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淺談電商品牌的倉儲與供應鏈管理系統(tǒng)發(fā)展趨勢
供應鏈管理系統(tǒng)管理要信息化
中國經(jīng)濟從過去的供不應求,到現(xiàn)在的充分競爭的買方市場,日益俱增的庫存壓力究竟要怎么轉(zhuǎn)移?在目前的環(huán)境下,企業(yè)的很多業(yè)務都是外包出去,各種第三方物流和復雜的渠道,使得整個供應鏈管理系統(tǒng)的響應速度十分緩慢。而為什么產(chǎn)銷協(xié)調(diào)這么困難?市場變化大,生命周期越來越短,由于溝通、協(xié)調(diào)的不足和風險性,使得每個環(huán)節(jié)的人都沒有信心,直接增加了供應鏈管理系統(tǒng)的響應周期。因此,供應鏈管理系統(tǒng)管理信息化是十分重要的一個突破口?,F(xiàn)在很多品牌走跨境,使供應鏈管理系統(tǒng)國際化,但一走出中國,信息就很難捕捉,對當?shù)氐姆ㄒ?guī)不清楚、稅法不清楚,市場不清楚,從客戶那里得到信息又很難,使得一切未來都有不確定性。因此信息交換又顯得特別重要,包括訂單、庫存、物流、預測等,可以通過動態(tài)的信息交互,來推動客戶的需求合理化以及供應商的服務水平提升。
供應鏈管理系統(tǒng)玩的就是庫存
庫存控制是企業(yè)普遍面臨的難題,大家都在苦苦追尋解決之道。國內(nèi)的很多企業(yè)重視兩端,最終導致企業(yè)只開花不結果,銷售額越來越大,而資金流卻很難維持。供應鏈管理系統(tǒng)解決的一個根本的問題就是幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型,提高現(xiàn)金流。比如富士康、偉創(chuàng)力的利潤也是很薄的,但是可以轉(zhuǎn)起來,一樣成為世界500強,所以重要的不在于利潤率的問題,而是在于可不可以轉(zhuǎn)。當周轉(zhuǎn)率提升了以后,企業(yè)總資產(chǎn)就下降了,因為庫存是所謂的流動資產(chǎn),這樣以來,成本得到了降低,利潤就得到了提升。確認了要提高周轉(zhuǎn)率后,就要看庫存到底在什么地方,供應鏈管理系統(tǒng)就是做5個事情,計劃、采購、制造、交付、退貨,其實這些都是在玩庫存。比如說汽車廠商和4S店,4S店把汽車拉走以后并沒有立刻被買走,比如說菲仕朗品牌,制造出來的產(chǎn)品統(tǒng)一運往亞馬遜,這還是一個庫存,只是轉(zhuǎn)移了地方而已。
現(xiàn)代電商營銷思路
無論是傳統(tǒng)還是電商的市場營銷無非分兩個節(jié)點,新用戶哪里來和怎么留住老用戶。營銷推廣訴求也無非幾點:提供什么產(chǎn)品(用戶需求),潛在用戶是誰(用戶規(guī)模),目標用戶在哪(精準營銷),我們的優(yōu)勢(價格、質(zhì)量、服務、品牌),可量化推廣預期(用戶需求)。
我們拿菲仕朗品牌來做個案例,菲仕朗定位是中高端廚具品牌,那他所提供的產(chǎn)品是要符合對生活有要求的消費者的使用習慣,價格在同等級的商家中定位最便宜,質(zhì)量按德國標準執(zhí)行,物流用亞馬遜智能分倉發(fā)貨,服務最快,售后做足,推出熱享生活的品牌理念。
電商的推廣手段也層出不窮:線上線下,SEM、CPS聯(lián)盟,商務合作、渠道代銷,事件營銷等。怎么留住老用戶也有一定的學問考究,用戶忠誠和數(shù)據(jù)營銷。用戶忠誠分為用戶潛在需求挖掘,新產(chǎn)品線品類拓展,關懷政策,用戶體驗,終身價值最大化。數(shù)據(jù)營銷就相對簡單多了,DM、EDM、SMS、活動,踩四個機關就能一網(wǎng)打盡。
為消費者服務的時代
房地產(chǎn)駛入紅海后,傳統(tǒng)商場的入場費就貴得嚇人,現(xiàn)在許多商家寧愿把錢投放在營銷策略上,專注電商然后打價格戰(zhàn),那這其間的問題在于,通過網(wǎng)購后消費者需要等待一定的周期才能拿到商品,而商場的購物體驗更便捷更快速。因此無論是廠商還是經(jīng)銷商,就好比如菲仕朗廚具這樣的傳統(tǒng)行業(yè)駛入電商后,一樣要考慮到高效的物流配送功能。
今天是消費者為王的時代。消費者需要的不僅僅是快遞服務,他們需要更多更高效便捷的物流體驗。而為了凝聚消費者,物流運輸不僅要低價,商品更要以最快的速度出庫,也就相當于為物流爭取了更多的送貨時間,實際上,電商和品牌真正的較量也取決于他們物流的速度。而倉儲方面也有所轉(zhuǎn)變,廠家或商家更多去選擇使用第三方倉儲物流合一的公司,以減少自建倉庫的成本,實現(xiàn)利益雙贏化。
供應鏈管理系統(tǒng)則是一個更為廣泛的概念,它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈,而且是一條增值鏈,物料在供應鏈管理系統(tǒng)上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值,給相關企業(yè)帶來收益。今天靠傳統(tǒng)的價格差價盈利的企業(yè)會越來越少,企業(yè)靠供應鏈管理系統(tǒng)扁平化和增值服務盈利將成必然趨勢。
廠家也要實現(xiàn)零庫存
現(xiàn)在中國京廣鐵路(復)線、京九鐵路迅速從客運服務轉(zhuǎn)型做貨運服務,中國南北物流(雙)動脈將會根本性改變中國物流現(xiàn)狀,但目前階段電商只能在現(xiàn)有供應商中確定干線戰(zhàn)略伙伴,當然成本和保障是正比例關系。與此同時,電商必須充分研究采購策略,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢,就近采購就近配送。亞馬遜是個很好的案例,全國分倉,不做中心倉儲。比如今天我在京東促銷時買了菲仕朗品牌的5個鍋,菲仕朗的倉儲方是亞馬遜,我的配送地是廣州,如果廣州亞馬遜基地只有三個鍋,其余兩個鍋沒有貨了,那亞馬遜就會自動分流,從北京或者上海調(diào)貨過來廣州,亞馬遜的系統(tǒng)是自動分檢的。所以我今天下了單,可能明天就能收到3個鍋,后天才能收到剩下的2個鍋。這是就近配送的一個案例。盡量避免遠距物流需求,杜絕集中采購集中庫存遠距配送落后供應鏈管理系統(tǒng)運營模式,運用 VMI模式、實現(xiàn)“零”庫存、實施 JIT物流模式。
生產(chǎn)商日后也要有新的模式,將庫存轉(zhuǎn)移到物流手中,盡量不做過量生產(chǎn)自取滅亡。
現(xiàn)在跨境電商也在快速發(fā)展,預計未來市場規(guī)模將繼續(xù)高速增長。專線包機干線運輸,境外經(jīng)濟型快遞商送貨,海外倉,供應鏈管理系統(tǒng)國際化,都有望成為新的熱點。
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