管理“熱門生意”

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作為一個(gè)雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者或者準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，你是否曾經(jīng)試過(guò)這樣的經(jīng)歷：你覺(jué)得自己擁有創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)所需要的絕對(duì)金點(diǎn)子，只是沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)技能、知識(shí)和后臺(tái)，你知道一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該是什么樣子。你覺(jué)得自己已經(jīng)找到一個(gè)萬(wàn)無(wú)一失的好主意。你看準(zhǔn)的這個(gè)行業(yè)好像從來(lái)都那么成功，永遠(yuǎn)都是訂單滾滾而來(lái)。

可是，當(dāng)你真正開(kāi)始實(shí)施這個(gè)念頭的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己像老虎吃天——無(wú)從下口了，碰到的困難和麻煩遠(yuǎn)比當(dāng)初想象的要多，熱情也因此一天天在消減，結(jié)果是進(jìn)退兩難。

我見(jiàn)過(guò)許多像這樣到頭來(lái)被弄得灰頭土臉的企業(yè)家。他們找到一個(gè)看起來(lái)很不錯(cuò)的主意，但是在實(shí)施的過(guò)程中，卻變得一錢不值。主意之所以由香變臭，因?yàn)檫@些人一般都有非常突出的能力和出色的履歷可以倚仗。他們是超人，有著宏偉的夢(mèng)想，卻往往沒(méi)有被那些所謂的“熱門生意”所迷惑，找不到真正屬于自己的位置。如果他們猛擰一把自己的大腿，及時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，他們能夠創(chuàng)造一份度身定造的偉大事業(yè)。

那好，就讓我們打破這場(chǎng)噩夢(mèng)，把那些金玉其外、敗絮其中的點(diǎn)子扔到九霄云外去吧——因?yàn)槟阌懈玫倪x擇。是時(shí)候去發(fā)現(xiàn)那些真正屬于你自己的“熱門生意”了，那些你天生就應(yīng)該去做的事業(yè)，那些真正能夠讓你為之熱血沸騰的事業(yè)。

真正的熱門生意是和你的天生的長(zhǎng)處相吻合的。也許你的熱門生意是賣嬰兒用品，也許又是在互聯(lián)網(wǎng)上做信息發(fā)布，還有可能是在你的家鄉(xiāng)，一個(gè)比較偏僻的城市開(kāi)一家咨詢公司。不管是什么，你的熱門生意肯定是那種能讓你的技能、個(gè)性、社會(huì)關(guān)系都如魚(yú)得水的舞臺(tái)，當(dāng)然，還要一個(gè)前提就是要有真實(shí)的市場(chǎng)需求。

一旦你找準(zhǔn)了屬于你自己的熱門生意，開(kāi)創(chuàng)一份偉大的事業(yè)就容易多了。那種“下一步該干什么”的感覺(jué)就會(huì)煙消云散。你也將不再發(fā)愁到哪里去找顧客，如何去推銷。好好呆在你自己的崗位上吧，不要眼紅別人做得怎么樣，這才是你可以邁上巔峰的領(lǐng)域。

說(shuō)來(lái)容易，怎么才能找到自己“命中注定”的那份事業(yè)呢？做一做下面這個(gè)測(cè)試吧。

在下面的八個(gè)項(xiàng)目中，你分別從１０分（意味著熱得發(fā)燙）到１分（意味著你該安靜地走開(kāi)）給自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃打分。你的總分越高，生意成功的可能性就越大，速度也越快。

1. 這項(xiàng)事業(yè)能夠讓你興奮嗎？

有人曾經(jīng)把做生意比喻成看一場(chǎng)“偷窺秀”。沒(méi)錯(cuò)。但問(wèn)題是你看完第一眼之后還能繼續(xù)保持興奮嗎？我不是說(shuō)金錢或者成功之類的好東西，而是這份平淡無(wú)奇甚至枯燥乏味的工作本身——比如說(shuō)找客戶、卸貨、碼貨、寫合同——還能夠繼續(xù)激勵(lì)你前行嗎？?jī)H僅是“想起來(lái)很‘酷’”的動(dòng)機(jī)，顯然不足以支持你把生意做起來(lái)。

１０分：“只要能做成第一單生意哪怕讓我捐一個(gè)腎我都心甘情愿”

2. 這份事業(yè)是為你度身打造的嗎？

先想象一下你理想中的這家公司最完美的ＣＥＯ應(yīng)該是什么樣子的。比如說(shuō)“他敢做敢為”、“他能夠整合各種各樣的人才”，然后再對(duì)比一下你自己。

