營銷戰(zhàn)略選擇

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    中國近代小說，刻畫惡霸地主黃世仁、卑微佃戶楊白勞之類的形象非常多，而關(guān)于自耕農(nóng)的生活，作為文學敘事領(lǐng)域，筆墨涉及比較少。

    因此，馬識途的小說《夜譚十記：讓子彈飛·買牛記》，有助于了解上個世紀中國鄉(xiāng)村自耕農(nóng)的生活。

    《買牛記》主人公王子章，是自給自足小農(nóng)經(jīng)濟的代表。他薄有田產(chǎn)，與妻子兒女耕種莊稼、裁剪衣服、編織竹筐，連日常吸食的葉子煙都是自己種的。但他仍做不到完全的“產(chǎn)業(yè)鏈”自產(chǎn)自銷、自給自足，春節(jié)到集市割幾斤肉敬神祭祖，農(nóng)忙時節(jié)買兩瓶酒犒勞幫工，還有日常生活必需的油鹽等等，只能在他的“產(chǎn)業(yè)鏈”之外采買。

    小農(nóng)經(jīng)濟生產(chǎn)過于分散，效率不高，競爭力低下，面對專業(yè)分工的規(guī)?；偁帲翢o優(yōu)勢可言，就長遠來看，不可避免地要為集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取代。

    歌手韓紅曾發(fā)微博說：“正在看《金陵十三釵》，日本人，我操你媽!中國人與你們永世為敵!!釣魚島你們別想碰!永遠別想!當中國人民解放軍是孬種!!我發(fā)誓從現(xiàn)在起不再用你們的產(chǎn)品…”

    一個名叫緋山的日本人在博客里說，iPhone手機很多原件是日本生產(chǎn)的，包括來自東芝的閃存、爾必達的DRAM、AKMSemiconductor的電子羅盤、羅姆半導體的傳感器等等。“韓紅女士的誓言好像并不是那么靠譜。我還記得早先這位女士瘋狂地發(fā)微博尋找自己在飛機上丟失的iPad。說‘從現(xiàn)在起不用你們的產(chǎn)品’，看看您的iPhone，還有您唱歌用的麥克風、伴奏的樂器，卡拉OK也是日本發(fā)明的呢。”

    作為日本人，緋山其實不明白，世上沒人能行不可行之事，比如扯著自己的頭發(fā)飛上天，在全球化成為全球村的今天，韓紅抵制日貨，只是為了表達她自己的政治觀點、人生態(tài)度與情感傾向。

    緋山列舉的產(chǎn)品清單與最終商品集成，的確說明了一個事實：任何一個開放的國家，在世界的范圍內(nèi)整合供應鏈，進行產(chǎn)業(yè)分工和優(yōu)勢資源整合，不僅僅是共識，更是常識。21世紀，尤其是工業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)如果以王子章的生產(chǎn)方式參與競爭，結(jié)局怎樣是顯而易見的。

    但是，具體到如何整合產(chǎn)業(yè)鏈，或者說供應鏈，不同的企業(yè)卻有不同的選擇。

    以蘋果為例，一部iPhone手機有500多個元器件，涉及上游200多個廠家。蘋果為了掌控話語權(quán)，介入到手機元器件開發(fā)、生產(chǎn)的過程中，形成了以蘋果為主導的“無縫隙供應鏈”。《時代周刊》曾撰文說，即使富士康只是個組裝工廠，蘋果仍派駐了近2000名工程師。

    而中糧集團則選擇了“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，把“從田間到餐桌”的諸多環(huán)節(jié)形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，以集約化應對食品產(chǎn)業(yè)鏈上那些分散的競爭者。然而，日前中糧集團旗下七家上市公司先后發(fā)布2012年業(yè)績預虧公告，其食品業(yè)務板塊，或業(yè)績大幅下滑，或嚴重虧損。

    同樣是面對充分競爭的產(chǎn)業(yè)鏈，蘋果與中糧集團的戰(zhàn)略選擇相去甚遠。蘋果是既置身產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)又超然其外，而中糧集團則是成為縱向擴張的產(chǎn)業(yè)鏈本身。

    當年，為解決尖銳的勞資矛盾(農(nóng)民與地主)，國民黨選擇了“二五減租”—減輕佃農(nóng)田租百分之二十五，而共產(chǎn)黨的解決方案是“打土豪分田地”，把生產(chǎn)資料分給農(nóng)民。結(jié)果是，在淮海戰(zhàn)役中，共有543萬民工參戰(zhàn)，為共產(chǎn)黨軍隊提供后勤保障。

    戰(zhàn)略選擇具有決定性的意義，主導了一個政黨、組織、企業(yè)行走的路徑和最終到達的目的地。在充分競爭甚至是過度競爭的產(chǎn)業(yè)鏈上，在每一個細分市場都做到最優(yōu)，后來居上，強龍壓住地頭蛇，理論上可行，操作起來卻難度極大。

    很多人認為，朱元璋是一個“流氓”皇帝，但不得不承認，“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，實在是他具有前瞻性的戰(zhàn)略選擇。

    因此，有什么樣的選擇，就有什么樣的人生，競爭的世界，原本就是這樣吧。