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簡單講講網(wǎng)絡(luò)營銷的一些技巧
對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,任何網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有沒有價值,最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是網(wǎng)絡(luò)營銷的ROI輸出的值大小。套用某經(jīng)典句式說說,“不以ROI為目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷 技巧,都是耍流氓?!?,你懂的。我相信,知道怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷的人絕對不少,但知道為什么要那么做網(wǎng)絡(luò)營銷的人就屈指可數(shù)了。為啥?說起網(wǎng)絡(luò)營銷,每個人都 可以頭頭是道,能說一大堆的網(wǎng)絡(luò)營銷理論方法和網(wǎng)絡(luò)營銷策略技巧,但要對其背后的背后能如數(shù)家珍的人,真的實(shí)在不多。
本著不做無用功,一切以ROI為出發(fā)點(diǎn)和目的地的思路,暫且寫下此文,權(quán)當(dāng)整理思緒。如有不當(dāng),各位朋友敬請拍磚,OK,開始吧。
1. 構(gòu)建網(wǎng)站關(guān)鍵詞詞庫,分析網(wǎng)站日志
先抓個主線,你一旦選定了市場利潤區(qū),營銷型網(wǎng)站的主題大致也就確定下來了,接下來就是確定網(wǎng)站的主要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞,再接下來才是以關(guān)鍵詞詞庫為中心,豐富網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)。
關(guān)鍵詞詞庫有沒有用,效果怎么樣,最直觀的衡量方法就是分析網(wǎng)站日志,表面上能一目了然的看出哪些關(guān)鍵詞能夠帶來流量,而哪些關(guān)鍵詞卻不行,依據(jù)這些指標(biāo) 可以對關(guān)鍵詞詞庫做一個簡單的過濾和篩選。目的是為了從中選取潛在顧客喜歡的,和公司產(chǎn)品契合度也比較高的關(guān)鍵詞,并且還可以反過來指導(dǎo)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)。
2. 撰寫人們愿意分享的內(nèi)容
就我個人來說,我不喜歡去撰寫和分享那些新聞價值比較強(qiáng),過了新聞時間,就再沒有多大的閱讀價值的內(nèi)容,而是扎扎實(shí)實(shí)創(chuàng)作一些比較實(shí)用、生命力也比較長久的內(nèi)容。對于這一點(diǎn),你可以綜合權(quán)衡,在短期目標(biāo)與長期目標(biāo)之間找到一個平衡點(diǎn),這樣既照顧了現(xiàn)在,也照應(yīng)了將來。
3. 利用社會化分享,構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫名單
社會化分享已經(jīng)變成了每個網(wǎng)站的標(biāo)配元素。社會化分享可以為網(wǎng)站帶來更多反向鏈接,進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名;第二,直接為網(wǎng)站帶來流量;第三,增加網(wǎng)站名牌的曝光度…
我這里順便說個比較新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。配合網(wǎng)絡(luò)營銷活動,利用社會化分享,從社交媒體這個網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將流量吸引和轉(zhuǎn)移自己的營銷管道中來,簡單說也就是營銷型網(wǎng)站的抓潛頁面。
4. 向抓潛頁面引入流量,進(jìn)行注冊抓潛
確切說,在營銷型網(wǎng)站中,銷售流程真正開始的地方是抓潛頁面。
5. 多做測試
測試主要有兩個環(huán)節(jié)。第一個是營銷渠道上的營銷觸點(diǎn)測試,主要是看哪一個營銷觸點(diǎn)上的潛在顧客數(shù)量和質(zhì)量更高;第二個是營銷管道內(nèi)部的測試,有幾個點(diǎn)。
(1)抓潛頁面:購物車的免費(fèi)產(chǎn)品,網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁文案、注冊表單、行動主張。
(2)銷售信頁面:主要產(chǎn)品、成交主張、零風(fēng)險承諾、銷售信標(biāo)題、銷售信網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價格等。
(3)跟進(jìn)頁面:主要是電子郵件、直郵目錄或短信內(nèi)容等。
6. 利用營銷管道進(jìn)行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
進(jìn)行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的最重要依據(jù)就是人性的優(yōu)點(diǎn)或者是人性的弱點(diǎn)。
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