超市管理軟件
當前位置：工程項目OA系統(tǒng) > 領域應用 > 零售管理系統(tǒng) > 超市管理軟件
超市開店-低成本圈定好店址有辦法，跟蹤競爭對手很不錯
不管黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓；不管七大方法八大原則，能選到好址的就是好法則，能以低成本選到好址的則是上上法則。
如果你是日本全家公司，你當然可以直接挖鋪，將別人的店址據(jù)為己有：
如果你是家樂福，你也可以直接兼并競爭對手，將其店面全部納入囊中；
……
但現(xiàn)實是，你沒有太多的錢，也沒有太多的經(jīng)驗。面對越來越專業(yè)的選址問題，你該怎么辦?
法則一：跟隨競爭者
很簡單，跟著你的競爭者，在其店址附近的一定區(qū)域內(nèi)選址。
1．確定跟隨對象。進入某區(qū)域前，先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競爭者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。
跟隨的對象可以是多家。因為任何一個競爭者的選址都是有限的，不可能覆蓋所有合適的商圈。
2．以競爭者店址為中心，向四周擴散式選址。擴散區(qū)域要控制好，不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或?qū)γ?或擴大(如超出了該店所處的商圈)，依據(jù)自身情況具體對待。
3．確保一個原則——所選店址必須有足夠的市場容量。
深圳面點王董事長曾說：“在深圳有50家麥當勞、45家肯德基，面點王現(xiàn)在是30家，有20多家面點王與洋快餐相鄰或?qū)尽Ｄ睦镉锌系禄?、麥當勞，哪里就有面點王。”
“與洋快餐相鄰相對開店，并不僅僅是為了競爭?？系禄?、麥當勞選址考察論證科學細致，周圍環(huán)境。人口密度、人口結(jié)構、道路交通、建筑設施等都(會做)定量分析……跟著他們，準沒錯。”
法則二：跟隨業(yè)態(tài)互補者
有些業(yè)態(tài)在經(jīng)營、服務內(nèi)容上是互補的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務。
比如在體育場內(nèi)及旁邊，前來運動的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。
又如在旅游景點旁邊，你可以開設餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機充電服務，紀念品零售店等。
法則三：搭車式選址
如果你有很強的交際能力或有一定的人脈關系，可以與和你業(yè)務有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系，不僅選址成本更小，店址還有保障。
比如，國內(nèi)某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設SPA。如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。
法則四：自己掃街
簡言之，就是你自己親自或派人實地考察，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)可用店址的機會。
1．確定重點掃街區(qū)域。在掃街前須制定一個詳細、科學的路線圖，以免重復或遺漏。
2．準備好掃街工具。包括紙，筆、照相機、房屋基本情況表等記錄工具，帶上移動電話，當?shù)氐貓D和自己制定的路線圖。對于較大區(qū)域的掃街可用機動車。否則，最好用自行車甚至步行。
3．掃街人員現(xiàn)場考察。
