中小企業(yè)如何實現(xiàn)飛速發(fā)展

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成長與發(fā)展是目前中小企業(yè)研究和運營實踐的焦點，這一焦點基本上包括了兩方面的內(nèi)容，即成功因素與阻礙因素，而在目前情況看來，我們對前者的關(guān)注往往多于后者，這顯然無益于對中小企業(yè)成長問題的全面認識和改進方案的提出。

很多中小企業(yè)管理者仍以過去取得成功的元素為認識基礎(chǔ)去設(shè)計企業(yè)的未來，這種認識的滯后是中小企業(yè)成長的阻礙因素之一。在市場環(huán)境迅速變化的今天，對市場的認識和判斷致關(guān)重要，市場在進一步細分，競爭在加劇，消費者的行為和觀念都在發(fā)生變化，而用原始戰(zhàn)爭的思路去參加現(xiàn)代戰(zhàn)爭，取勝當(dāng)然困難。

市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，中小企業(yè)如何一步步發(fā)展一步步穩(wěn)定，一步步提高自己的綜合實力？其實企業(yè)要發(fā)展，要有明確的計劃以達成目標(biāo)，制定完美的商業(yè)策略，才能在競爭中遙遙領(lǐng)先。

1.出奇制勝

孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”轉(zhuǎn)換到商戰(zhàn)中，正者，也就是常規(guī)產(chǎn)品、傳統(tǒng)款式、已有市場以及通行的營銷方式等；奇者，就是不斷推出新產(chǎn)品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場的常規(guī)產(chǎn)品形成規(guī)模，筑牢原有的營銷網(wǎng)絡(luò)，唱好自己的拿手戲。但是，如果只知道守住“正”地，固步自封不創(chuàng)新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。

因此，企業(yè)必須善于運用奇正策略，學(xué)會度勢控變，做到以不變應(yīng)萬變，以權(quán)變來制勝。要設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，加強技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高，不斷推出市場需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。

2.揚長避短

每個企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且，中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營優(yōu)勢。

所以，中小企業(yè)要善于揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之。

3.乘虛而入

中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機感更強，因而也更需要制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新；組織構(gòu)架精干，管理層次少，運行機制更為靈活；面對瞬息萬變的市場，適應(yīng)性和承受力、應(yīng)變力也較強，在經(jīng)營上更有彈性。

所以，中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，密切觀察競爭對手，分析研究市場態(tài)勢，注意尋找大企業(yè)不愿或不能進入的，企業(yè)自身有基礎(chǔ)而又能發(fā)揮專長的市場空檔，走“小而專”、“小而特”的發(fā)展路子，逐步形成自己的優(yōu)勢，形成自己的“實”。

4.穿插策略

同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著大、中、小不等的企業(yè)，它們在同一市場中競爭賽跑，企業(yè)之間實力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當(dāng)殘酷的。在競爭中，中小企業(yè)由于勢單力薄，肯定難以與大中型企業(yè)相抗衡，從某種程度上講，中小企業(yè)似乎在大中型企業(yè)的巨大壓力中生長。因此，明智的企業(yè)應(yīng)學(xué)會運用穿插策略，利用市場競爭的“空隙”，見縫插針，乘“隙”而進，建立自己的“根據(jù)地”。

在市場競爭中無意與大型企業(yè)正面碰撞，應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷。

5.以快取勝

市場往往是以快取勝的，靠的是速度，中小企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮船小好調(diào)頭的特色，發(fā)展自己，必須運用快反策略，做到兵貴神速，提高快速反應(yīng)能力。要重視對市場的分析研究，隨時掌握市場脈搏，適時調(diào)整經(jīng)營策略，對市場要有一種特有的嗅覺，增強對市場反應(yīng)的靈敏度，及時捕捉先機。

6.學(xué)會共享

由于中小企業(yè)資源相對貧乏，無論是人力、物力、財力、信息等資源、都不能與大型企業(yè)相提并論，應(yīng)學(xué)會運用借勢策略，在重視發(fā)揮自身特長和優(yōu)勢的同時，主動與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建緊密的分工協(xié)作關(guān)系，通過虛擬經(jīng)營的模式，最大限度地利用外部資源，并把它經(jīng)營好，達到雙贏目的。企業(yè)通過高起點從國外引進的先進技術(shù)要注意消化吸收，并進行技術(shù)創(chuàng)新。充分借助外腦，為企業(yè)科技開發(fā)服務(wù)。

市場的快速變化要求中小企業(yè)以比市場更快的速度適應(yīng)和調(diào)整，從而制勝于市場，在結(jié)合大的環(huán)境的同時，更要認清企業(yè)內(nèi)部存在的問題，只有這樣才真正的可以促進企業(yè)更好更快的發(fā)展。

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