中小企業(yè)如何推廣高優(yōu)產(chǎn)品

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    縱觀市場(chǎng)，蒙牛的特倫蘇VS伊利的金典；華龍的今麥郎vs康師傅袋康；斯美特的食尚v6VS康師傅的面霸等等，每一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)都非常注重高優(yōu)產(chǎn)品的推廣。高優(yōu)產(chǎn)品是企業(yè)潛在的利潤(rùn)來(lái)源，高優(yōu)產(chǎn)品能夠促進(jìn)企業(yè)的品牌提升。但是如何才能快速的推廣高優(yōu)產(chǎn)品，建立自己的一席之地呢？

    從銷售的角度看，企業(yè)推廣高優(yōu)產(chǎn)品應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：

    一、端正態(tài)度：

    銷售人員對(duì)待推廣高優(yōu)產(chǎn)品的態(tài)度是否端正是推廣高價(jià)面能否成功的第一步。

    首先你了解高價(jià)面嗎?

    1、知己知彼。

    本品的規(guī)格、口味、價(jià)格、渠道價(jià)格的設(shè)定，此產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，鋪貨目標(biāo)渠道及商店。相對(duì)應(yīng)競(jìng)品的規(guī)格、口味、價(jià)格、渠道價(jià)格設(shè)定及目標(biāo)消費(fèi)群體，主銷渠道及商店。

    試用本公司的產(chǎn)品和主要相對(duì)應(yīng)的競(jìng)品，分析兩者產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢(shì)。

    2、對(duì)所推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及發(fā)展機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)程度怎樣，看看相對(duì)應(yīng)的競(jìng)品銷量及發(fā)展趨勢(shì)是推廣本品的有力證據(jù)。

    3、同樣的方法向業(yè)代、客戶、客戶的員工宣導(dǎo)，樹(shù)立推廣新品人員的信心。

    4、親自推廣，做榜樣，增加自己對(duì)業(yè)代、客戶、客戶員工的自信心。

    一個(gè)好產(chǎn)品的推廣首先從了解——認(rèn)識(shí)——鋪貨——鋪貨過(guò)程中了解——鋪貨過(guò)程中認(rèn)識(shí)——重復(fù)、堅(jiān)持不斷的鋪貨和終端活動(dòng)——形成固定的消費(fèi)群體即良好的重復(fù)消費(fèi)。

    新產(chǎn)品推廣防范之一：產(chǎn)品死在銷售人員的心中。

    二、推廣方法：

    １、確定高優(yōu)產(chǎn)品推廣的最佳時(shí)間。旺季到來(lái)的前2-3個(gè)月，商店老板不擔(dān)心賣不出去，顧慮少，旺季馬上就要來(lái)臨。

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣的時(shí)間原則：旺季到來(lái)的前2-3個(gè)月。

    ２、確定推廣產(chǎn)品合理的渠道價(jià)格、促銷及各個(gè)渠道利潤(rùn)。

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣的鋪貨原則：少量多頻的鋪貨，促銷品充滿吸引力。（推力大）

    ３、確定首次鋪貨的目標(biāo)商店。

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣的商店原則：目標(biāo)消費(fèi)群體集中的店即相對(duì)應(yīng)競(jìng)品銷量大店。

    ４、確定商店的排面陳列要求。（如排面一定要靠近主要競(jìng)品：橫向和競(jìng)品一排或者縱向和競(jìng)品一列。）

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣的陳列原則：和相對(duì)應(yīng)的競(jìng)品靠近。

    ５、確定首次推廣新品的主推規(guī)格。

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣選擇產(chǎn)品的原則：和相對(duì)應(yīng)競(jìng)品相比有差異化的規(guī)格。

    ６、確定產(chǎn)品的價(jià)簽到位，明確產(chǎn)品的價(jià)格和特賣活動(dòng)。（宣傳材料張貼到位。）

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣優(yōu)勢(shì)突出的原則：特價(jià)或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)第一次為第一

    ７、確定新產(chǎn)品首次進(jìn)貨的各個(gè)規(guī)格及相應(yīng)的件數(shù)。

    原則：根據(jù)目標(biāo)商店數(shù)量確定首批進(jìn)貨各個(gè)規(guī)格的件數(shù)。

    三、注意事項(xiàng)：

    1、集中、專項(xiàng)鋪貨，快速爆炸式鋪貨。

    2、鋪貨面廣，速度快，還要整理排面，做到生動(dòng)化陳列。

    3、定周期重復(fù)拜訪、信息收集、補(bǔ)貨。

    4、鋪貨完成后，在目標(biāo)消費(fèi)人群集中的地點(diǎn)做試吃、買(mǎi)贈(zèng)等特賣活動(dòng)。促進(jìn)人員的首次試吃或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

    5、正確面對(duì)不良信息，積極的調(diào)整消化慢商店的臨期、即期產(chǎn)品。

    6、堅(jiān)定信心，全力以赴。（特別市場(chǎng)新產(chǎn)品鋪市的第三個(gè)月）

    備注：

    *有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品+沒(méi)有信心的推廣人員=沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

    *有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品+有信心和主動(dòng)的推廣人員+完善的推廣方法+重復(fù)不斷推廣=推廣成功

    *高價(jià)面推廣的策略、方法定下后，領(lǐng)導(dǎo)干部是關(guān)鍵——身體力行做樣板+不斷完善推廣方案+跟蹤落實(shí)。

    *榜樣是高優(yōu)產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵。市場(chǎng)推廣過(guò)程中樣板街道、樣板商店是關(guān)鍵。