解讀“三核”定位企業(yè)戰(zhàn)略決策

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什么是戰(zhàn)略?“戰(zhàn)略就是定位、取舍和配稱”。這是“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特教授關(guān)于戰(zhàn)略的一個(gè)最著名的觀點(diǎn)。大師告訴人們，戰(zhàn)略謀劃的第一件事就是定位?？墒蔷唧w對(duì)什么進(jìn)行定位，如何進(jìn)行定位，波特教授并沒有做出進(jìn)一步詳解，這給企業(yè)戰(zhàn)略決策管理實(shí)踐留下了一道難題。

商學(xué)院的教科書上說，戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置。這樣的解釋似乎把“戰(zhàn)略定位”與杰克·特勞特所說的“營銷定位”劃上了等號(hào)。其實(shí)，邁克爾·波特所講的戰(zhàn)略定位與杰克·特勞特所指的營銷定位完全不是同一回事，理論上的混淆給企業(yè)戰(zhàn)略決策管理實(shí)踐帶來了很大的困惑。

企業(yè)戰(zhàn)略決策是關(guān)于企業(yè)綱領(lǐng)性、全局性、長遠(yuǎn)性問題的重大謀劃。對(duì)企業(yè)未來發(fā)展做出總體性謀劃，無疑是做一篇大文章。按照現(xiàn)代戰(zhàn)略管理文獻(xiàn)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策的一般分類，企業(yè)戰(zhàn)略決策一般分為兩大類即企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略顯著不同的是，企業(yè)總體戰(zhàn)略不僅要問答如何經(jīng)營和如何競(jìng)爭(zhēng)等問題，更要關(guān)注企業(yè)生存的意義、企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)以及企業(yè)憑什么去發(fā)展等本質(zhì)性問題。所以說，從企業(yè)總體戰(zhàn)略理論的要求來看，企業(yè)戰(zhàn)略決策定位僅僅考慮企業(yè)產(chǎn)品、形象、品牌定位以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。謀劃企業(yè)戰(zhàn)略決策定位這篇大文章，須緊緊圍繞企業(yè)綱領(lǐng)性、全局性、長遠(yuǎn)性問題謀篇布局，力求抓住少數(shù)幾個(gè)核心要素進(jìn)行定位，以達(dá)到提綱挈領(lǐng)的效果。

研究和歸納安索夫、波特、普拉哈拉德和哈默爾、柯林斯和波勒斯的戰(zhàn)略理論，并充分考慮企業(yè)戰(zhàn)略決策管理實(shí)踐的需要，我們?cè)谄髽I(yè)戰(zhàn)略決策咨詢實(shí)踐中提出了一種“三核”戰(zhàn)略定位模型，即用核心價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心業(yè)務(wù)這三個(gè)“核”來對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策進(jìn)行定位。對(duì)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略而言，核心價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心業(yè)務(wù)三個(gè)核心要素相互融合、相互作用、缺一不可。其中，核心價(jià)值就是柯林斯和波勒斯所強(qiáng)調(diào)的“利潤之上的追求”，它定位企業(yè)的使命、愿景和核心價(jià)值觀，決定企業(yè)的發(fā)展方向、奮斗目標(biāo)和企業(yè)道德品質(zhì)，是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略決策管理的前提;核心競(jìng)爭(zhēng)力代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并孕育企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)利潤，是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略決策管理的重點(diǎn);核心業(yè)務(wù)代表企業(yè)的主業(yè)定位，它決定于核心價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略決策管理的難點(diǎn)。歸根結(jié)底一句話，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略決策管理主要就是做好核心價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心業(yè)務(wù)等三個(gè)緊密關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的謀劃和管理?？梢哉f，抓住了“三核”，就抓住了企業(yè)戰(zhàn)略決策規(guī)劃的牛鼻子。

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