趨勢就是企業(yè)的戰(zhàn)略機會

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    市場總在不斷地出現(xiàn)新動向，也在不斷地演進為新趨勢。今天，這種變化更加迅速，也更加明顯。因此，人們才更加重視管理學家的精辟之言：變是當今唯一不變的規(guī)律。但并非所有的動向都會演變?yōu)橼厔荩行﹦酉蛟跁r間的延續(xù)中可能逐漸消失，而有些動向則在時間的延續(xù)中轉化為新的市場趨勢。企業(yè)的戰(zhàn)略機會，往往就是從市場趨勢的演進，行業(yè)發(fā)展的大勢以及產(chǎn)業(yè)競爭的變化中產(chǎn)生的。

    對企業(yè)來講，既要善于觀察新的市場動向，更要善于抓住新的行業(yè)趨勢，如果企業(yè)對新的市場趨勢視而不見，或者麻木不仁，企業(yè)在競爭中就往往步人后塵。成功的企業(yè)，往往在于能夠敏銳地洞察趨勢，把握先機。當行業(yè)的外部環(huán)境與競爭條件發(fā)生變化，既有的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生戰(zhàn)略性調(diào)整，都會出現(xiàn)新的商業(yè)趨勢，也就意味著一種新的戰(zhàn)略機會的來臨。一種新的戰(zhàn)略機會必將孕育著一種新的商業(yè)模式和營銷模式，對企業(yè)來講，正確地識別新的戰(zhàn)略機會是企業(yè)在競爭中居于領先地位的重要一步。

    研究表明，新興經(jīng)濟體內(nèi)消費者數(shù)量的不斷增加，以及地區(qū)內(nèi)部與地區(qū)之間經(jīng)濟活動的轉移將構成全球總的宏觀經(jīng)濟趨勢。美國金融危機爆發(fā)之后，隨著全球經(jīng)濟重心向中國市場的轉移，特別是中國市場多元消費現(xiàn)象的出現(xiàn)以及新興消費群的大量涌現(xiàn)，中國成了全球企業(yè)的戰(zhàn)略夢工場。相關媒體的調(diào)查顯示，2009－2010年度，僅奢侈品一項就在中國“卷走”了1556億元人民幣，其中很大數(shù)額就來自于中國的二、三級消費市場。

    總有一些人醉心于推算中國何時超越美國，成為世界第一經(jīng)濟大國而樂此不疲。如今，面對通脹的巨大壓力，但愿那些GDP迷戀者們認清中國經(jīng)濟的本質(zhì)，多一點人均GDP的理性，明白貿(mào)易大國不等于經(jīng)濟大國、金融大國；明白二八定律在中國的特殊含義是：20%的人控制著社會80%的財富。當今，隨著以知識和創(chuàng)新為特征的信息經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)業(yè)生命周期將越來越短，為了更好地應對國際競爭，中國宏觀經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)格局必將進入深度的調(diào)整期，這也是企業(yè)戰(zhàn)略決策的重要契機。當中國制造必須以追求質(zhì)量來推動產(chǎn)業(yè)升級，適應新的市場競爭之時，企業(yè)的營銷思想和營銷模式切不可故步自封、停滯不前。

    面對消費的多元崛起以及產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整所造就的宏觀市場趨勢，中國企業(yè)不僅面臨營銷戰(zhàn)略的轉型，也面臨著如何通過有效的營銷模式創(chuàng)新來鞏固自己的市場地位，甚至通過戰(zhàn)略并購來打造自己的核心能力，以更好地應對日益多樣化的消費需求。在對戰(zhàn)略機會的把握上，我們既要避免經(jīng)驗主義，也要避免先驗論。如果從戰(zhàn)略營銷的視野來識別戰(zhàn)略機會，企業(yè)不僅要站在今天去把握明天的機會，還要站在明天來選擇今天的機會。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略機會應是面對現(xiàn)實、構想未來的機會，是立足今天、謀劃明天的機會。面對新的市場趨勢與戰(zhàn)略機會，企業(yè)需要的不僅僅是經(jīng)驗，更需要專業(yè)的知識積累和敏銳的市場洞察力。否則，你要么把握不住新的戰(zhàn)略機會，要么可能抓住了今天而抓不住明天。當今，企業(yè)與環(huán)境的關系正在發(fā)生深刻變化，要使產(chǎn)業(yè)環(huán)境更加有利于自身發(fā)展，企業(yè)除對外部環(huán)境作出積極主動的應對之外，還要具有破舊立新的變革意識，要敢于抓住機會強壯自己，要敢于改變行業(yè)游戲規(guī)則，還要善于從新的市場趨勢中打破競爭邊界，開創(chuàng)新行業(yè)、新產(chǎn)品、新服務，開創(chuàng)新的商業(yè)及營銷模式。

    在中外企業(yè)同臺競技的當今，你會發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)與跨國公司的本質(zhì)區(qū)別，首先就在于戰(zhàn)略思維的區(qū)別。

跨國公司擅長戰(zhàn)略模式與營銷模式的構建，多以系統(tǒng)的資源要素優(yōu)勢與戰(zhàn)略競爭能力取勝。如果跨國公司不具備某項競爭優(yōu)勢，它必將以戰(zhàn)略投資和并購手段來改寫市場競爭規(guī)則，這是全球化時代中國企業(yè)必須面對的新問題。綜觀發(fā)生在中國洗化、食品、制藥、裝備制造、零售、物流等行業(yè)的并購風潮，無一不是跨國公司為了打造自身資源優(yōu)勢而發(fā)起的戰(zhàn)略舉措。中國企業(yè)尚缺乏完全競爭市場的長期歷練，且大多只能靠某些單項優(yōu)勢與跨國公司較量，隨著競爭壁壘的全面解除，中外企業(yè)必將遭遇更多的持久戰(zhàn)與陣地戰(zhàn)。所以，中國企業(yè)應抓住時機實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，苦練內(nèi)功，臥薪嘗膽，為應對明天更加激烈的競爭而做好充分準備。