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房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃方案需注意3點(diǎn)事項(xiàng)
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2003后我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)迎來(lái)前所未有的春天,一時(shí)間,各大房地產(chǎn)商資產(chǎn)呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng),可以說(shuō)那時(shí)候投資房地產(chǎn),即使沒(méi)有任何的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,也會(huì)淘到金子。房地產(chǎn)行業(yè)的火爆有利就有弊,在初嘗房地產(chǎn)甜頭后對(duì)其的投資更是肆無(wú)忌憚,炒房團(tuán)、民進(jìn)資本進(jìn)入等相繼出現(xiàn),房?jī)r(jià)一路飆升,人民群眾哀聲載道。政府體恤民意,立即開(kāi)展宏觀調(diào)控,甚至直接控制房?jī)r(jià)?,F(xiàn)在房地產(chǎn)迎來(lái)了它的秋天,“金九銀十”不現(xiàn),幾年前成立的房地產(chǎn)公司現(xiàn)只剩下數(shù)得著的幾家,各公司為賣房絞盡腦汁,開(kāi)始注重前期的地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃。其實(shí),房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃已經(jīng)成為各大地產(chǎn)商最后一根救命稻草。一下就是制定房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃時(shí)需要注意的幾點(diǎn)事項(xiàng):
1、營(yíng)銷策劃
為實(shí)現(xiàn)目的,達(dá)到預(yù)期目標(biāo),就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃建立密切的關(guān)系,科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素,然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量,力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念,就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它,而在這個(gè)過(guò)程中,房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作,便是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果,通過(guò)系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)(賣點(diǎn))淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷執(zhí)行兩大部分。營(yíng)銷策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過(guò)程和手段。
2、物管策劃
物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托,以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè),為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃宣傳用的最多的就是效果圖。一般設(shè)計(jì)院出的效果圖都是表現(xiàn)建筑外立面的節(jié)點(diǎn),這個(gè)是他們的重點(diǎn)然而宣傳用的效果圖表現(xiàn)的重點(diǎn)卻是策劃的內(nèi)容為重點(diǎn)。所以看似都是效果圖其實(shí)里面截然不同了。
因房地產(chǎn)宣傳大信息量傳遞的特點(diǎn),所以決定了效果圖是其首選傳播媒介。平面宣傳不僅能包含相當(dāng)大的信息,而且還可以被消費(fèi)者反復(fù)的看和比較,還可以帶回家與親朋好友共同反復(fù)的研究。將相關(guān)信息了解的一清二楚之后再?zèng)Q定是否去售樓現(xiàn)場(chǎng)。由此看見(jiàn)其它的媒介很難背負(fù)起這種大信息量的傳遞,并可長(zhǎng)時(shí)間留在消費(fèi)者中反復(fù)傳看的要求的。房地產(chǎn)商品屬于一次性購(gòu)買行為,不存在培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的問(wèn)題。因此房地產(chǎn)廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應(yīng)的現(xiàn)象就相對(duì)弱了許多。也正因?yàn)槿绱?,房地產(chǎn)宣傳的時(shí)間性極強(qiáng),一筆宣傳費(fèi)投下去就必須在三五天內(nèi)換回一定數(shù)量的零售管理系統(tǒng)額,過(guò)期則不在有效。所以房地產(chǎn)宣傳投入的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它類型商品的宣傳投入。
3、市場(chǎng)策劃
是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)中涉及的諸多要素(經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等)進(jìn)行客觀調(diào)查,并通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷,尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)(城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購(gòu)房消費(fèi)者的有效需求等)。簡(jiǎn)言之,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃的基礎(chǔ),房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論(項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議)對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性,市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。
房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃并不是單純的寫華麗文章。房地產(chǎn)零售管理系統(tǒng)策劃是從宏觀上進(jìn)行調(diào)控如何把整個(gè)人流線分配的好.好的房地產(chǎn)策劃不拼地段的好壞和區(qū)域人口的多少而是整體的策劃是否合理,這個(gè)才是房地產(chǎn)策劃的核心。
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