機械行業(yè)銷售erp

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　　機械制造有很多特色，一般是按項目(訂單)執(zhí)行的制作。譬如我接觸過的水力發(fā)電機組、陶瓷生產(chǎn)設備、某列車車廂整車生產(chǎn)廠商、船廠等，都有一些這樣的共性。

　　一、在機械行業(yè)的管理中有哪些痛點?

　　1、產(chǎn)能規(guī)模與結(jié)構(gòu)不平衡，體量大，但高端不足、低端過剩，供需矛盾突出

　　2、主機與基礎支撐不平衡，基礎技術及工藝與零部件配套滯后于主機，主配牽手產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成

　　3、產(chǎn)品品種數(shù)量與質(zhì)量水平不平衡，產(chǎn)品“有多有少、有長有短”，品種數(shù)量多，但質(zhì)量和可靠性不高、知名品牌少

　　4、科技開發(fā)與投入不充分，科研投入不足，自主創(chuàng)新能力弱，關鍵核心技術供給缺失，設計與成套集成能力欠缺處在價值鏈低端

　　5、先進試驗檢測加工等專用設備匱乏，自動化與產(chǎn)品質(zhì)量控制水平不高

　　6、服務型制造與商業(yè)模式創(chuàng)新不充分，服務型制造收入占比普遍不高，生產(chǎn)銷售模式創(chuàng)新不足，投資效益和盈利能力較低

　　根據(jù)機械行業(yè)的管理特性，基本上都是以項目進行管理的，一般需要對企業(yè)的一下幾個方面進行銷售管理和管控。

　　二、那么機械行業(yè)的銷售ERP管理系統(tǒng)有哪些管理方案呢?

　　1、項目進度情進行管理：從材料申請購買進度，機加件外發(fā)和生產(chǎn)加工進度，機械組裝安裝測試進度，售后服務處理進度等追蹤，一個報表了解項目的整體進度動態(tài)。

　　2、項目材料成本：所有材料的需求管理分析，都按照每個項目進行費用歸集統(tǒng)計。

　　3、項目人工成本：廠內(nèi)生產(chǎn)的人工管理，如要求統(tǒng)計每個人員在每個項目用多少小時，按照小時*工時單價來核算人工成本。機加工外發(fā)加工的，需要統(tǒng)計外發(fā)加工的人工成本，有分為包工包料和直接外發(fā)加工的類型，都歸集到每個項目。

　　4、企業(yè)管理費用及其他成本分攤：如何將公司管理的成本分攤到每個項目，了解每個項目的綜合成本。

　　5、文件工程圖紙管理：對工程圖紙等文檔進行管理，隨時查詢相關圖紙文件，建立公司的文件體系，成為公司的管理資產(chǎn)!

　　泛普軟件的機械行業(yè)ERP管理目的： 讓管理者隨時了解每個項目的進度情況，清晰的知道每個項目是賺錢還是虧錢，若虧錢，要知道是哪里虧錢，全部都需要用數(shù)據(jù)來真實的體現(xiàn)，實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)據(jù)化管理，方便管理層決策和分析。