決勝2010，鋼構(gòu)企業(yè)六大關(guān)鍵詞

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    行業(yè)在發(fā)展，需求在增加，前景無限量，這是每個身處鋼構(gòu)行業(yè)人都知道的事情。但是，如果我們的鋼構(gòu)企業(yè)只能看到這個層次，那么，等待你的一定是出局。

    營銷很重要，關(guān)系很關(guān)鍵，運作很實用，這是每個鋼構(gòu)企業(yè)都在做的事情。但是，如果我們習(xí)慣了這些拳腳功夫，沒有戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，那么，等待你的也一定是出局。

    歲月如梭，欲望無限，2010年轉(zhuǎn)眼降至，時間一秒一秒地雕刻著每個鋼構(gòu)老板的額頭，又一秒一秒地迅速帶走興奮與無奈。

    走好2010，走向穩(wěn)健發(fā)展，中國鋼構(gòu)行業(yè)的每個企業(yè)，都需要靜下心來，認(rèn)真關(guān)注六大關(guān)鍵詞。

    關(guān)鍵詞一：競爭戰(zhàn)略

    我很早就指出，現(xiàn)在的鋼構(gòu)業(yè)競爭還沒有真正的市場化，關(guān)系之類的邊緣要素，起到的作用還很大，所以，很多鋼構(gòu)企業(yè)都不懂得制定戰(zhàn)略，也不懂得如何去制定戰(zhàn)略。

    必須強(qiáng)調(diào)，就鋼構(gòu)行業(yè)的實際狀況而言，沒有競爭的戰(zhàn)略是“偽戰(zhàn)略”，只能是一個花瓶，一種擺設(shè)而已。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，鋼構(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略一定要從競爭的角度來制定，否則，鋼構(gòu)企業(yè)的一系列營銷工作都比較難做，甚至陷入困境。赤裸裸的價格戰(zhàn)也就成了必然。

    具體我在《戰(zhàn)略缺失將成為鋼構(gòu)行業(yè)第一殺手》一文中及《解剖勝利的力量——遠(yuǎn)卓品牌縱論中國鋼構(gòu)》一書中都相關(guān)的深入闡釋，感興趣的讀者可以進(jìn)一步參考。

    關(guān)鍵詞二：網(wǎng)絡(luò)營銷

    網(wǎng)絡(luò)營銷是一個趨勢，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的報告顯示，截至2009年7月30日，中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到3.38億，網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一。

    古話說，水可載舟亦可覆舟。今天，網(wǎng)民可以快速推動一個企業(yè)崛起，也可以快速讓一個企業(yè)覆滅。例如，三鹿引發(fā)的三聚氰胺事件就是“水能覆舟”的一個典型。沒有網(wǎng)絡(luò)的話，很難造成如此巨大的影響。類似的例子很多，舉不勝舉。

    鋼構(gòu)行業(yè)看似與網(wǎng)絡(luò)無關(guān)，但是，這只是表面。鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展，品牌知名度的提升，品牌美譽(yù)度的構(gòu)建等等，都將會依賴于網(wǎng)絡(luò)，而且，未來的鋼構(gòu)企業(yè)崛起，與合適的網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)系很大。

    但是，必須指出，網(wǎng)絡(luò)營銷不是花巨資做網(wǎng)站，不是一擲千金去購買幾個關(guān)鍵詞，也不是做些簡單的SEO（搜索引擎優(yōu)化）。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，必須站在戰(zhàn)略的高度來做，從品牌塑造的角度來實施，否則網(wǎng)絡(luò)營銷很難取得持久的競爭力。

    關(guān)鍵詞三：新聞運作

    鋼構(gòu)行業(yè)的企業(yè)與其他行業(yè)差不多，很多不懂品牌運作規(guī)則的企業(yè)，只知道去拼資金、打廣告。事實上，新聞運作比廣告更重要，更能體現(xiàn)一個企業(yè)的特殊。

    例如，中國鋼構(gòu)行業(yè)實力靠前的鋼構(gòu)企業(yè)，其在崛起過程中，大多都在新聞運作方面做了很多努力，其中，潮峰鋼構(gòu)和杭蕭鋼構(gòu)更是可圈可點。

    再如，家喻戶曉的山東三維鋼構(gòu)，《鋼構(gòu)價格白皮書》事件在其成長之路上，產(chǎn)生了推波助瀾作用。

    當(dāng)然，新聞運作也要在競爭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行，同時也要為企業(yè)的品牌塑造添磚加瓦。為了做新聞而做新聞，或者說經(jīng)常突發(fā)性地、零零散散地做一些新聞，很難形成體系，也難有聚合力。中國鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該竭力避免。

    關(guān)鍵詞四：良心品質(zhì)

    舉頭三尺有神明，一個人往往會在困境乃至絕境的時候，才會想起來要去照顧一下自己的心靈。所以，我們看到不少人在經(jīng)歷“絕境”之后改變了內(nèi)心，開始嚴(yán)格管束自己的欲望，真心提高自己的品質(zhì)，學(xué)會了善待他人。

    我們必須看到，鋼構(gòu)行業(yè)的良心品質(zhì)，不僅要體現(xiàn)在工程質(zhì)量方面，還應(yīng)該考慮到車間工人、施工工人等各類基層工人的生存品質(zhì)。

    為什么我在這里用了生存品質(zhì)，而不是生活品質(zhì)，因為，對于很多鋼構(gòu)企業(yè)的工人來說，談生活品質(zhì)仿佛是一件奢侈品。

    例如，每次到建筑工地，我都有一種極為強(qiáng)烈的震撼：工人也是人，鋼構(gòu)企業(yè)為什么不給工人們多一點關(guān)心？為什么很多鋼構(gòu)老板，可以在關(guān)系運作上揮金如土，卻在工人身上像鐵公雞一樣一毛不拔？