雅培遭遇行賄門，被曝在華帶金手機銷售管理軟件

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GSK（葛蘭素史克）帶金手機銷售管理軟件鏈條曝光后，更多外資藥企在華商業(yè)經(jīng)營的亂象浮出水面。近日，有媒體報道大型跨國藥企雅培制藥在華藥品手機銷售管理軟件環(huán)節(jié)中，亦可能存在普遍的商業(yè)賄賂，并涉嫌醫(yī)院流通系統(tǒng)外供貨手機銷售管理軟件。針對近日被曝出的“醫(yī)藥代表行賄醫(yī)生”事件，雅培方面昨日回應表示，其政策和規(guī)程符合法律法規(guī)，將對被曝光的違反公司政策的市場行為進行調查。

目前，雅培制藥在華藥品手機銷售管理軟件主要覆蓋心血管、消化、疫苗、神經(jīng)系統(tǒng)、婦科、泌尿科以及肝病等多個領域。此番遭曝光的營養(yǎng)產(chǎn)品板塊，則是雅培中國區(qū)知名度最高的手機銷售管理軟件板塊之一，貫穿嬰幼兒配方奶粉及各類特殊用途醫(yī)療營養(yǎng)品。此次被曝光的雅培行賄產(chǎn)品為其營養(yǎng)產(chǎn)品板塊，報道稱雅培制藥營養(yǎng)板塊手機銷售管理軟件額的8%-10%用于給醫(yī)生的商業(yè)賄賂，且是公司各級手機銷售管理軟件默許的普遍行為。

“在雅培制藥腸內營養(yǎng)這一產(chǎn)品板塊，通常手機銷售管理軟件額的8%-10%都是用于給醫(yī)生的商業(yè)賄賂，這是公司內部各級手機銷售管理軟件默許的普遍行為。若嚴格按照公司合規(guī)去開展手機銷售管理軟件，醫(yī)藥代表根本不可能完成任務。”知情人士說，“在某一線城市，僅益力佳SR一個產(chǎn)品一個月的回扣數(shù)就超過30多萬元。”

知情人士又進一步透露，雅培制藥旗下自費產(chǎn)品益力佳SR的藥房系統(tǒng)外供貨手機銷售管理軟件也存在多時，藥代、分銷代理商和醫(yī)生組成私下供銷渠道，造成價格、質量體系不透明，已引起公司內部和監(jiān)管部門的注意。

國際市場上，雅培占據(jù)腸內營養(yǎng)領域的最大份額。在中國市場，雅培正在追趕國內“首座”華瑞制藥，發(fā)起一輪輪市場戰(zhàn)。這類產(chǎn)品通常用于病人術后恢復期的營養(yǎng)補充、減少并發(fā)癥，以及對糖尿病、腫瘤等慢性病病人的日常飲食搭配。

記者從知情人士提供的雅培內部郵件中得悉，腸內營養(yǎng)產(chǎn)品組手機銷售管理軟件部門要求，所轄區(qū)域內的藥代每人每天需以各種形式拜訪醫(yī)務人員12次，低于此頻次者甚至會遭到通報警告，針對醫(yī)院科室開展的虛假科內會，“每名藥代每季度必須達到九次及以上”。

雅培內部郵件中還明確指出，公司內部會對醫(yī)生分為“三六九等”，主要參考指數(shù)便是其處方量，“最高級別A類的醫(yī)生，月處方量超過100瓶/聽”。涉嫌參與日常商業(yè)行賄的雅培藥代們，其所有支付都是現(xiàn)金支付，避免日后留下證據(jù)。“藥代給醫(yī)院醫(yī)生的現(xiàn)金回扣，小額款項都是通過每月餐飲費和會務費兩大類進行公司報銷，而大額則是通過子虛烏有的旅行社會議一次性報銷”，“在人為設置上為藥代鉆空子而‘故意’留出來的空間也很多，在雅培的報帳系統(tǒng)里，一個藥代一天請客戶吃六頓、十頓飯都能報銷。”

這類系統(tǒng)外供貨手機銷售管理軟件的不良后果相當顯著。中間原本由醫(yī)院收取的利潤直接被醫(yī)生得到，趨利之下，這類原本應受上級部門監(jiān)管的藥品價格變得可以任其調節(jié)；更值得注意的是，原本正規(guī)供貨、保存、出庫的藥品流出了監(jiān)管體系，“盡管廠家保證是正品原裝供應，但其間的質量管控風險仍大幅加劇。

雅培在昨日的聲明中強調，一直在要求員工嚴格遵守所在國家的法律法規(guī)和公司政策，其政策和規(guī)程都要求公司運行嚴格符合包括中國和所有其他業(yè)務運行國家的法律法規(guī)。此外，雅培為公司員工提供多種形式的培訓以幫助員工充分了解政策規(guī)程。但在接受記者采訪時，被問及是否真正存在行賄事件時，其并沒有給出明確的答案，只是表示“雅培會對被指稱的市場行為和其他被認為違反公司政策的市場行為進行調查”。

其實，這已經(jīng)不是雅培第一次被曝出行賄丑聞，2011年6月，來自天涯論壇的帖子爆料，雅培等不少外資藥企都打著“學術推廣”的名義，通過給醫(yī)生回扣的方式來手機銷售管理軟件高價藥品，雅培回應稱屬造謠。2012年一封雅培大區(qū)經(jīng)理授意醫(yī)藥代表通過為醫(yī)生提供各種會議或是出國贊助等方式完成手機銷售管理軟件任務的郵件被曝光，其再次陷入行賄輿論漩渦中。

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