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2015年企業(yè)管理知識點：組織市場細(xì)分

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　　組織市場細(xì)分：

　　組織市場包括生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場。

　　1.生產(chǎn)者市場細(xì)分

　　生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，有許多是與消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是相同的。如追求利益、對品牌的信賴程度、態(tài)度等。但是，由于生產(chǎn)者市場具有與消費者市場截然不同的特點，導(dǎo)致用戶購買行為產(chǎn)生差異的因素也不同于消費者市場。因此，還需要采用一些不同的標(biāo)準(zhǔn)。較為常見的是使用“最終用戶”、“產(chǎn)品應(yīng)用”、 “顧客規(guī)模”、“用戶要求”等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)?！∩a(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，可以把要求大體相同的用戶分為一類，并為不同的類別相應(yīng)地運用不同的市場營銷組合，滿足不同客戶的要求以促進(jìn)銷售。需要同時從多種因素、若干個角度進(jìn)行細(xì)分。

　　2.其他市場的細(xì)分

　　中間商市場和政府市場的細(xì)分，均可按照消費者市場和生產(chǎn)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，注意結(jié)合其自身特點，使其更具有針對性和適應(yīng)性。

責(zé)任編輯：青池
發(fā)布：2007-04-14 14:10    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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