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贏在供應鏈

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 競爭是鏈條的競爭,而不是單打獨斗。

     珠三角上千家鞋廠和協(xié)作企業(yè)紛紛倒閉,除了整體行業(yè)的不景氣之外,更關鍵問題還在于,中國企業(yè)對外熱衷于打價格戰(zhàn),對內則熱衷于向供應商拼命壓價,最終導致了整個產(chǎn)業(yè)鏈的崩潰。須知,競爭是鏈條的競爭,而不是單打獨斗。

 不和諧的供應鏈

 做公司就是做一個生態(tài)鏈。

 中國作為全球供應鏈的重要環(huán)節(jié),低成本優(yōu)勢依然存在。中國出口的產(chǎn)品即便提價30%,在國際市場上仍然具有競爭力。中國上千家鞋廠的倒閉,并不是因為受到了海外競爭對手的沖擊,而在于中國企業(yè)至今的“自相殘殺”。

 供應鏈管理的關鍵詞就是在這個社會里面競爭已經(jīng)不是一個公司跟一個公司,一個企業(yè)跟一個企業(yè)的競爭,而是一條鏈跟一條鏈的競爭。一個公司做得好不好,不是其中一個鏈條好不好,而是整個供應鏈的各個環(huán)節(jié)配合得是不是很好。做公司就是做一個生態(tài)鏈,整個環(huán)境都要好,你才能好起來。不是大家斗來斗去就能夠斗好的。

 這種信任的缺乏還在于合作雙方之間沒有一種長期合作的關系。很多企業(yè)還處于一種機會導向,打一槍換一個地方,什么地方撈一下就撈一下,其結果就是缺乏品牌意識,往往為了短期利益去犧牲長期的品牌利益。

 現(xiàn)代制造企業(yè)在完善了內部的運營管理后,發(fā)現(xiàn)要進一步降低成本、提高利潤空間,必須完善與上下游的鏈接、溝通,因此就要在管理上更上一個臺階,推行供應鏈管理的理念。中國的制造企業(yè)對供應鏈的理論雖了解積極合作,總是想方設法去滿足下游企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷商的一切要求。但是,對自己的上游總持懷疑和防范的態(tài)度,不相信自己的供應商也是要把生意做大、做好,不愿意去培養(yǎng)他們的競爭力,提高他們的產(chǎn)量和質量,以得益于自己,而是擔心他們會要挾自己,而使自己喪失競爭力,甚至喪失生存的根本。

 帶動上下游共贏

 國際買家看重的不僅僅是價格,還有供應鏈的質量與穩(wěn)定等多種因素。

 日本的豐田汽車是一個值得中國企業(yè)學習的榜樣。豐田汽車最早提出“供應鏈管理”這個概念,為什么豐田汽車做得好?他說我汽車做得好沒有用,你變成我的供應商,我第一件事情就是讓你做得跟我一樣好,你才能夠給我做供應商。

 中國產(chǎn)業(yè)升級必須創(chuàng)新,不僅是技術與品牌方面,還包括業(yè)務模式的創(chuàng)新,中國廠家必須改變價格戰(zhàn)的單向思維,因為中國的出口價格已經(jīng)很低了,國際買家看重的不僅僅是價格,還有供應鏈的質量與穩(wěn)定等多種因素,中國企業(yè)應該加強供應鏈管理。

 從這一點看來,要成功推行供應鏈管理,就必須要求一條供應鏈的龍頭企業(yè),能像豐田那樣挑起供應鏈整合的大梁,開創(chuàng)與上、下游的精誠合作,抱著把餅做大的意愿,讓供應鏈的所有參與者都得利。尤其是不僅要把下游經(jīng)銷商當作“上帝”,也要把上游供應商當作“土地神”,認識到不供好土地,自己的腳下就不得安穩(wěn),不可能與競爭對手進行殊死拼搏。

 實現(xiàn)供應鏈管理成功運作的主要手段是一套實時信息系統(tǒng),它連接起整條鏈上的所有參與者,對它們的相關業(yè)務進行計劃、組織、協(xié)調和控制的一體化管理。這是一個巨大的投資,供應鏈的龍頭企業(yè)必須承擔大部分的修路架橋的任務,是龍頭企業(yè)必須付出的作為領導者的代價。然而,龍頭企業(yè)應該看到一旦路修好,橋架起來,大家在上面走的順暢,將來是可以從過路費、過橋費中收得盆滿缽滿的。

 龍頭企業(yè)在建立并推行供應鏈信息系統(tǒng)時,不僅要承擔開始的修路架橋的任務,同時還要讓其他參與者感受到與這個系統(tǒng)接軌的益處。

 企業(yè)在實施SCM時,解決方案的選擇應該由內部的采購、物流、生產(chǎn)、銷售各部門協(xié)調決定,同時應盡可能地考慮到上下游的銜接。但主要出發(fā)點應是企業(yè)自身管理的提升,而不是太過于受制于上下游的銜接。因為,在一個龍頭企業(yè)實施SCM后,上下游企業(yè)往往必須跟著調整自己的信息系統(tǒng)。理由是這個龍頭企業(yè)推出的新的SCM系統(tǒng)一定在某種程度上將改變供應鏈的運作模式,這種改變將有利于供應鏈的整體利益,而受惠于所有參與者。

 

發(fā)布:2007-04-16 15:30    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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