解讀“三核”定位企業(yè)戰(zhàn)略決策

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什么是戰(zhàn)略?“戰(zhàn)略就是定位、取舍和配稱”。這是“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特教授關于戰(zhàn)略的一個最著名的觀點。大師告訴人們，戰(zhàn)略謀劃的第一件事就是定位。可是具體對什么進行定位，如何進行定位，波特教授并沒有做出進一步詳解，這給企業(yè)戰(zhàn)略決策管理實踐留下了一道難題。

商學院的教科書上說，戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占居有利的位置。這樣的解釋似乎把“戰(zhàn)略定位”與杰克·特勞特所說的“營銷定位”劃上了等號。其實，邁克爾·波特所講的戰(zhàn)略定位與杰克·特勞特所指的營銷定位完全不是同一回事，理論上的混淆給企業(yè)戰(zhàn)略決策管理實踐帶來了很大的困惑。

企業(yè)戰(zhàn)略決策是關于企業(yè)綱領性、全局性、長遠性問題的重大謀劃。對企業(yè)未來發(fā)展做出總體性謀劃，無疑是做一篇大文章。按照現(xiàn)代戰(zhàn)略管理文獻對企業(yè)戰(zhàn)略決策的一般分類，企業(yè)戰(zhàn)略決策一般分為兩大類即企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略顯著不同的是，企業(yè)總體戰(zhàn)略不僅要問答如何經(jīng)營和如何競爭等問題，更要關注企業(yè)生存的意義、企業(yè)發(fā)展的方向和目標以及企業(yè)憑什么去發(fā)展等本質性問題。所以說，從企業(yè)總體戰(zhàn)略理論的要求來看，企業(yè)戰(zhàn)略決策定位僅僅考慮企業(yè)產(chǎn)品、形象、品牌定位以及市場競爭策略是遠遠不夠的。謀劃企業(yè)戰(zhàn)略決策定位這篇大文章，須緊緊圍繞企業(yè)綱領性、全局性、長遠性問題謀篇布局，力求抓住少數(shù)幾個核心要素進行定位，以達到提綱挈領的效果。

研究和歸納安索夫、波特、普拉哈拉德和哈默爾、柯林斯和波勒斯的戰(zhàn)略理論，并充分考慮企業(yè)戰(zhàn)略決策管理實踐的需要，我們在企業(yè)戰(zhàn)略決策咨詢實踐中提出了一種“三核”戰(zhàn)略定位模型，即用核心價值、核心競爭力和核心業(yè)務這三個“核”來對企業(yè)戰(zhàn)略決策進行定位。對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略而言，核心價值、核心競爭力和核心業(yè)務三個核心要素相互融合、相互作用、缺一不可。其中，核心價值就是柯林斯和波勒斯所強調(diào)的“利潤之上的追求”，它定位企業(yè)的使命、愿景和核心價值觀，決定企業(yè)的發(fā)展方向、奮斗目標和企業(yè)道德品質，是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略決策管理的前提;核心競爭力代表企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并孕育企業(yè)的核心業(yè)務和優(yōu)質利潤，是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略決策管理的重點;核心業(yè)務代表企業(yè)的主業(yè)定位，它決定于核心價值和核心競爭力，是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略決策管理的難點。歸根結底一句話，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略決策管理主要就是做好核心價值、核心競爭力和核心業(yè)務等三個緊密關聯(lián)的關鍵環(huán)節(jié)的謀劃和管理。可以說，抓住了“三核”，就抓住了企業(yè)戰(zhàn)略決策規(guī)劃的牛鼻子。

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