中小企業(yè)如何推廣高優(yōu)產(chǎn)品

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    縱觀市場，蒙牛的特倫蘇VS伊利的金典；華龍的今麥郎vs康師傅袋康；斯美特的食尚v6VS康師傅的面霸等等，每一個健康發(fā)展的企業(yè)都非常注重高優(yōu)產(chǎn)品的推廣。高優(yōu)產(chǎn)品是企業(yè)潛在的利潤來源，高優(yōu)產(chǎn)品能夠促進(jìn)企業(yè)的品牌提升。但是如何才能快速的推廣高優(yōu)產(chǎn)品，建立自己的一席之地呢？

    從銷售的角度看，企業(yè)推廣高優(yōu)產(chǎn)品應(yīng)該做好以下幾點：

    一、端正態(tài)度：

    銷售人員對待推廣高優(yōu)產(chǎn)品的態(tài)度是否端正是推廣高價面能否成功的第一步。

    首先你了解高價面嗎?

    1、知己知彼。

    本品的規(guī)格、口味、價格、渠道價格的設(shè)定，此產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，鋪貨目標(biāo)渠道及商店。相對應(yīng)競品的規(guī)格、口味、價格、渠道價格設(shè)定及目標(biāo)消費群體，主銷渠道及商店。

    試用本公司的產(chǎn)品和主要相對應(yīng)的競品，分析兩者產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢。

    2、對所推廣產(chǎn)品的市場潛力及發(fā)展機會的認(rèn)識程度怎樣，看看相對應(yīng)的競品銷量及發(fā)展趨勢是推廣本品的有力證據(jù)。

    3、同樣的方法向業(yè)代、客戶、客戶的員工宣導(dǎo)，樹立推廣新品人員的信心。

    4、親自推廣，做榜樣，增加自己對業(yè)代、客戶、客戶員工的自信心。

    一個好產(chǎn)品的推廣首先從了解——認(rèn)識——鋪貨——鋪貨過程中了解——鋪貨過程中認(rèn)識——重復(fù)、堅持不斷的鋪貨和終端活動——形成固定的消費群體即良好的重復(fù)消費。

    新產(chǎn)品推廣防范之一：產(chǎn)品死在銷售人員的心中。

    二、推廣方法：

    １、確定高優(yōu)產(chǎn)品推廣的最佳時間。旺季到來的前2-3個月，商店老板不擔(dān)心賣不出去，顧慮少，旺季馬上就要來臨。

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣的時間原則：旺季到來的前2-3個月。

    ２、確定推廣產(chǎn)品合理的渠道價格、促銷及各個渠道利潤。

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣的鋪貨原則：少量多頻的鋪貨，促銷品充滿吸引力。（推力大）

    ３、確定首次鋪貨的目標(biāo)商店。

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣的商店原則：目標(biāo)消費群體集中的店即相對應(yīng)競品銷量大店。

    ４、確定商店的排面陳列要求。（如排面一定要靠近主要競品：橫向和競品一排或者縱向和競品一列。）

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣的陳列原則：和相對應(yīng)的競品靠近。

    ５、確定首次推廣新品的主推規(guī)格。

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣選擇產(chǎn)品的原則：和相對應(yīng)競品相比有差異化的規(guī)格。

    ６、確定產(chǎn)品的價簽到位，明確產(chǎn)品的價格和特賣活動。（宣傳材料張貼到位。）

    高優(yōu)產(chǎn)品推廣優(yōu)勢突出的原則：特價或者價格優(yōu)勢，促進(jìn)消費者消費第一次為第一

    ７、確定新產(chǎn)品首次進(jìn)貨的各個規(guī)格及相應(yīng)的件數(shù)。

    原則：根據(jù)目標(biāo)商店數(shù)量確定首批進(jìn)貨各個規(guī)格的件數(shù)。

    三、注意事項：

    1、集中、專項鋪貨，快速爆炸式鋪貨。

    2、鋪貨面廣，速度快，還要整理排面，做到生動化陳列。

    3、定周期重復(fù)拜訪、信息收集、補貨。

    4、鋪貨完成后，在目標(biāo)消費人群集中的地點做試吃、買贈等特賣活動。促進(jìn)人員的首次試吃或重復(fù)購買。

    5、正確面對不良信息，積極的調(diào)整消化慢商店的臨期、即期產(chǎn)品。

    6、堅定信心，全力以赴。（特別市場新產(chǎn)品鋪市的第三個月）

    備注：

    *有優(yōu)勢的產(chǎn)品+沒有信心的推廣人員=沒有優(yōu)勢

    *有優(yōu)勢的產(chǎn)品+有信心和主動的推廣人員+完善的推廣方法+重復(fù)不斷推廣=推廣成功

    *高價面推廣的策略、方法定下后，領(lǐng)導(dǎo)干部是關(guān)鍵——身體力行做樣板+不斷完善推廣方案+跟蹤落實。

    *榜樣是高優(yōu)產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵。市場推廣過程中樣板街道、樣板商店是關(guān)鍵。