公益微博如何開出商業(yè)之花

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    江小白：不一樣的亮相

    時(shí)尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。

    當(dāng)時(shí)是在遂寧新浪微博聯(lián)盟的一次線下聚會(huì)上，作為最大贊助商的某區(qū)旅游局周局長(zhǎng)上臺(tái)演講。平日里并不怯場(chǎng)的局長(zhǎng)面對(duì)500位博友時(shí)，不知道什么原因竟然有些緊張。靈機(jī)一動(dòng)的主持人隨手在臺(tái)下拿了一瓶“江小白”遞上去：“局長(zhǎng)，來(lái)一口，感覺就好了。”

    “周局長(zhǎng)立馬就拿著江小白喝了一口，然后一下就放開了。”在場(chǎng)的一位博友回憶說(shuō)。接下來(lái)，演講前喝一口江小白成為一種儀式，只要有嘉賓上臺(tái)演講，主持人都遞上一瓶江小白。

    “江小白的包裝很獨(dú)特，看過(guò)一次就能記得。”遂寧當(dāng)?shù)氐摹抖窌r(shí)尚》DM雜志主編劉旭也在現(xiàn)場(chǎng)。江小白這種無(wú)心插柳的亮相方式更讓現(xiàn)場(chǎng)500位微博博友印象深刻——他們可能不會(huì)記得嘉賓們上臺(tái)演講的內(nèi)容，但卻忘不了那瓶有意思的小酒。

    在隨后的午餐中，博友們得以和江小白“親密接觸”。現(xiàn)場(chǎng)就有不少人問(wèn)：“江小白在遂寧哪里能買到？”

    可惜的是，江小白當(dāng)時(shí)還沒(méi)有開始運(yùn)作遂寧市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)剡B經(jīng)銷商都沒(méi)有。

    得知這一情況后，微博聯(lián)盟的一位成員提出要做江小白的經(jīng)銷商，但又苦于自己沒(méi)多少資金可以投入。另一些成員同樣看好江小白，于是博友們有錢出錢有力出力，組建了一家商貿(mào)公司，做起了江小白的遂寧經(jīng)銷商。

    或許這些博友并不知道，他們這種組建公司的方法正是當(dāng)下風(fēng)行的“眾籌”模式——微博聯(lián)盟不僅給江小白提供了絕佳的亮相機(jī)會(huì)，招商成功，甚至還間接提供了餐飲渠道的終端資源。

    一本DM雜志的新生

    借助微博聯(lián)盟的平臺(tái)獲得商業(yè)價(jià)值的企業(yè)并不是只有江小白。

    這次線下活動(dòng)的主題為“粉粉更健康”，原本只是微博聯(lián)盟在線上玩的一次“互粉”游戲，因?yàn)榛顒?dòng)效果超出預(yù)期，微博聯(lián)盟希望將線上活動(dòng)伸延到線下。于是當(dāng)?shù)赜新糜尉仲澲鷪?chǎng)地和午餐，有企業(yè)為活動(dòng)冠名，也有不少商家的贊助。而《斗時(shí)尚》雜志則是線下活動(dòng)的承辦單位。

    “承辦這場(chǎng)活動(dòng)并沒(méi)有花太多的費(fèi)用，但實(shí)際影響很不錯(cuò)。”雜志主編劉旭介紹說(shuō)。其他贊助商也都是實(shí)物贊助，承辦單位也沒(méi)有通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)來(lái)賺錢。不過(guò)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的500位博友基本上都發(fā)了微博，《遂寧晚刊》也做了新聞報(bào)道，《斗時(shí)尚》雜志自然也被更多商家和消費(fèi)者所了解。

    “在活動(dòng)這塊沒(méi)我們也沒(méi)打算賺錢，但是我們的知名度和公信力建立起來(lái)了。”劉旭說(shuō)。之后他拜訪很多陌生客戶，只要提到自己是《斗時(shí)尚》雜志主編時(shí)，對(duì)方都會(huì)產(chǎn)生信任感。

    除了借助微博聯(lián)盟的平臺(tái)舉辦活動(dòng)之外，劉旭還組織了一個(gè)定位于餐飲消費(fèi)的“斗時(shí)尚試吃團(tuán)”，成員也都是遂寧當(dāng)?shù)氐奈⒉┎┯选?ldquo;試吃團(tuán)”每試吃一家餐飲店，博友們都會(huì)發(fā)微博分享，在線上引起“呼朋喚友”的效應(yīng)，基本上是吃過(guò)一家，火爆一家。

    “以前我們‘試吃團(tuán)’到飯店都是要花錢買單的，現(xiàn)在看到效果后商家都提出給‘試吃團(tuán)’免單，甚至還有商家愿意花錢請(qǐng)我們?nèi)ピ嚦浴?rdquo;劉旭說(shuō)。試吃團(tuán)儼然成為當(dāng)?shù)夭惋嬒M(fèi)的意見領(lǐng)袖，《斗時(shí)尚》對(duì)餐飲終端的話語(yǔ)權(quán)也自然地得到加強(qiáng)。

    了解江小白之后，劉旭本人也參與了江小白遂寧經(jīng)銷商的組建，成為股東之一。“斗時(shí)尚試吃團(tuán)”也更名為“江小白斗時(shí)尚試吃團(tuán)”，每一次試吃都必飲江小白。

    通過(guò)試吃團(tuán)的知名度與影響力，江小白在餐飲渠道的鋪貨和動(dòng)銷已經(jīng)不是問(wèn)題。最新消息是，江小白在遂寧市場(chǎng)每周的銷量就達(dá)到500箱（12瓶/箱）。

    被認(rèn)定為必將會(huì)沒(méi)落的平面媒體，卻借助線上微博及線下活動(dòng)，在這個(gè)三線城市獲得活力。

    微博聯(lián)盟的公益與商業(yè)

    在遂寧微博聯(lián)盟的平臺(tái)上獲得商業(yè)利益的商家不在少數(shù)，然而這個(gè)聯(lián)盟本身卻并沒(méi)有商業(yè)利益。實(shí)際上，“我們這個(gè)圈子的目的是做公益活動(dòng)。”該聯(lián)盟理事長(zhǎng)蔣勛說(shuō)。