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2015年企業(yè)管理知識(shí)點(diǎn)：組織市場(chǎng)細(xì)分
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組織市場(chǎng)細(xì)分：
組織市場(chǎng)包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。
1.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分
生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，有許多是與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是相同的。如追求利益、對(duì)品牌的信賴程度、態(tài)度等。但是，由于生產(chǎn)者市場(chǎng)具有與消費(fèi)者市場(chǎng)截然不同的特點(diǎn)，導(dǎo)致用戶購(gòu)買行為產(chǎn)生差異的因素也不同于消費(fèi)者市場(chǎng)。因此，還需要采用一些不同的標(biāo)準(zhǔn)。較為常見的是使用“最終用戶”、“產(chǎn)品應(yīng)用”、 “顧客規(guī)模”、“用戶要求”等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)?！∩a(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以把要求大體相同的用戶分為一類，并為不同的類別相應(yīng)地運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，滿足不同客戶的要求以促進(jìn)銷售。需要同時(shí)從多種因素、若干個(gè)角度進(jìn)行細(xì)分。
2.其他市場(chǎng)的細(xì)分
中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)的細(xì)分，均可按照消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，注意結(jié)合其自身特點(diǎn)，使其更具有針對(duì)性和適應(yīng)性。
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