關(guān)于電子商務(wù)職業(yè)體驗校企合作模式的探索

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    　一、校企合作模式

         1.校企合作概況
 
    在教育部明確提出職業(yè)教育要大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的人才培養(yǎng)模式，積極鼓勵校企合一、形成產(chǎn)教結(jié)合、校企共進(jìn)、互惠雙贏的良性循環(huán)的職業(yè)教育模式的背景下，各學(xué)校加大力度推進(jìn)校企合作。現(xiàn)階段的校企合作有如下的兩個模式：

       （1）學(xué)校與企業(yè)簽訂協(xié)議，企業(yè)作為學(xué)校的實訓(xùn)基地。學(xué)生完成在校的學(xué)習(xí)后到企業(yè)進(jìn)行實習(xí)，學(xué)生還是屬于在校生，在企業(yè)學(xué)習(xí)專業(yè)技能實踐，學(xué)校根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)與企業(yè)評價對學(xué)生進(jìn)行考核。

       （2）訂單班培養(yǎng)模式，學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，企業(yè)提出培養(yǎng)要求和培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)校和企業(yè)共同商討人才培養(yǎng)對象的知識、能力和素質(zhì)要求。由學(xué)校與企業(yè)一起根據(jù)崗位的需要進(jìn)行教學(xué)改革，調(diào)整教學(xué)計劃和課程設(shè)置，共同制訂培養(yǎng)方案，學(xué)校負(fù)責(zé)實施人才培養(yǎng)方案，以滿足企業(yè)的人才培養(yǎng)需求。學(xué)習(xí)結(jié)束后擇優(yōu)錄取，接受訂單教育的學(xué)生畢業(yè)后按照協(xié)議直接到企業(yè)中實習(xí)和工作。

    2.中職生情況分析

        中職學(xué)校的學(xué)生由于年齡較小，容易產(chǎn)生困惑，心理沖突較多，具體表現(xiàn)可以簡單概括為以下兩個方面。

       （1）缺乏應(yīng)有的積極理想和追求。不少職校生在進(jìn)入職業(yè)學(xué)校前對學(xué)習(xí)就不感興趣，自制能力差，在求學(xué)期間思想上不求進(jìn)步，學(xué)習(xí)上不思進(jìn)取，生活上自由散漫。

       （2）社會適應(yīng)能力較弱?，F(xiàn)在的職校生由于受到來自長輩的過分關(guān)愛，依賴性強(qiáng)，生活自理能力差，難以順利適應(yīng)職業(yè)學(xué)校的集體生活。由于缺乏集體生活的磨練，職校生社會生活經(jīng)驗比較少，社會認(rèn)知方式不夠合理，往往對社會現(xiàn)象缺乏理智的判斷。

    二、電商企業(yè)用人特點

         目前來說，電商行業(yè)在特色促銷節(jié)日上對客服人員與物流人員會有一個爆發(fā)式的增長。以購物平臺淘寶天貓板塊為例，2012年天貓雙十一的成交額為191億元，2013年再創(chuàng)歷史新高點，成交額達(dá)到350億。在如此之高的交易額背后，需要有大量的客服人員與物流人員做支撐。

         （1）行業(yè)擴(kuò)張迅速，電商人才缺口巨大，企業(yè)快速成長導(dǎo)致了企業(yè)的招聘壓力，多數(shù)企業(yè)在一年內(nèi)的時間會有1-2次較大規(guī)模的招聘。

        （2）電商企業(yè)人力資源成本高，企業(yè)人員高薪酬是困擾電商企業(yè)的難題之一。

        （3）企業(yè)人力資源管理難度大，電商行業(yè)本身的工作特點是節(jié)奏快、壓力大、加班繁瑣，使得企業(yè)員工的流失率相對于其他行業(yè)要高。

    　三、職業(yè)體驗的校企合作模式

    1.什么是職業(yè)體驗的校企合作模式

    學(xué)生職業(yè)體驗的校企合作是指企業(yè)向?qū)W校提供一定的崗位需求，選擇未進(jìn)入實習(xí)階段的學(xué)生，通過前期的崗位培訓(xùn)，讓學(xué)生在特定的時間段內(nèi)參與進(jìn)企業(yè)的實踐崗位中，以緩解企業(yè)的用人需要，學(xué)校向企業(yè)輸送職業(yè)體驗的學(xué)生，通過培訓(xùn)內(nèi)容與崗位要求，以達(dá)到教學(xué)改革，調(diào)整教學(xué)計劃和課程設(shè)置，改革課程內(nèi)容，制定與實施人才培養(yǎng)方案的目的的合作方式。

    在2012年的雙十一與雙十二、2013年的雙十一活動中，我校電子商務(wù)專業(yè)采用這種學(xué)生職業(yè)體驗的校企合作方式，與廣州市匯美服裝有限公司進(jìn)行了校企合作，為企業(yè)提供了共90人的人員輸出，直接為企業(yè)帶來了差不多四百萬的營業(yè)額收入，獲得了企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方共贏的效果。學(xué)生職業(yè)體驗的校企合作模式，三方的合作流程如下圖1所示。（略）


