培訓管理人員如何贏得業(yè)務支持？

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很多培訓項目是需要依托于業(yè)務部門的支持。培訓項目的課程內容設計與開發(fā)需要業(yè)務內容專家貢獻力量。但業(yè)務專家常以工作任務重、壓力大為由拒絕配合，培訓管理人員又該怎么破呢？

培訓人員是一個情報獲取和解讀的高手，還應該是銷售的高手，結合解讀的信息，能夠將自身能夠利用的培訓資源和業(yè)務需求、培訓需求做完美的設計與結合。

所以要想贏得業(yè)務支持還需要從以下方面入手：

第一，可以使用舉辦相關業(yè)務專家的業(yè)務分享會議的形式進行彌補。舉辦這樣的分享會議，需要提前做功課，具備框架思維。需要關注四點：一，分享過程培訓人員不僅僅是旁聽，還有挖掘和催化的作用；二，分享者的資格和分享信息本身的權威性和專業(yè)度；三，內容設計。好內容也需要針對人群和學習場合針對性呈現(xiàn)；四，推廣。推廣分享內容，同時擴大分享者的聲譽，使貢獻者獲得鼓勵。

在交流互動的過程中解讀業(yè)務，培訓人員要提前做好相關領域的理論鋪墊和實踐關注點，在交流中適時引導。通過分享完成內容貢獻，事后由培訓人員對內容結果邏輯進一步梳理。

第二，業(yè)務專家往往對培訓理解不深，認為培訓沒有技術含量，不能幫到他們，改變觀念后配合度自然提高，培訓人員需要對業(yè)務專家培訓、教練等形式賦能，對齊思路，讓其看到培訓的專業(yè)性和能夠帶來的業(yè)務價值。在讓業(yè)務專家看到培訓的專業(yè)性和各業(yè)務帶來的價值方面，其實很多業(yè)務專家是缺乏這些方法支持的，以個人經(jīng)驗主導為多，專業(yè)的方法業(yè)務還是很認同的。

第三，培訓人員建立專業(yè)的方法論，例如課程開發(fā)方法論，角色認知方法論，案例開發(fā)方法論，引導方法論等，以工作坊的形式，在給業(yè)務專家賦能的同時，順帶萃取業(yè)務最佳實踐，一箭雙雕。比如有公司的案例教學方法，就很有借鑒意義，訓練部分一定要嵌入實際的工作流中，圍繞真實的業(yè)務開發(fā)案例，圍繞案例進行沙盤推演、復盤訓練，訓練后工作行動，并匯報成果，對業(yè)務產生觸動，感覺到對業(yè)務幫助很大。

第四，培訓課程需要源于公司實際業(yè)務，經(jīng)過提煉并結合一定的理論外化，學員覺得真正能夠用到業(yè)務實際工作，而不是覺得培訓課上感觸頗深，回去后還是無動于衷，培訓是否接地氣已經(jīng)成了很突出的一個需要解決的矛盾了。

從培訓的學習內容上來看，應形成知識管理閉環(huán)，這個閉環(huán)的實現(xiàn)需要蠻大投入和精力，而且還需要機制支撐，有時候這個機制需要培訓部門促動業(yè)務部門去建立。閉環(huán)不是一步形成，但可以在不同階段重點推動。實踐中有公司是以項目的方式，形成一套運營的機制和方法，前期以培訓部門為主導，業(yè)務部門支持，逐步過渡到業(yè)務部門自己運作。

第五，培訓部門通過不斷優(yōu)化機制方法（運營的，評估的），提升效果，持續(xù)改進。這對于內容（課程，案例）設計是源頭上的幫助。內容，既要有有效性也要有可讀性。所以內容設計越發(fā)重要了。從內容設計與課程開發(fā)的實踐來看，E-learning這種形式，將會越來越受重視。

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