銷(xiāo)售員應(yīng)掌握的六個(gè)數(shù)字

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通過(guò)在時(shí)代光華的杭州公開(kāi)課系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，了解到對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，一定要掌握123456這六個(gè)數(shù)字。

1即指銷(xiāo)售人要把握1個(gè)準(zhǔn)則：必須認(rèn)識(shí)在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個(gè)信念準(zhǔn)則。

2即指銷(xiāo)售人要學(xué)會(huì)2個(gè)平衡：銷(xiāo)售人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶(hù)利益。

3即指銷(xiāo)售人要具有3個(gè)特性：在參加了杭州企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之后，對(duì)銷(xiāo)售人要有對(duì)公司的誠(chéng)性、工作的定性、熱愛(ài)銷(xiāo)售的愛(ài)性。

4即指銷(xiāo)售人經(jīng)歷的4個(gè)階段：第一階段：不知道，不知道;入行時(shí)因?yàn)椴恢浪圆恢?第二階段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三階段：知道，知道;越來(lái)越熟悉了，既由知道到了更知道;第四階段：知道，不知道，銷(xiāo)售的境界學(xué)無(wú)止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開(kāi)通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

5即指銷(xiāo)售人要明曉5個(gè)感覺(jué)：孤獨(dú)感、無(wú)助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。

6即指銷(xiāo)售人要領(lǐng)悟6個(gè)決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運(yùn)、思路決定出路、高端決定低端、勢(shì)能決定動(dòng)能、入手決定出手。

點(diǎn)評(píng)：

這個(gè)六個(gè)數(shù)字看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是銷(xiāo)售員要真正把其運(yùn)用好卻相當(dāng)不易，因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員要不斷地實(shí)踐、總結(jié)和提高。

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