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如何讓企業(yè)快速壯大
找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益,主動結盟,將強大競爭對手轉化為依存伙伴,借船出海,借梯登高,以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大。
溫州臨海,據說溫州人對魚類的生長極為熟悉。在大海之中,鯊魚是一個十分兇狠的家伙,非常不好相處,許多魚類都是它們的攻擊目標,但有一種小魚卻能與鯊魚共游,鯊魚非但不吃它,相反倒為它供食,這種魚就是魚。魚的生存方式,就是依附于鯊魚,鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時,它就跟著吃一些殘羹冷炙,同時,因為它還會為鯊魚驅除身體上的寄生蟲,所以鯊魚不但不反感它,反而十分感激它。因為有鯊魚的保護,所以魚的處境十分安全,沒有魚類敢攻擊它,能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學,說起來讓人十分泄氣,但卻十分有效。 正是基于這種“適者生存”的自然啟示,聰明的溫州人從中悟出許多道理,這就是:弱者借助強者生存,不但是智慧的,而且是有效的。
“魚”這種模式的本質在于,大企業(yè)有通暢的產品流通渠道,有廣大的客戶群體,就象一條龐大兇猛的鯊魚,而中小企業(yè)無論在資金、技術,還是在人才等方面,都存在著諸多先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結合點,與大企業(yè)結成聯盟,就可以有效彌補自身的短板,自然也就可以分享大企業(yè)的利潤大餐。“魚戰(zhàn)術”對中小企業(yè)來說,可借鑒程度較高,是一種有效的贏利模式。而其方法可以多種多樣,例如:配套與貼牌生產.
全球經濟一體化時代,社會分工會越來越細,一件商品的生產和營銷往往被細分為眾多的環(huán)節(jié),由此給配套生產者提供了機會。大的、復雜的整機——汽車、摩托車、家用電器固然有眾多的配套廠家,就連小型的商品如桌椅、香煙、白酒、望遠鏡等,也有許多是分工合作的產物。這些配套廠家就像眾星捧月般地拱衛(wèi)著上游廠家。不要小瞧配套這一角色,它的起點雖然低,利潤雖然薄,但投資也少,因此恰恰適合了資金不足、經驗缺乏的創(chuàng)業(yè)者。只要你和上游廠家搞好關系,勤懇工作,保證質量,那么你就可以借助這個平臺,在不太長的時間內完成你的創(chuàng)業(yè)過渡期和危險期。
替品牌廠家貼牌加工生產,是一種較為新型的合作關系。品牌廠商為了降低生產成本,或者為了騰出手來開辟新的經營領域,往往會將熱銷中的商品托付給信得過的加工廠商生產。貼牌生產目前不僅在跨國公司之間流行,一些國內馳名品牌或是區(qū)域性品牌也提供貼牌生產。
這就是那句話:一流的企業(yè)賣品牌,二流的企業(yè)賣技術,三流的企業(yè)賣產品,當然,還有超一流的企業(yè),他們賣的是標準。在這樣一個品牌爭先的時代,一個品牌的建立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立,即可以產生所謂的品牌效應,品牌本身就可以用來賺錢。加工商進行貼牌生產,要的就是品牌的聲譽和消費者的認同。貼牌也分兩種,一種是貼牌后自產自銷,這叫借牌,需要交付貼牌費,一般只在區(qū)域市場銷售;另一種就是產品生產出來后,交給原品牌所有者銷售,也叫做代工。前者風險大于后者,投入也大于后者,但貼牌資格比較容易取得,一般僅限于國內品牌,國際性大品牌甚少采用此方式,創(chuàng)業(yè)者可酌情選擇。
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