對于公開的店址租售信息，一旦發(fā)現(xiàn)要立即聯(lián)系了解基本情況，并記錄在《房屋基本情況表》，最好能現(xiàn)場看房或約定看房時間。如果該址符合基本條件，還要拍攝店內(nèi)外的各種照片，以便其他人也能獲得感性認識。
對于非公開的符合選址標準的店址信息，則應主動詢問。詢問時，一定要講禮貌和技巧，最好直接詢問該店一把手；同時，不要太張揚，以免給出租人帶來不適。
4．每天掃街結(jié)束后，一定要做個完整的記錄并進行總結(jié)，尤其要認真整理《房屋基本情況表》，以便將來審核、評估店址。如果有幾批人分頭掃街，則每天還應碰頭，互相交流信息。
5．對所有的備選店址分別評估、談判，直至最終簽約。
由于好的店址通常全有許多競爭者在搶，因此你可以同時看房和談判，保證第一時間得到好店址。
法則五：找職業(yè)中介
房地產(chǎn)中介一般都掌握著豐富的關系網(wǎng)和資源，但良莠不齊，要善于借助其資源，也要謹慎辨別，以免受騙。
1．查找并確定盡可能多的主攻商鋪的中介。
2．核實中介的實力與資信，確定準備合作的幾家。雖然有些從事中介業(yè)務的個人和非正規(guī)組織可能會有些獨特的信息且價格便宜，但相關權益一旦受損將得不到保證。正規(guī)公司除了經(jīng)營合法之外，還會提供許多獨特的服務，比如幫助你貸款，提供第三方擔保、協(xié)助辦理租售事宜，甚至協(xié)助你分析市場與商圈、規(guī)劃裝潢店面等。
3．與選定的中介洽談，告知詳細的選址要求。如果選址是秘密進行的，那么你一定要與對方簽署保密協(xié)議，以免選址信息被泄露。
4，專人負責每天與中介溝通，跟蹤其選址信息和進度。
5．評估并確定中介推薦的店址。
法則六：發(fā)布廣告
1．確定發(fā)布媒介。一般來講，店址信息的廣告多見于報紙、互聯(lián)網(wǎng)。張貼海報等幾種媒介。所選媒介只要能覆蓋你想選址的區(qū)域即可，但要讓你的目標受眾能頻繁。深度地接觸。這意味著你不能只看價格，更要關注性價比。
2．編制尋租或?qū)な蹚V告文件。文件的形式、格式、措辭和設計既要考慮到保密性和其他特殊要求，還必須與媒介特質(zhì)相匹配。
3．時刻保持聯(lián)系方式暢通，詳細記錄每個反饋信息。在首次接到信息時，不要忙于做出判斷，要經(jīng)過詳細的反饋調(diào)查后再做出取合。
4．整理廣告反饋信息，逐個研究、分析并初步確定可能的對象，然后回訪、最終確認。
法則七：利用供應商資源
門店的供應商也能為選址服務。這些供應商包括：設備、商品供應商、人員、信息、資金、技術、裝修等服務供應商。
他們可能同時為多個競爭者提供商品或服務，掌握同類型店的很多店址，熟悉每個店址的經(jīng)營狀況，能幫助你做出更準確的判斷。
1．根據(jù)經(jīng)營內(nèi)審，選定能給你帶來最有效選址信息的供應商。通常，門店的主營商品、主營設備或行業(yè)特定供應品供應商是最佳對象。比如你要開美容院，那么美容設備、美容品的供應商就是最佳選擇。
一般而言，要選擇規(guī)模大、業(yè)內(nèi)名聲好的供應商。你也可以去對手店內(nèi)實地訪查，搜集供應商信息，選擇供應范圍廣、客戶多的供應商。
2．選定供應商之后，主動和供應商聯(lián)系。如果你向他進貨，通常他會非常樂意向你提供店址和競爭者的信息。當然，出于職業(yè)道德，有些供應商可能不會向你提供相關信息，甚至會提供一些虛假信息，所以要有所分析和篩選。
3．根據(jù)供應商提供的信息，采取對應的選址方法。比如：
□供應商說某店經(jīng)營每況愈下，不妨去調(diào)查此店是否有轉(zhuǎn)讓或出售的意圖；
□供應商說某店經(jīng)營狀況非常好，訂貨量一直較大甚至持續(xù)增加，不妨調(diào)查該區(qū)域的同類市場是否飽和。若嚴重不飽和，開店成功率會大很多；
□論證店址時可以征求供應商的意見，這些意見通常有很重要的參考價值；
