如何通過微創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品

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　  什么是微創(chuàng)新？

　　所謂微創(chuàng)新，是指根據(jù)企業(yè)既定的戰(zhàn)略與品牌方向以及市場發(fā)展，在產(chǎn)品的原基礎(chǔ)上，通過聚焦于消費者的某一升級需求，對產(chǎn)品功能、定位、包裝、渠道、服務(wù)等某方面所做的單點式的微小突破。進而向市場提供更具需求性的產(chǎn)品，逐步搶占更多的消費人群及銷量。

　　一款真正俘獲消費者的產(chǎn)品，并不一定是顛覆性的，它甚至是可以不完美的，但是只要能打動消費者心中最重要的那個“點”，把這一個“點”解決好，就足以為企業(yè)提升幾個億的市場價值。而對于微創(chuàng)新而言，它就是幫助產(chǎn)品點亮消費者心中那一點的關(guān)鍵。因此，微創(chuàng)新絕對不僅是針對一款成功產(chǎn)品的“錦上添花”，更重要的是，微創(chuàng)新往往會給產(chǎn)品帶來一種更加行之有效的升級，這也正是微創(chuàng)新的魅力之處。 　　

　　如何進行微創(chuàng)新？

　　相信很多人還沒有忘記，2011年開始，一直蔓延至今的“加多寶與王老吉的品牌之爭”，而現(xiàn)在也有很多人在關(guān)注“娃哈哈”和“秋林”的口水之戰(zhàn)。無論是加多寶、王老吉還是娃哈哈與秋林實際上其本質(zhì)都是市場之爭，這足以提醒我們的就是，企業(yè)就生存在這樣一個競爭異常激烈的市場環(huán)境之中。

　　無論是紅罐涼茶還是格瓦斯都是改變了企業(yè)命運的戰(zhàn)略新品，是在原有領(lǐng)域內(nèi)一次革命性的創(chuàng)新嘗試，并取得了市場的成功。但需要思考的是，難道只有這樣的革命性創(chuàng)新才能成就戰(zhàn)略新品？在我們看來，事實未必如此，產(chǎn)品創(chuàng)新就必須徹底顛覆與石破天驚的理解偏差已經(jīng)讓很多企業(yè)走上了彎路，因為并非任何企業(yè)都具備這樣的實力和機遇。微創(chuàng)新的出現(xiàn)將為企業(yè)提供一個打造戰(zhàn)略新品的全新思路。

　　微創(chuàng)新的關(guān)鍵就是“微”，“微”代表小、靈活、具有彈性，可持續(xù)改變，隨意發(fā)想。對于一款產(chǎn)品而言，任何環(huán)節(jié)都可以驅(qū)動具有影響力的微創(chuàng)新，從供應(yīng)鏈上游至下游，也包括品牌、包裝、營銷模式等各個層面。

　　那么，對于剛剛接觸微創(chuàng)新的企業(yè)而言，究竟該如何運用微創(chuàng)新這把新型武器打造戰(zhàn)略新品呢？

　　1、產(chǎn)品型微創(chuàng)新，強化產(chǎn)品價值感

　　如何強化產(chǎn)品本身的價值？

　　答案往往就來源于產(chǎn)品本身，可能僅僅取決一個字或者是一個不起眼的產(chǎn)品賣點。以乳酸飲料行業(yè)為例。眾所周知，小洋人率先開啟了PET包裝果乳飲料的先河，但說到誰最火？非營養(yǎng)快線莫屬。2005年，一向善于跟進流行產(chǎn)品的強勢品牌娃哈哈推出了類似小洋人果乳的營養(yǎng)快線，一路高歌猛進迅速趕超小洋人，成為乳酸市場一支強勢產(chǎn)品。

　　值得思考的是，營養(yǎng)快線的成功只是源于跟隨？

　　并非如此。營養(yǎng)快線并非一支簡單的跟隨性產(chǎn)品，而是“微創(chuàng)新”下所誕生的一款成功的戰(zhàn)略新品。

　　其一，功能賣點微創(chuàng)新。營養(yǎng)快線在“牛奶+水果”混合的乳酸產(chǎn)品趨勢中，開創(chuàng)了“牛奶+水果+營養(yǎng)素”的全新混合營養(yǎng)飲品，并利用“產(chǎn)品大融合”的特色，成功提煉出“15種營養(yǎng)素，一步到位”的產(chǎn)品賣點。近幾年，營養(yǎng)快線的產(chǎn)品賣點也在“15種營養(yǎng)素，一步到位”的基礎(chǔ)上逐漸升級，鎖定“早餐營養(yǎng)飲品”的產(chǎn)品定位，推出“早餐喝一瓶，精神一上午”的升級版產(chǎn)品賣點 。

　　其二，口味微創(chuàng)新。自2005年面世之后，營養(yǎng)快線在產(chǎn)品口味上也不斷升級，接連推出“果汁+酸奶+18種營養(yǎng)素”系列以及營養(yǎng)快線幸福牽線（果汁+酸奶+益生菌發(fā)酵）系列等……

　　除了娃哈哈的營養(yǎng)快線外，好麗友的薯愿也是產(chǎn)品型微創(chuàng)新的成功典型。以“非油炸”、“烘烤”作為產(chǎn)品的全新賣點，強調(diào)“非油炸越吃越美”，主打健康兼顧美麗，巧妙的抓住了消費者選擇薯片產(chǎn)品的隱憂。

　　無論是營養(yǎng)快線還是薯愿，行業(yè)微創(chuàng)新以及自我微創(chuàng)新的做法，不僅能夠成功將產(chǎn)品進行有效升級，迎合消費者的需求期待，同時也成功的為競爭對手設(shè)置了難以跟隨以及超越的障礙。

　　2、包裝型微創(chuàng)新，強化差異化產(chǎn)品形象