    2.教師層面職業(yè)體驗的校企合作

    學(xué)校教師方面，教師在暑假期間，在校企合作企業(yè)進(jìn)行實踐。教師深入企業(yè)進(jìn)行一線的學(xué)習(xí)，并將之總結(jié)歸納，轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容，在校企合作期間，特別在前期學(xué)生在校培訓(xùn)中，由企業(yè)實踐教師按照企業(yè)對本崗位的要求在學(xué)校的課堂中對參加的學(xué)生進(jìn)行授課培訓(xùn)。

    3.學(xué)生層面職業(yè)體驗的校企合作

    學(xué)校學(xué)生方面，參加校企合作的學(xué)生自愿報名，企業(yè)通過第一輪考核選擇符合企業(yè)要求的學(xué)生，通過培訓(xùn)、企業(yè)觀機(jī)、上崗實戰(zhàn)、企業(yè)考核評價幾方面，最終進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行職業(yè)體驗。

    （1）在校培訓(xùn)學(xué)習(xí)：嚴(yán)格按照企業(yè)對本崗位的要求進(jìn)行培訓(xùn)，主要培訓(xùn)人員由學(xué)校教師與企業(yè)人員組成，具體培訓(xùn)內(nèi)容與時間安排如下表1所示。為時兩個月的前期崗前學(xué)習(xí)，讓學(xué)生從對客服崗位的陌生到逐漸地成為崗位新手，全面掌握電子商務(wù)客服人員相關(guān)的知識與技能。

    表1學(xué)生培訓(xùn)課程表


時間安排
學(xué)習(xí)階段
主要職業(yè)體驗內(nèi)容
講師
9月份
第一階段
學(xué)習(xí)企業(yè)文化、
架構(gòu)、淘寶基礎(chǔ)知識
學(xué)校企業(yè)實踐教師
第二階段
學(xué)習(xí)應(yīng)用工具、智多星、
淘寶后臺、案例學(xué)習(xí)
學(xué)校企業(yè)實踐教師

10月份

第三階段
學(xué)習(xí)交易流程、售中
與售后退款、客服規(guī)則
學(xué)校企業(yè)實踐教師第四階段
產(chǎn)品學(xué)習(xí)、客服常見
問題、案例學(xué)習(xí)、考試
企業(yè)人員

11月份
第五階段
雙十一活動、
模擬上旺、上旺測試
企業(yè)人員
第六階段
學(xué)校企業(yè)實踐教師
正式上旺工作


    （2）企業(yè)觀機(jī)學(xué)習(xí)：結(jié)束以上學(xué)習(xí)，學(xué)生親身到企業(yè)進(jìn)行觀機(jī)學(xué)習(xí)，在企業(yè)客服人員的帶領(lǐng)下，感受客服人員接待客戶的真實情況，在客服人員一對一的帶領(lǐng)下，學(xué)生邊看邊學(xué)邊問。

    （3）上崗實戰(zhàn)：學(xué)生通過前兩個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)與考核，最終入選的學(xué)生進(jìn)入企業(yè)、“雙十一”上崗實戰(zhàn)的職業(yè)體驗。學(xué)生在此期間，停課在企業(yè)進(jìn)行上崗實戰(zhàn)，工作時間按照企業(yè)正常工作時間進(jìn)行。

    （4）企業(yè)考核評價：企業(yè)按照客服崗位的標(biāo)準(zhǔn)考核學(xué)生，主要圍繞參考表2中的企業(yè)考核學(xué)生的評價指標(biāo)， 最后綜合評價出客服實習(xí)金獎、銀獎、銅獎以及最佳服務(wù)獎，并給予獎狀證書。

表2企業(yè)客服考核評價表


代號
接待量
業(yè)績
響應(yīng)秒
轉(zhuǎn)化率
商貿(mào)34
695
50199
136
37.61%
商貿(mào)08
677
51864
163
33.96%


    四、學(xué)生與企業(yè)對校企合作模式的評價

    1.學(xué)生方面的反饋情況

    我們對參加雙十一校企合作的電子商務(wù)學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，總共收回有效問卷67份，通過調(diào)查我們可以看到學(xué)生對于本次合作的一些收獲與建議。

    （1）對客服崗位的認(rèn)識：通過本次雙十一的校企合作，學(xué)生對崗位有了較為深入的了解，63%的學(xué)生認(rèn)為基本了解，34%的學(xué)生認(rèn)為比較了解，甚至51%學(xué)生認(rèn)為自己以后會從事電子商務(wù)客服崗位的工作。

   （2）職業(yè)體驗收獲情況：學(xué)生通過本次學(xué)習(xí)，不僅從崗位技能而且從服務(wù)意識與耐心方面也有了很大的收獲，91%的學(xué)生認(rèn)為掌握了“網(wǎng)店客服的工作技能”，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)了淘寶運(yùn)營知識，78%的學(xué)生打字速度有了一定提高，94%的學(xué)生認(rèn)為自己在解答客戶過程中提高了自己的耐性。

    （3）對于電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)方面：99%學(xué)生認(rèn)為通過本次職業(yè)體驗，對電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)有幫助，同時會在以后的學(xué)習(xí)中，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識與技能的學(xué)習(xí)，包括打字速度、商品知識、客戶溝通技巧、店鋪運(yùn)營等相關(guān)的電子商務(wù)知識。

    （4）對于本次項目的評價：學(xué)生通過對學(xué)校本次組織情況、企業(yè)、教師指導(dǎo)等幾個方面進(jìn)行滿意度的評價，大部分學(xué)生非常認(rèn)可本次的校企合作活動，87%學(xué)生表示以后會繼續(xù)參加此類體驗活動。

    2.企業(yè)方面的反饋情況

    在雙十一校企合作項目的尾聲，我們與企業(yè)人員進(jìn)行調(diào)查訪談，主要關(guān)于學(xué)生在整個項目中的表現(xiàn)以及學(xué)校教師的管理情況。

    （1）對學(xué)生的評價：一方面對學(xué)生從事客服崗位的技能要求的評價，企業(yè)人員認(rèn)為學(xué)生的打字速度基本達(dá)到要求，平均達(dá)到60字/分；旺旺的響應(yīng)速度達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求；學(xué)生基本能熟悉店鋪產(chǎn)品，正確地向客戶介紹產(chǎn)品信息；同時能清楚根據(jù)店鋪雙十一活動，靈活運(yùn)用快捷短語，正確并且有效地回復(fù)與解答客戶的問題，對于服務(wù)意識等方面也給予認(rèn)同，具體評價內(nèi)容可參見表3企業(yè)人員評價表。

表3企業(yè)人員評價表

評價內(nèi)容
非常滿意
很滿意
一般
有待改善
不滿意
客服崗位學(xué)生，
打字速度是否滿意
★
響應(yīng)速度是否達(dá)到要求
★
您是否滿意學(xué)生的
服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識
★
學(xué)生的工作能力是否
達(dá)到本崗位的基本要求
★
對學(xué)生本次企業(yè)
實踐活動的整體評價
★　

    （2）教師方面的評價：企業(yè)認(rèn)為參加過企業(yè)實踐的教師在前期的授課情況、教學(xué)內(nèi)容都能緊跟企業(yè)要求，在課堂授課中講解清晰，課后有效輔導(dǎo)參加企業(yè)實踐學(xué)生進(jìn)行崗位內(nèi)容的學(xué)習(xí)，同時有效協(xié)助雙十一校企合作的前期培訓(xùn)工作，學(xué)生在企業(yè)為時一個月的實習(xí)期間，教師深入企業(yè)，實時跟蹤學(xué)生的思想動態(tài)，全方位協(xié)助管理學(xué)生。

    　五、職業(yè)體驗的校企合作模式的成效

    我們圍繞電商行業(yè)的市場需求，緊密地與之進(jìn)行配對，積極探索校企合作人才培養(yǎng)模式的實現(xiàn)方式，創(chuàng)新性地開設(shè)了這種以學(xué)生職業(yè)體驗為主的電子商務(wù)校企合作模式，無論是學(xué)生還是企業(yè)人員，都給予了非常高的評價與認(rèn)同，取得了一定的成效，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

    首先，企業(yè)方面，通過這種校企合作的模式，解決了企業(yè)在電商行業(yè)的用人爆發(fā)期的人才需求問題，降低了企業(yè)的人力資源成本，企業(yè)通過培訓(xùn)與提供崗位實踐，也在一定的程度上建立了后備人才系統(tǒng)。

    其次，學(xué)校方面，能夠更深更快地緊跟行業(yè)需求，根據(jù)行業(yè)對人才技能的要求及時進(jìn)行教學(xué)改革，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，學(xué)校的課程能夠跟得上行業(yè)的快速發(fā)展，培養(yǎng)企業(yè)真正需要的人才；同時這也是中職學(xué)校培養(yǎng)“雙師型”教師的有效途徑。

    最后，對于學(xué)生來講，學(xué)生提前進(jìn)入企業(yè)員工的角色，熟悉行業(yè)和職位的概念，掌握了客服崗位的基本技能，了解自身的潛力和定位，破除學(xué)生在未來實習(xí)與找工作的時候的盲目性。

    當(dāng)然，在校企合作過程中，也存在一些不足之處，例如部分學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)低下，不能夠遵守企業(yè)的有關(guān)規(guī)章制度，學(xué)生將在校期間學(xué)習(xí)的惰性帶到企業(yè)，不能夠完成企業(yè)所給予的學(xué)習(xí)任務(wù)等。希望在以后的合作中充分發(fā)揮校企雙方面的力量，培養(yǎng)更多符合社會要求的人才。


    參考文獻(xiàn):

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    ［6］周炬，孫傳亮.校企合作是職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)“雙師型”教師的有效途徑［J］.遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報，2008(8).