□有的供應商為了擴大業(yè)務范圍，會刻意去研究自己的商品或服務的市場，所以他們可能有大量備選地址信息。
法則八：開發(fā)關系網(wǎng)絡
把要選址的信息告訴你的“關系產(chǎn)”，讓他們提供信息給你。“關系戶”可以是你的親朋好友、舊熟新識。
1．簡單整理選址信息，形成一個關于選址要求的文字材料，不必特別詳細但一定要準確，保證信息真實、有效地傳遞。
2．確定信息傳遞的第一批“關系戶”。他們有店址信息，或是沒有，但能傳遞給有店址信息的“關系戶”。你把選址信息透露給你的“關系戶”時，他們再透漏給各自的“關系戶”。依此類推，選址信息會以幾何級數(shù)迅速擴散。如果你沒有“關系戶”，團隊每個成員總該有些吧！
3．組織專人整理與分析選址信息的傳遞以及反饋信息。
法則九：租房產(chǎn)開發(fā)商合作
房產(chǎn)開發(fā)商對商業(yè)選址有著深刻的研究(住宅開發(fā)商也會涉及底層商鋪開發(fā)的問題)，同時也掌握著大量的可選地址，和他們合作很不錯。
但是，一定要區(qū)分三種不同的房產(chǎn)開發(fā)商，并分別采取相應的措施(見表)。
法則十：搜尋免費地址源信息
在信息爆炸的今天，各種媒介都有可能提供關于店址的信息，所以你一定要善于發(fā)現(xiàn)并利用這些信息，尤其是那些免費或以極低的成本就可輕松獲得的店址信息。
1．互聯(lián)網(wǎng)。你可以在專業(yè)搜索網(wǎng)站輸入關鍵詞搜索，也可以在專業(yè)中介網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)站、各種論壇、聊天室里查詢或發(fā)布信息。熱點新聞的評論、自己的網(wǎng)站，博客也是不錯的選擇。
2．店外張貼。那些意欲出讓自己店面的人經(jīng)常會在店外及附近張貼海報，你可以留意所要進入?yún)^(qū)域的這些張貼。
3．廣告。通常，城市日報或晚報上會有大量的這種廣告，只要留心，一定會發(fā)現(xiàn)不少店址信息。a
相關欄目：
相關文章：
- 1超市賣場氣氛渲染實施的內(nèi)容
- 2沃爾瑪?shù)乃拇蟠黉N法則
- 3家樂福DM設計的不同之處
- 4超市物流-配送與便利商店物流配送的差別
- 5超市防損-多雨季節(jié)，中小店鋪如何防雨防潮？
- 6如何提高終端促銷效率
- 7十一黃金周促銷活動主題如何策劃
- 8超市陳列：什么是超市的陳列原則？
- 9超市商品管理系統(tǒng)用什么軟件好？
- 10便利店全套運作之開業(yè)前期流程1
- 11【超市開店】便利店選址三個層次
- 12如何做好商場、超市春節(jié)促銷策劃方案
- 13十八種促銷方式優(yōu)缺點
- 14某超市08元旦促銷方案
- 15超市策劃：如何用免費資源做品牌、提銷量？
- 16超市品類-一分鐘學會品類管理
- 17商場美陳及廣告物品費用的審批流程
- 18泛普會員軟件積分兌換儲值功能如何使用
- 193000平米超市如何選擇適合自己超市的貨架？
- 20【超市管理】狀態(tài)管理or目標管理，你選哪條？
- 21＂喜迎教師節(jié)、價格蹦極跳”策劃
- 22泛普軟件服務器和客戶端可以換電腦使用嗎
- 23贈品促銷策劃淺析
- 24HTTP 錯誤 404 - 文件或目錄未找到。Internet 信息服務 (IIS)
- 25促銷規(guī)劃九步法則
- 26超市里的情感營銷
- 27超市開業(yè)促銷方案的內(nèi)容要點
- 28超市開店-低成本圈定好店址有辦法，跟蹤競爭對手很不錯
- 29“有學有玩 歡樂無限”六一兒童節(jié)促銷方案
- 30超市開展促銷工作的注意事項
上一篇：【超市開店】便利店選址三個層次
下一篇：超市陳列-堆頭陳列如何做
零售管理系統(tǒng)
聯(lián)系方式
成都公司：成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓
