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濟(jì)南驚現(xiàn)“17萬豪華培訓(xùn)套餐”

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單價最高達(dá)800元/小時“1對1價格挺高，我找了熟人，一小時還得100元。”在省會某高校作業(yè)的王先生告訴記者，他的孩子也面臨中考，現(xiàn)在每周末要接受兩次“1對1教導(dǎo)”，每次兩小時。按照每小時100元計算，一個月下來就得1600元。若是需要補習(xí)的門類多，開銷便相應(yīng)增多。“我有個兄弟的孩子每周補四科，一個月下來就得3200元”。省會某培訓(xùn)校園負(fù)責(zé)人告訴記者，王先生說的的確是“友誼價”，在濟(jì)南，初中生“1對1”教導(dǎo)每小時100元的非常少。據(jù)他透露，當(dāng)時省會教育培訓(xùn)商場“1對1”教導(dǎo)的價位通常是：初中120元-200元/小時，高中150元-300元/小時，自主招生、保送生的培訓(xùn)能達(dá)到600元-800元/小時。“具體費用要看學(xué)生所在的年級，初一初二、高一高二各一個價位，初三、高三各一個價位。”

濟(jì)南去年最大訂單高達(dá)17萬“咱們不是按月付款，而是一次結(jié)清。”這位負(fù)責(zé)人說，培訓(xùn)組織推銷課程通常以60小時為起點，后面逐漸疊加：“60小時；62小時；102小時；202小時；302小時；402小時；602小時……”這意味著，就算是每小時100元的課程，上夠60小時，費用就高達(dá)到6000元。如果選了602小時，就要支付60200元。但這還不夠觸目驚心，這位負(fù)責(zé)人透露，根據(jù)他所了解的信息，去年濟(jì)南‘1對1’教導(dǎo)推銷出去的最大一個訂單是17萬，北京最大一單是65萬。

其實即是豪華版家教傳說中的“1對1”教導(dǎo)到底是什么，這種教導(dǎo)有何過人之處，讓家長們?nèi)绱粟呏酊F？這位在省會教育培訓(xùn)商場上摸爬滾打了十多年的負(fù)責(zé)人一語道破天機：“其實即是豪華版家教。”之所以價格會被抬的這么高，是因為很多組織已經(jīng)把這當(dāng)做了一種營銷。“當(dāng)時市面上的‘1對1’教導(dǎo)魚龍混雜，大多技術(shù)含量不高，師資水平更是無從考證，也無所謂教學(xué)計劃，無非即是把傳統(tǒng)的家教模式進(jìn)行了營銷包裝，投入了商場。”他說，這類1對1培訓(xùn)組織進(jìn)行公司培訓(xùn)時，最注重的是“話術(shù)培訓(xùn)”而非公司管理，致力于提高職工的營銷水平，把學(xué)生和家長看做單純的目標(biāo)客戶群，目的即是抓客戶，提高銷售量。“就像算命一樣，學(xué)生來報名參加培訓(xùn)，培訓(xùn)人員先讓學(xué)生個人說自身存在的問題，然后經(jīng)過‘放大你的痛’的營銷方式，把學(xué)生的問題說的很嚴(yán)重，增強家長的危機感，從而刺激家長的購買欲望。”

發(fā)布：2007-03-30 10:06    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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