１０分：“這不就是我在照鏡子嘛”

3. 你以前做過(guò)這一行嗎？

你有過(guò)這方面的“往事”嗎？也就是說(shuō)你有相關(guān)的技能、社會(huì)關(guān)系和十年八年的操作經(jīng)驗(yàn)嗎？當(dāng)然，也許你會(huì)說(shuō)你從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)一家軟件公司的經(jīng)驗(yàn)，如果有的話現(xiàn)在就不談什么創(chuàng)業(yè)了。但是你在大學(xué)里編過(guò)程序嗎？給你父親的公司處理過(guò)財(cái)務(wù)問(wèn)題嗎？和ＰＣ 業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商有廣泛的聯(lián)系嗎？這些都意味著你有經(jīng)驗(yàn)。

像開(kāi)藥方一樣，把開(kāi)展你心目中的這份事業(yè)所需要擔(dān)負(fù)的主要職責(zé)都寫出來(lái)，然后每有一項(xiàng)你曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的，就給自己加上3分。

4. 你各方面的形象適合這個(gè)領(lǐng)域嗎？

曾經(jīng)有一個(gè)餐館的侍者想討好杰克·尼克松，于是就寫了一個(gè)電視劇本獻(xiàn)給他。可杰克說(shuō)：“我想從你那里得到的只是一杯咖啡而已?！?p>

１０分：沒(méi)問(wèn)題，我在這個(gè)領(lǐng)域的形象幾乎是完美無(wú)缺的！

5. 你有客戶嗎？

那些含含糊糊的計(jì)劃，比如說(shuō)“我們會(huì)打廣告”之類的，都不可信。不過(guò)，也不必太擔(dān)心，因?yàn)槟阋膊灰欢ㄒ鞋F(xiàn)成的客戶。在真正屬于你的熱門行業(yè)當(dāng)中，你實(shí)際上已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一些潛在的客戶。他們可能就是你從前的同事、同學(xué)，或者你所在街區(qū)的小商店。他們就是你曾經(jīng)一起生活過(guò)、工作過(guò)的客戶。而且這就是你為什么能夠充分了解他們真實(shí)需求的原因。好，現(xiàn)在給每一位活生生的、你的產(chǎn)品和服務(wù)能真正接觸到的客戶加上２分。

6. 你的“天然優(yōu)勢(shì)”是什么？

“我可以利用當(dāng)ＤＪ時(shí)建立的關(guān)系開(kāi)一家經(jīng)紀(jì)公司?！薄拔业闹秲洪_(kāi)了一家漁具店，我可以把我的新式釣魚(yú)器放到他那兒去賣?！薄拔矣泻芏鄬W(xué)醫(yī)的朋友和同事，可以開(kāi)一個(gè)健康網(wǎng)站?！彼羞@些東西都是你的“天然優(yōu)勢(shì)”。如果有的話，你給自己加１０分。

7. 你現(xiàn)在就可以開(kāi)始嗎？

秒鐘分鐘滴滴答答在轉(zhuǎn)動(dòng)。每天有數(shù)不清的煩心事（斯文人稱之為“生活”）要把你的宏圖大計(jì)推向一個(gè)無(wú)休無(wú)盡的黑洞。記住這句話：“一份新創(chuàng)的事業(yè)就像一部老爺車，你發(fā)動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng)，能夠發(fā)動(dòng)起來(lái)的可能性就越小?！比绻隳艽_保在未來(lái)六個(gè)月中實(shí)現(xiàn)第一單銷售，給自己加上１０分。每需要推遲一個(gè)月減１分。

8.能盡快賺到足夠多的錢嗎？

做企業(yè)有時(shí)候就像走鋼絲，他們走的那條繩子就叫“自負(fù)盈虧”，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，你都是無(wú)依無(wú)靠的。所以如果它不能給你帶來(lái)你所需要的金錢，它就不是你的“真命天子”。如果它能——而且是趕在你的時(shí)間、耐心還有你的婚姻走到盡頭之前的話，那就給自己加１０分吧。

怎么樣？結(jié)果出來(lái)了嗎？如果你認(rèn)為是一個(gè)理想的成績(jī)，那就開(kāi)始吧。而且為了讓它保持足夠的熱度，最好立一個(gè)決不回頭的誓言。這樣等到機(jī)會(huì)來(lái)敲門的時(shí)候，你已經(jīng)把門打開(kāi)了。