房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃方案需注意3點事項

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2003后我國房地產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的春天，一時間，各大房地產(chǎn)商資產(chǎn)呈幾何倍數(shù)的增長，可以說那時候投資房地產(chǎn)，即使沒有任何的房地產(chǎn)營銷策劃，也會淘到金子。房地產(chǎn)行業(yè)的火爆有利就有弊，在初嘗房地產(chǎn)甜頭后對其的投資更是肆無忌憚，炒房團、民進資本進入等相繼出現(xiàn)，房價一路飆升，人民群眾哀聲載道。政府體恤民意，立即開展宏觀調(diào)控，甚至直接控制房價?，F(xiàn)在房地產(chǎn)迎來了它的秋天，“金九銀十”不現(xiàn)，幾年前成立的房地產(chǎn)公司現(xiàn)只剩下數(shù)得著的幾家，各公司為賣房絞盡腦汁，開始注重前期的地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃。其實，房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃已經(jīng)成為各大地產(chǎn)商最后一根救命稻草。一下就是制定房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃時需要注意的幾點事項：

1、營銷策劃

為實現(xiàn)目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃建立密切的關(guān)系，科學地分析市場、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運用自身的能量，力求在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，以適當?shù)膬r格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構(gòu)思、設(shè)計、安排、部署、實施等工作，便是房地產(chǎn)營銷策劃。營銷策劃就是將市場策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(賣點)淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執(zhí)行兩大部分。營銷策劃是最終實現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過程和手段。

2、物管策劃

物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟的服務(wù)。房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃宣傳用的最多的就是效果圖。一般設(shè)計院出的效果圖都是表現(xiàn)建筑外立面的節(jié)點，這個是他們的重點然而宣傳用的效果圖表現(xiàn)的重點卻是策劃的內(nèi)容為重點。所以看似都是效果圖其實里面截然不同了。

因房地產(chǎn)宣傳大信息量傳遞的特點，所以決定了效果圖是其首選傳播媒介。平面宣傳不僅能包含相當大的信息，而且還可以被消費者反復的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復的研究。將相關(guān)信息了解的一清二楚之后再決定是否去售樓現(xiàn)場。由此看見其它的媒介很難背負起這種大信息量的傳遞，并可長時間留在消費者中反復傳看的要求的。房地產(chǎn)商品屬于一次性購買行為，不存在培養(yǎng)消費者品牌忠誠度的問題。因此房地產(chǎn)廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應(yīng)的現(xiàn)象就相對弱了許多。也正因為如此，房地產(chǎn)宣傳的時間性極強，一筆宣傳費投下去就必須在三五天內(nèi)換回一定數(shù)量的零售管理系統(tǒng)額，過期則不在有效。所以房地產(chǎn)宣傳投入的風險遠遠大于其它類型商品的宣傳投入。

3、市場策劃

是指對房地產(chǎn)項目投資開發(fā)中涉及的諸多要素(經(jīng)濟、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等)進行客觀調(diào)查，并通過科學系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結(jié)合點(城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等)。簡言之，房地產(chǎn)市場調(diào)查是房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場策劃是房地產(chǎn)市場調(diào)查的歸宿。市場策劃的成果及結(jié)論(項目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議)對后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃并不是單純的寫華麗文章。房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃是從宏觀上進行調(diào)控如何把整個人流線分配的好.好的房地產(chǎn)策劃不拼地段的好壞和區(qū)域人口的多少而是整體的策劃是否合理，這個才是房地產(chǎn)策劃的核心。

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