戰(zhàn)略創(chuàng)新——不戰(zhàn)而屈人之兵

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    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之于企業(yè)的重要性已經(jīng)毋庸置疑，但如何合理的制定戰(zhàn)略，如何巧妙的運(yùn)用戰(zhàn)略，如何使戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮最大的作用，如何讓?xiě)?zhàn)略統(tǒng)合所有營(yíng)銷(xiāo)行為，如何進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，卻是中國(guó)企業(yè)急需修煉的內(nèi)功。要做好這些工作，必須真正的了解戰(zhàn)略，懂得戰(zhàn)略，讓?xiě)?zhàn)略與人合而為一，追求戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的至高境界。

    1、戰(zhàn)略是一種能量供應(yīng)系統(tǒng)

    企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)需要消耗大量能量，誰(shuí)的能量大誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。這種能量來(lái)源于戰(zhàn)略。

    能量是一種很難用語(yǔ)言表達(dá)清楚的東西，它不同于常規(guī)意義上的企業(yè)產(chǎn)品力、傳播力等組成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，也不同于所謂的造血功能，可以理解為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的道，這個(gè)道同老子的道。它來(lái)源于兩個(gè)渠道：1、廣泛存在于自然、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、輿論及時(shí)尚潮流中，甚至存在于對(duì)手或消費(fèi)者；2、企業(yè)自己制造。

    與此相對(duì)應(yīng)，戰(zhàn)略也就具備兩個(gè)功能，一個(gè)是吸納能量，一個(gè)是制造能量。

    戰(zhàn)略的任務(wù)就是設(shè)法使儲(chǔ)備的能量越強(qiáng)大越好。

    而戰(zhàn)術(shù)（戰(zhàn)略執(zhí)行）是一種能量導(dǎo)出和轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，它能將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    就像一個(gè)人想成為武林高手，于是他首先修煉內(nèi)力，方法有很多：1、自己按照內(nèi)功心法，吸納天地之精氣，慢慢修煉，2、吃點(diǎn)仙丹或者奇花異草之類的東西，加快修煉，3、直接把別人的內(nèi)功吸收過(guò)來(lái)，這是最快的辦法。當(dāng)他體內(nèi)匯聚了一百年的內(nèi)力時(shí)，他就具備了成為絕頂高手的能量了，但是，此時(shí)他還不能算高手，因?yàn)檫@股內(nèi)力對(duì)他來(lái)講還不能真正作用于臨敵作戰(zhàn)，他需要研習(xí)一些武功套路，把內(nèi)力導(dǎo)出來(lái)，掌握使用這股內(nèi)力的奧妙，轉(zhuǎn)化為攻擊對(duì)手的力量，此時(shí)，他才算是完成了一個(gè)武林高手的修煉。

    這就是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的辯證關(guān)系，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“道”。

    2、戰(zhàn)略就是要解決今天和明天的生存問(wèn)題

    企業(yè)存在的目的和意義有很多，如“提高人們生活質(zhì)量”，“推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步”等，全部的意義只由“活下去”這一個(gè)因素來(lái)決定，在企業(yè)眾多的戰(zhàn)略中，“活下去”是具有根源性意義的戰(zhàn)略。

    企業(yè)無(wú)需多想太多的偉大理想，只要想辦法活下去，一切想要的結(jié)果會(huì)相伴而來(lái)。就像人并不想要去多想推動(dòng)人類發(fā)展之類的大課題，只要做好自己該做的事，整個(gè)社會(huì)自然會(huì)進(jìn)步。無(wú)需因?yàn)樘嗝利惖睦硐攵鵂砍毒?，企業(yè)全部的努力只需針對(duì)一個(gè)目標(biāo)：增強(qiáng)活著的本領(lǐng)。

    這是企業(yè)去除浮躁、凝氣提神、化繁為簡(jiǎn)的法門(mén)。

    3、戰(zhàn)略是不戰(zhàn)而屈人之兵

    競(jìng)爭(zhēng)之道是以最小的損失達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，不戰(zhàn)而屈人之兵是其中的最高境界。戰(zhàn)略正是因此而生。

    并不是每一個(gè)企業(yè)都能找到不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略，但必須為此而努力，因?yàn)檫@才是戰(zhàn)略的真正意義。

    4、戰(zhàn)略的核心是成長(zhǎng)，結(jié)果是利潤(rùn)

    企業(yè)中常常講到的流程、模式等，這些東西的目的是效率，而戰(zhàn)略的目的是競(jìng)爭(zhēng)、成長(zhǎng)和利潤(rùn)。

戰(zhàn)略的核心是成長(zhǎng)，結(jié)果是利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)方法是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

    如果企業(yè)制定的戰(zhàn)略不是基于這樣的基礎(chǔ)，那么這個(gè)戰(zhàn)略就是個(gè)偽戰(zhàn)略，是無(wú)效的戰(zhàn)略。

    偽戰(zhàn)略是目前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都存在的現(xiàn)象。一是對(duì)戰(zhàn)略理解不到位，往往把一些目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)、選擇當(dāng)做戰(zhàn)略看待，戰(zhàn)略口號(hào)化、泛化問(wèn)題很?chē)?yán)重；一是不能辨別企業(yè)成長(zhǎng)的真正原因，往往把僥幸成長(zhǎng)或者行業(yè)推動(dòng)成長(zhǎng)誤認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)果。這兩點(diǎn)原因會(huì)影響企業(yè)下一步的戰(zhàn)略制定，從而形成偽戰(zhàn)略。

    5、戰(zhàn)略由戰(zhàn)略認(rèn)定、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略維護(hù)三部分構(gòu)成

    戰(zhàn)略不是一句話，也不是一個(gè)動(dòng)作，而是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、連續(xù)、開(kāi)放的系統(tǒng)。戰(zhàn)略認(rèn)定是基礎(chǔ)，它指明了努力的方向，戰(zhàn)略執(zhí)行是核心，它的任務(wù)是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力，并形成結(jié)果，戰(zhàn)略維護(hù)是保證戰(zhàn)略體系運(yùn)行中的穩(wěn)定和安全。

    6、戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，發(fā)展的