某品牌的營銷組織模式解密

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　　任何一家生產(chǎn)經(jīng)營型的企業(yè)，都想自己的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，快速成長(zhǎng)為有影響力的品牌，但都面臨“缺資金、缺網(wǎng)絡(luò)、缺品牌”的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創(chuàng)新思路、用一套品牌體系去整合資源。　　

　　第一、各種營銷體制對(duì)比：

　　第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。

　　優(yōu)點(diǎn)：管好了有更好的執(zhí)行力及更高的贏利能力。

　　缺點(diǎn)：管理難度大、前期費(fèi)用大、周期長(zhǎng)，一般老板有些急不可耐，經(jīng)常3個(gè)月不到就換人，有可能丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì)、隊(duì)伍兼職及跳巢現(xiàn)象嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)難以做到，創(chuàng)業(yè)期及大批中小企業(yè)幾乎不能用這一單一的體系。

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)和老板的，員工沒有風(fēng)險(xiǎn)，員工浪費(fèi)的是機(jī)會(huì)及時(shí)間成本?！　?/p>

　　第二種營銷體系：招商代理老板制：公司不投錢也不投貨。

　　優(yōu)點(diǎn)：先款后貨，降低進(jìn)入成本及風(fēng)險(xiǎn)。

　　 缺點(diǎn)：1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時(shí)間愈來愈長(zhǎng)，生產(chǎn)及銷售計(jì)劃很難做，生產(chǎn)多了，壓死流動(dòng)資金，如果是有效期的產(chǎn)品，還可能報(bào)損；可生產(chǎn)少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機(jī)會(huì)丟失。

　　2、代理制的市場(chǎng)環(huán)境還不是很好，主要來源于：

　　一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中夸大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴(yán)重侵害代理商利益；

　　二是代理商不按游戲規(guī)則辦事，各自為政，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的定價(jià)上，造成大量低價(jià)跨區(qū)銷售的產(chǎn)生，嚴(yán)重破壞大家的利益，最后產(chǎn)品無利可圖，代理商不做之日，產(chǎn)品也隨之跨掉，所以經(jīng)常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉(zhuǎn)眼就一敗涂地。

　　風(fēng)險(xiǎn)：雙方的，關(guān)鍵取決于企業(yè)的理念及管理水平?！　?/p>

　　第三種營銷體系：底價(jià)承包傭金制：公司投貨、客戶投起動(dòng)費(fèi)用。

　　優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。

　　缺點(diǎn)：執(zhí)行力如何發(fā)揮還要有一套好系統(tǒng)。

　　風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)控制取決于廠家、最好先做幾個(gè)樣板市場(chǎng)后拓展?！　?/p>

　　第二、混合制營銷的特點(diǎn)

　　任何中小企業(yè)要想營銷有突破，如果不進(jìn)行大的營銷創(chuàng)新，再好的品牌規(guī)劃也較難有所突破。

　　市場(chǎng)推廣關(guān)鍵在人，只要人對(duì)了，不管什么樣營銷模式都可以。

　　所謂混合制營銷就是指自建辦事處、代理制與底價(jià)承包制兩種或三種相結(jié)合的體制，即可用于單一產(chǎn)品上，也可用于整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系上。這種體系的最大好處就是可以有效的整合一切社會(huì)營銷人員及資源來開發(fā)市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。

　　具體地說，只要認(rèn)可企業(yè)、品牌及產(chǎn)品，認(rèn)可公司的價(jià)值體系的社會(huì)營銷人才全部拿來所用。有錢有網(wǎng)絡(luò)的給你一個(gè)較低的底價(jià)，先款后貨去開發(fā)市場(chǎng)；有網(wǎng)絡(luò)但資金不是非常充分的，企業(yè)給底價(jià)承包制，企業(yè)給全鋪貨或適度鋪貨，客戶投入前期市場(chǎng)推廣資金，但是政策比現(xiàn)款代理的底價(jià)次之；如果人品好，有渠道資源，但沒有資金，企業(yè)就建辦事處，即發(fā)底薪又鋪貨銷售，利益在三者中最差，但一定不低于行業(yè)水平，以調(diào)動(dòng)大家的積極性。大家可以對(duì)照以上數(shù)字圖表。

　　這一體系的核心在于企業(yè)做好四方面的工作，即做好“品質(zhì)、品牌、管理、服務(wù)”。

　　【好品質(zhì)】即企業(yè)必須生產(chǎn)出非常好品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足客戶及消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品的要求，必須質(zhì)量達(dá)標(biāo)，療效確切；

　　【好品牌】即企業(yè)必須要有一個(gè)好的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌規(guī)劃、有一個(gè)統(tǒng)一的VI體系及廣告系統(tǒng)，即統(tǒng)一的傳播系統(tǒng)，以保證所有傳播的統(tǒng)一性；

　　【好管理】即企業(yè)要設(shè)計(jì)一套好的市場(chǎng)管理體系，確保市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定，能保證各級(jí)客戶的利益不受侵犯；

　　【好服務(wù)】即企業(yè)要做好發(fā)貨、回款、開票、結(jié)算等基礎(chǔ)服務(wù)，并且提供一定培訓(xùn)，服務(wù)上一定要有制度，并保證服務(wù)又快又準(zhǔn)就行。

　　同時(shí)，建立誠信的企業(yè)形象在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)中也致關(guān)重要。

　　第三、混合制營銷的核心

　　混合制營銷的核心在于企業(yè)有一套非常嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)體系，任何一種商業(yè)模式的成功一定要對(duì)所有經(jīng)營者的利益進(jìn)行很好的保護(hù)，具體表現(xiàn)在以下方面：