管理學(xué)小故事——獵人與獵狗

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                    獵人養(yǎng)了幾條獵狗，為了讓它們能更多地捕獲獵物，獵人想出了一個(gè)好主意：凡是能夠打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃．于是獵狗們紛紛努力追兔子，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意沒飯吃．就這樣過(guò)了一段時(shí)間，問題又出現(xiàn)了．大兔子非常難捉到，小兔子好捉．但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，都去捉小兔子．獵人對(duì)獵狗說(shuō)：最近你們捉的兔子越來(lái)越小了，為什么？獵狗們說(shuō)：反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢？獵人經(jīng)過(guò)思考后，決定不將是否捉到兔子與分得骨頭的數(shù)量掛鉤，而是每過(guò)一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量決定獵狗在一段時(shí)間內(nèi)的待遇．于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了．獵人很開心．但是過(guò)了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗，捉兔子的數(shù)量降得越厲害．于是獵人又去問獵狗．獵狗們說(shuō)：＂我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，但是我們會(huì)越來(lái)越老，當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎？＂獵人做了論功行賞的決定，分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，也可以得到一定數(shù)量的骨頭．獵狗們都很高興，大家努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量．這時(shí)，其中有一只獵狗說(shuō)：＂我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？＂于是，有些獵狗離開了獵人．獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子．情況變得越來(lái)越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他野狗到底比獵狗強(qiáng)在哪里．野狗說(shuō)：＂獵狗吃的骨頭，吐出來(lái)的是肉?。。⒔又值溃海⒁膊皇撬械囊肮范碱D頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔．＂于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，還可從其所獵兔肉中提成，而且隨著貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)按比例分享獵人的所有兔肉．就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍．

                     啟示：自身的利益是每個(gè)人最注重的，要想讓員工心甘情愿地服從，必須與每個(gè)人的利益掛上鉤．在人事管理當(dāng)中，自我利益是最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)．所謂管理是指能夠站在部屬的立場(chǎng)來(lái)考慮，既要求他們工作，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取利益，并且關(guān)心他們的實(shí)際生活。

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