從三國談企業(yè)用人法則

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在“天下大勢，合久必分，分久必合”的三國時代，有槍就是草頭王。曹操因 “挾天子而令諸侯”，取得了政治優(yōu)勢，籠絡(luò)人才就相對比較容易。而劉備從一介布衣卻也成為一方霸主，身邊自是不乏幫助他的賢才，那他在用人方面有哪些值得借鑒的地方呢?？偨Y(jié)起來有“三用”與“三不用”。

一：重用忠臣--企業(yè)中重視對公司‘忠貞不渝’的員工。

關(guān)羽是忠義的化身。不但武藝高強(qiáng)，更是忠肝義膽，壯烈千秋。他與劉備、張飛桃園結(jié)義后，一直秉持“忠義”的原則。想當(dāng)年，關(guān)羽屈居曹操陣營時，曹操可謂求賢若渴，對關(guān)羽恩厚有加：上馬一提金，下馬一桶銀，酒肉相待，美女伺候，封侯晉爵。關(guān)羽卻絲毫不為所動，甚至曹操設(shè)五關(guān)失六將也沒有留住這位云長老弟。此忠，是對漢室忠心耿耿，誅殺賊臣，浴血萬里，馬不停蹄;義，則既有與劉備、張飛的兄弟之義，更有為人、處世、安天下的大義。

這道理，用在企業(yè)中，即是要重用那些對企業(yè)、對公司忠心耿耿的基層員工，只有這樣的員工才會在你困難時不離不棄，與您風(fēng)雨同舟，這樣的員工更值得你為之付出剛好的報酬，因為你的報酬將變現(xiàn)價值加倍歸還你。

二：用良將--企業(yè)中應(yīng)重視 ‘有勇有謀’的員工。

張飛，演義中說他豹頭環(huán)眼，燕頷虎須。其實，歷史上的張飛英俊瀟灑，文武全才，是劉備麾下五虎上將之一，武功僅次于關(guān)羽。長板前，張飛只有二十余人，危急時刻，張飛讓士兵在馬尾上綁了樹枝，在小樹林里來回馳騁：“只見橋東樹林之后，塵頭大起，疑有伏兵……又恐是諸葛孔明之計，都勒住馬，不敢近前……”他看到這個計策奏效之后，又怒喝幾聲，嚇得夏侯杰肝膽俱裂，倒撞于馬下，騎馬便往回跑，諸軍眾將一齊望西奔逃。我想，如果不是張飛成功地運用了疑兵計，劉備或許會全軍覆沒于長板橋，更不會有以后的三國鼎立之勢。面對易守難攻的瓦口隘，無論張飛怎么叫罵，張頜只是不出，相持了五十多天之后，張飛又把眉頭皺了一皺，心生一計。他令軍士扎下營寨，終日飲酒取樂，酒醉之后坐于山前辱罵，張頜以為張飛輕敵，沒有防備，就在一個月色微明的夜晚，引軍從山側(cè)而下，偷偷地來到了張飛的帳前，看到張飛大明燈燭，正在帳中飲酒，驟馬來到面前，一槍刺倒，才發(fā)現(xiàn)是個草人。聰明的張飛引軍從帳后沖了出來，挺矛躍馬直取張頜，把張頜打得落花流水，成功地占領(lǐng)了要塞瓦口隘。

三：用賢才--用在企業(yè)中，管理者應(yīng)識時務(wù)者。

諸葛亮，青年時躬耕于隆中，并苦讀經(jīng)書，熟悉歷朝興衰的歷史，潛心鉆研兵法。他常以春秋戰(zhàn)國時的管仲、樂毅自比，是難得的一位將才、謀士，自稱“臥龍”。善于網(wǎng)羅人才的劉備聞知，便有了后來我們?nèi)巳私灾?lsquo;三顧茅廬’了。而劉備謙虛的態(tài)度，誠懇的情意，使諸葛亮感動。于是諸葛亮終于答應(yīng)了劉備的請求，懷著統(tǒng)一全國的政治抱負(fù)，離開了隆中茅廬，出任劉備的軍師。他忠心耿耿地輔佐劉備，充分發(fā)揮關(guān)羽、張飛、趙云等一批將領(lǐng)的作用，斬將奪城，建立蜀漢基業(yè)。后期，他又充分發(fā)揮關(guān)興、張苞、姜維等一批新秀的才能，七擒孟獲， 安定南方，五伐中原，曹軍喪膽。鞠躬盡瘁，死而后已，為三足鼎立局面做出巨大貢獻(xiàn)。

