酷營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)“90后”（二）

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稀缺營(yíng)銷(xiāo)
    什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢(qián)？當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的“90后”來(lái)說(shuō)，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。運(yùn)用稀缺營(yíng)銷(xiāo)，讓“90后”瘋狂去吧。
    如何制造稀缺？
    第一是限量。耐克將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的骨灰級(jí)耐克迷在耐克銷(xiāo)售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問(wèn)題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。
    第二是限人。英國(guó)滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門(mén)外等待。在前一批購(gòu)物者離開(kāi)之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。消費(fèi)者樂(lè)此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。
    網(wǎng)絡(luò)圈子營(yíng)銷(xiāo)
    宅在家里上網(wǎng)，是眾多“90后”的寫(xiě)照。商家自然也要把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)擺到了網(wǎng)絡(luò)上。相較于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)“圈子營(yíng)銷(xiāo)”似乎更能深入的影響消費(fèi)者。
    “90后”追求自我的同時(shí)，又有很強(qiáng)的群體主義意識(shí)。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開(kāi)心網(wǎng)圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂(lè)于分享自己的體驗(yàn)，也樂(lè)于接受別人的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而作為自己消費(fèi)的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部分人，進(jìn)而形成圈子內(nèi)的口碑傳播，或者企業(yè)去建立一個(gè)圈子，打造圈子的知名度，都是高效的營(yíng)銷(xiāo)手段。
    企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈子，旨在通過(guò)口碑促進(jìn)銷(xiāo)售。比如，對(duì)于化妝品企業(yè)，可以建立一個(gè)“美容群”，以視頻、文字等形式教授美容、化妝技巧，選購(gòu)化妝品知識(shí)，讓群友之間相互交流美容心得。
    游戲植入營(yíng)銷(xiāo)
    不會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)游戲的“90后”會(huì)被他們視為異類(lèi)。將產(chǎn)品、品牌融入到游戲之中，或者根據(jù)產(chǎn)品特性為其設(shè)置開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的小游戲，這樣的游戲營(yíng)銷(xiāo)自然也魅力無(wú)限。
    將營(yíng)銷(xiāo)傳播融入游戲之中的植入營(yíng)銷(xiāo)，大多企業(yè)已在運(yùn)作，比如在網(wǎng)絡(luò)游戲中及開(kāi)心網(wǎng)上出現(xiàn)的那些品牌。但企業(yè)需牢牢把握的一點(diǎn)是，植入營(yíng)銷(xiāo)要植入得巧妙，與植入載體完美地融合在一起。“90后”不排斥略帶商業(yè)行為，卻深深討厭硬梆梆的廣告推銷(xiāo)。就像電視劇《一起來(lái)看流星雨》，其中生硬的植入廣告讓觀眾大呼：橫看成雷側(cè)成，真是一場(chǎng)流星雨，打了一片“雷”。
    根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)置開(kāi)發(fā)的小游戲似乎更加受歡迎。比如佛山移動(dòng)結(jié)合眾多本土特色文化，推出了名叫“黃飛鴻之寶芝林傳奇”的動(dòng)畫(huà)游戲，它以黃飛鴻這一大眾熟悉的古代“明星”為依托，賦予其現(xiàn)代人的性格，并使用當(dāng)代人的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，讓人在輕松詼諧的游戲場(chǎng)景中了解、學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，它還設(shè)置了不同的游戲流程和不同的故事結(jié)局，吸引玩家一玩再玩，形成有效傳播。
    獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：利益轉(zhuǎn)換
    “90后”有自己的消費(fèi)特征—專(zhuān)家型消費(fèi)，在這種情況下，再介紹他們已經(jīng)知道的信息已變得毫無(wú)意義。只有找出一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，并成功地實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)換，即將產(chǎn)品獨(dú)特的功能賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成對(duì)消費(fèi)者獨(dú)特的利益價(jià)值點(diǎn)，這樣才能吸引他們選擇你的產(chǎn)品。
    獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)可以是很漂亮的產(chǎn)品外觀，如LG推出的巧克力手機(jī)，以其獨(dú)特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語(yǔ)“I chocolate you”更讓人陶醉；也可以是產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特功能，如可以旋轉(zhuǎn)的筆記本電腦，能更方便的分享；也可以是一個(gè)個(gè)性、好玩的名字，如一個(gè)大學(xué)生借助09年春晚上火起來(lái)的“這個(gè)可以有”這句話，在學(xué)校門(mén)口開(kāi)了一家“這個(gè)可以有”小飾品店，結(jié)果這個(gè)店比小沈陽(yáng)還火。
    總之，深入挖掘90后的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性化元素，并將這些個(gè)性化元素與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)密切融合，才能擁有未來(lái)的強(qiáng)大主流消費(fèi)群體市場(chǎng)。

標(biāo)簽：營(yíng)銷(xiāo)策略