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濟(jì)南驚現(xiàn)“17萬豪華培訓(xùn)套餐”

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單價(jià)最高達(dá)800元/小時(shí)“1對1價(jià)格挺高,我找了熟人,一小時(shí)還得100元。”在省會某高校作業(yè)的王先生告訴記者,他的孩子也面臨中考,現(xiàn)在每周末要接受兩次“1對1教導(dǎo)”,每次兩小時(shí)。按照每小時(shí)100元計(jì)算,一個(gè)月下來就得1600元。若是需要補(bǔ)習(xí)的門類多,開銷便相應(yīng)增多。“我有個(gè)兄弟的孩子每周補(bǔ)四科,一個(gè)月下來就得3200元”。省會某培訓(xùn)校園負(fù)責(zé)人告訴記者,王先生說的的確是“友誼價(jià)”,在濟(jì)南,初中生“1對1”教導(dǎo)每小時(shí)100元的非常少。據(jù)他透露,當(dāng)時(shí)省會教育培訓(xùn)商場“1對1”教導(dǎo)的價(jià)位通常是:初中120元-200元/小時(shí),高中150元-300元/小時(shí),自主招生、保送生的培訓(xùn)能達(dá)到600元-800元/小時(shí)。“具體費(fèi)用要看學(xué)生所在的年級,初一初二、高一高二各一個(gè)價(jià)位,初三、高三各一個(gè)價(jià)位。”

濟(jì)南去年最大訂單高達(dá)17萬“咱們不是按月付款,而是一次結(jié)清。”這位負(fù)責(zé)人說,培訓(xùn)組織推銷課程通常以60小時(shí)為起點(diǎn),后面逐漸疊加:“60小時(shí);62小時(shí);102小時(shí);202小時(shí);302小時(shí);402小時(shí);602小時(shí)……”這意味著,就算是每小時(shí)100元的課程,上夠60小時(shí),費(fèi)用就高達(dá)到6000元。如果選了602小時(shí),就要支付60200元。但這還不夠觸目驚心,這位負(fù)責(zé)人透露,根據(jù)他所了解的信息,去年濟(jì)南‘1對1’教導(dǎo)推銷出去的最大一個(gè)訂單是17萬,北京最大一單是65萬。

其實(shí)即是豪華版家教傳說中的“1對1”教導(dǎo)到底是什么,這種教導(dǎo)有何過人之處,讓家長們?nèi)绱粟呏酊F?這位在省會教育培訓(xùn)商場上摸爬滾打了十多年的負(fù)責(zé)人一語道破天機(jī):“其實(shí)即是豪華版家教。”之所以價(jià)格會被抬的這么高,是因?yàn)楹芏嘟M織已經(jīng)把這當(dāng)做了一種營銷。“當(dāng)時(shí)市面上的‘1對1’教導(dǎo)魚龍混雜,大多技術(shù)含量不高,師資水平更是無從考證,也無所謂教學(xué)計(jì)劃,無非即是把傳統(tǒng)的家教模式進(jìn)行了營銷包裝,投入了商場。”他說,這類1對1培訓(xùn)組織進(jìn)行公司培訓(xùn)時(shí),最注重的是“話術(shù)培訓(xùn)”而非公司管理,致力于提高職工的營銷水平,把學(xué)生和家長看做單純的目標(biāo)客戶群,目的即是抓客戶,提高銷售量。“就像算命一樣,學(xué)生來報(bào)名參加培訓(xùn),培訓(xùn)人員先讓學(xué)生個(gè)人說自身存在的問題,然后經(jīng)過‘放大你的痛’的營銷方式,把學(xué)生的問題說的很嚴(yán)重,增強(qiáng)家長的危機(jī)感,從而刺激家長的購買欲望。”


發(fā)布:2007-03-30 10:06    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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