與此相應(yīng)的，則是三種人“不可用”：

一、華而不實者不可用--管理者應(yīng)謹(jǐn)慎言過其實者。

這種人用后容易壞事。小說中華而不實的典型人物是馬謖，而錯用這種人的卻是料事如神的諸葛亮。所以這個教訓(xùn)給人的印象最深。諸葛亮命馬謖守街亭，馬謖不聽王平的建議，扎營于山上。司馬懿看出破綻，首先斷其汲水之遭，使蜀軍在山上沒法飲食，因饑 渴失去戰(zhàn)斗力，接著放火燒山，蜀軍愈亂。馬謖大敗，丟失街亭，使諸葛亭的此次北伐斷了進(jìn)退咽喉，被迫悄悄撤軍。諸葛亮斬馬謖，大哭不已，又自貶丞相之職。諸葛亮大哭，是痛悔自己在用人方面的失誤，沒有記住先主遺囑，“馬謖言過其實，不可大用”。諸葛亮自貶，是警戒自己從此要深刻吸取教訓(xùn)。

2、懷貳心者不可用--管理者要明確反其主者必存反心。

赤壁大戰(zhàn)勝利后，劉備已占領(lǐng)荊襄、南郡、零陵、桂陽等郡。長沙守將魏延因往昔沒有得到太守韓玄的重用，殺了太守韓玄來降?？酌骱攘钔瞥鰯厥?。劉備吃驚地問：“魏廷殺主獻(xiàn)城，是立功之人，為什么要殺呢”?孔明說：“食其，祿而殺其主，是不忠也，居其土而獻(xiàn)其地，是不義也，這種心懷二心的人，久后必反”。由于劉備再三要求，孔明嚴(yán)厲警告魏延后沒斬?？酌鞑∥r，把楊儀叫到榻前，授予錦囊，并叮囑說：“我死，魏延必反。待其反時，方開此囊”。孔明逝世后，魏廷果反，按孔明生前妙計被馬岱一刀砍死。像魏延這種人，待功高，無以滿足時，常懷不滿，要時刻提備，不可重用。

3、見利忘義者不可用--管理者要清楚不要重用你無法滿足的人。

馬中赤兔，人中呂布。赤兔馬日行千里，呂布勇猛過人。呂布先在荊州刺使丁建陽手下做官，拜丁為義父.丁反對董卓廢帝專權(quán)。董卓送呂布赤兔馬和黃金寶帶等，呂布馬上變心，一刀砍下了丁建陽的頭獻(xiàn)給董卓。呂布又到董卓手下做官，同樣拜董卓為義父。他和董卓為爭貂蟬，又一戟刺死董卓于殿門。劉備在徐州，呂布兵敗來投。曹操下密書要劉備殺死呂布，劉備見呂布在危難之時沒忍心殺。劉備與袁術(shù)交戰(zhàn)，呂布乘機(jī)襲了徐州，使劉備沒有立足之地。他向袁術(shù)許婚嫁女，后又賴婚。他被曹操圍困在下邳，為了求袁術(shù)援救，又想送女成婚。 小說通過這些情節(jié)的描寫，把呂布見利忘義的惡劣品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。呂布被縛后，向曹操求情說：“明公所患，不過于布，布今服矣，公為大將，布副之，天下不難定也。”曹操問劉備怎么處置，劉備說：“公不見丁建陽、董卓之事嗎”?并指著呂布說;“這種人最不可信用”。曹操下令將呂布縊死。呂布這種人，用后反害己。而在現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理中，這些原則同意適用。

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