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決勝2010,鋼構(gòu)企業(yè)六大關(guān)鍵詞
行業(yè)在發(fā)展,需求在增加,前景無限量,這是每個身處鋼構(gòu)行業(yè)人都知道的事情。但是,如果我們的鋼構(gòu)企業(yè)只能看到這個層次,那么,等待你的一定是出局。
營銷很重要,關(guān)系很關(guān)鍵,運作很實用,這是每個鋼構(gòu)企業(yè)都在做的事情。但是,如果我們習(xí)慣了這些拳腳功夫,沒有戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新,那么,等待你的也一定是出局。
歲月如梭,欲望無限,2010年轉(zhuǎn)眼降至,時間一秒一秒地雕刻著每個鋼構(gòu)老板的額頭,又一秒一秒地迅速帶走興奮與無奈。
走好2010,走向穩(wěn)健發(fā)展,中國鋼構(gòu)行業(yè)的每個企業(yè),都需要靜下心來,認(rèn)真關(guān)注六大關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞一:競爭戰(zhàn)略
我很早就指出,現(xiàn)在的鋼構(gòu)業(yè)競爭還沒有真正的市場化,關(guān)系之類的邊緣要素,起到的作用還很大,所以,很多鋼構(gòu)企業(yè)都不懂得制定戰(zhàn)略,也不懂得如何去制定戰(zhàn)略。
必須強(qiáng)調(diào),就鋼構(gòu)行業(yè)的實際狀況而言,沒有競爭的戰(zhàn)略是“偽戰(zhàn)略”,只能是一個花瓶,一種擺設(shè)而已。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為,鋼構(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略一定要從競爭的角度來制定,否則,鋼構(gòu)企業(yè)的一系列營銷工作都比較難做,甚至陷入困境。赤裸裸的價格戰(zhàn)也就成了必然。
具體我在《戰(zhàn)略缺失將成為鋼構(gòu)行業(yè)第一殺手》一文中及《解剖勝利的力量——遠(yuǎn)卓品牌縱論中國鋼構(gòu)》一書中都相關(guān)的深入闡釋,感興趣的讀者可以進(jìn)一步參考。
關(guān)鍵詞二:網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個趨勢,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的報告顯示,截至2009年7月30日,中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到3.38億,網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一。
古話說,水可載舟亦可覆舟。今天,網(wǎng)民可以快速推動一個企業(yè)崛起,也可以快速讓一個企業(yè)覆滅。例如,三鹿引發(fā)的三聚氰胺事件就是“水能覆舟”的一個典型。沒有網(wǎng)絡(luò)的話,很難造成如此巨大的影響。類似的例子很多,舉不勝舉。
鋼構(gòu)行業(yè)看似與網(wǎng)絡(luò)無關(guān),但是,這只是表面。鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展,品牌知名度的提升,品牌美譽(yù)度的構(gòu)建等等,都將會依賴于網(wǎng)絡(luò),而且,未來的鋼構(gòu)企業(yè)崛起,與合適的網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)系很大。
但是,必須指出,網(wǎng)絡(luò)營銷不是花巨資做網(wǎng)站,不是一擲千金去購買幾個關(guān)鍵詞,也不是做些簡單的SEO(搜索引擎優(yōu)化)。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,必須站在戰(zhàn)略的高度來做,從品牌塑造的角度來實施,否則網(wǎng)絡(luò)營銷很難取得持久的競爭力。
關(guān)鍵詞三:新聞運作
鋼構(gòu)行業(yè)的企業(yè)與其他行業(yè)差不多,很多不懂品牌運作規(guī)則的企業(yè),只知道去拼資金、打廣告。事實上,新聞運作比廣告更重要,更能體現(xiàn)一個企業(yè)的特殊。
例如,中國鋼構(gòu)行業(yè)實力靠前的鋼構(gòu)企業(yè),其在崛起過程中,大多都在新聞運作方面做了很多努力,其中,潮峰鋼構(gòu)和杭蕭鋼構(gòu)更是可圈可點。
再如,家喻戶曉的山東三維鋼構(gòu),《鋼構(gòu)價格白皮書》事件在其成長之路上,產(chǎn)生了推波助瀾作用。
當(dāng)然,新聞運作也要在競爭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行,同時也要為企業(yè)的品牌塑造添磚加瓦。為了做新聞而做新聞,或者說經(jīng)常突發(fā)性地、零零散散地做一些新聞,很難形成體系,也難有聚合力。中國鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該竭力避免。
關(guān)鍵詞四:良心品質(zhì)
舉頭三尺有神明,一個人往往會在困境乃至絕境的時候,才會想起來要去照顧一下自己的心靈。所以,我們看到不少人在經(jīng)歷“絕境”之后改變了內(nèi)心,開始嚴(yán)格管束自己的欲望,真心提高自己的品質(zhì),學(xué)會了善待他人。
我們必須看到,鋼構(gòu)行業(yè)的良心品質(zhì),不僅要體現(xiàn)在工程質(zhì)量方面,還應(yīng)該考慮到車間工人、施工工人等各類基層工人的生存品質(zhì)。
為什么我在這里用了生存品質(zhì),而不是生活品質(zhì),因為,對于很多鋼構(gòu)企業(yè)的工人來說,談生活品質(zhì)仿佛是一件奢侈品。
例如,每次到建筑工地,我都有一種極為強(qiáng)烈的震撼:工人也是人,鋼構(gòu)企業(yè)為什么不給工人們多一點關(guān)心?為什么很多鋼構(gòu)老板,可以在關(guān)系運作上揮金如土,卻在工人身上像鐵公雞一樣一毛不拔?
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