個(gè)馬化騰或者一個(gè)馬明哲可為之。當(dāng)三馬同槽，與傳統(tǒng)銀行搶食時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融拉開了序幕，真正的挑戰(zhàn)開始了。

    跨界并不總是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候也可以是合作和共贏。既然誰也沒有能力滅掉誰，那就各自做出一些讓步，拿出部分非核心利益進(jìn)行交換。與其扎緊籬笆吃不著肉，不如共同把蛋糕做大，共享跨界紅利。

    “大猩猩”和“野蠻人”

    跨界固然瀟灑，可是門檻也不低。企業(yè)要順利跨界，除了自身具備一定實(shí)力，還要采取合理的跨界策略。——當(dāng)年，指責(zé)英特爾和微軟公司實(shí)施壟斷時(shí)，有媒體提問一個(gè)問題：“800磅的大猩猩可以怎么睡？”答案是：“想怎么睡，就怎么睡。”——如此看來，跨界似乎是土豪們的專利，那么屌絲能不能跨界呢?怎么做好跨界前的準(zhǔn)備呢?如果無力進(jìn)攻，又如何做好防守呢?

    進(jìn)攻是最好的防守

    跨界有風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施需謹(jǐn)慎，但并不意味著屌絲們就不需積極進(jìn)取，坐以待斃。其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)大佬也是從屌絲做起來的，屌絲也可以有高大尚的夢(mèng)想，只是企業(yè)在不同的階段要做不同的事罷了。對(duì)于屌絲企業(yè)而言，要選擇行業(yè)大佬不屑染指的行業(yè)，集中精力開發(fā)一款產(chǎn)品，并做到極致。就像蘋果，到現(xiàn)在為止仍然只有iMac、iPhone、iPad、iPod等少數(shù)幾款產(chǎn)品，但是每一款都不可替代。

    初創(chuàng)企業(yè)只有選擇行業(yè)大佬看不起、看不上、看不懂甚至看不到的行業(yè)埋頭苦干、潛心積累，才有機(jī)會(huì)。同時(shí)初創(chuàng)企業(yè)要有跨界思維，采用迂回包抄戰(zhàn)術(shù)，主動(dòng)創(chuàng)新，并在“大猩猩”入侵之前扎緊籬笆。