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erp軟件教程群加緊向上游前進 渠道影響市場格局

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用“城頭變幻大王旗”來形容近幾年的國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程市場，頗有些貼切。在持續(xù)幾年的跑馬圈地、概念翻新之后，國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程廠商的業(yè)績增長遭遇了天花板，從2003年開始，包括erp系統(tǒng)視頻教程在內(nèi)的整個國內(nèi)軟件陣營都陷入了贏利危機.....

用“城頭變幻大王旗”來形容近幾年的國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程市場，頗有些貼切。在持續(xù)幾年的跑馬圈地、概念翻新之后，國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程廠商的業(yè)績增長遭遇了天花板，從2003年開始，包括erp系統(tǒng)視頻教程在內(nèi)的整個國內(nèi)軟件陣營都陷入了贏利危機。如何才能繞過erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路障？2006年，用友、泛普軟件、金蝶等廠商不約而同選擇了從渠道突圍。

3月22日，泛普軟件對外宣布了其新財年的erp系統(tǒng)視頻教程戰(zhàn)略，值得注意的是，此次戰(zhàn)略發(fā)布在以往“引領(lǐng)高端、專注行業(yè)”的基礎上有所變化，首次將“突破渠道”作為戰(zhàn)略要點提出。對于泛普軟件來說，這是一項重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，它意味著這家一貫重視高端行業(yè)用戶的erp系統(tǒng)視頻教程廠商，也開始將注意力下移，希望從中小企業(yè)信息化熱中淘金，而具體方式則是通過擴大渠道。泛普軟件將這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型稱為“亮劍2006”。

祭出同樣利器的還有金蝶老總徐少春。2月底，站在金蝶新戰(zhàn)略發(fā)布會的舞臺上，徐少春同幾家合作伙伴的代表一起拔劍，指向北方。明眼人可以看出，徐少春此舉暗含的意思就是直指老對手用友?！艾F(xiàn)在到了我們該發(fā)力的時候了?！毙焐俅赫f。

聯(lián)系到今年年初用友公司意在擴張渠道的分公司裁員行動，可以感受到來自erp系統(tǒng)視頻教程渠道的硝煙味道漸濃，一場爭奪渠道的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。

渠道戰(zhàn)升級

盡管erp系統(tǒng)視頻教程市場曾經(jīng)備受失敗案例和概念過于繁雜的困擾，但是這一市場依然保持了旺盛活力。據(jù)IDC統(tǒng)計，亞太區(qū)(不含日本)應用軟件市場未來五年將以13.2%的年復合增長率穩(wěn)步增長，2009年將達到19.7億美元，中國則在該市場占據(jù)主導地位，其比重超過30%。在中國市場上，主要的增量則來自于中小企業(yè)用戶的信息化需求。

用友在這個回合占據(jù)了先機。2005年一年，用友總裁王文京將主要精力放在了erp系統(tǒng)視頻教程“普及”運動上，率先搶占中小企業(yè)市場，由于面向中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品主要通過渠道來銷售，易于安裝，并且后期維護成本低，因此大大提高了用友的利潤率。根據(jù)3月24日用友剛剛發(fā)布的年報，2005年用友營業(yè)額首次突破10億元人民幣，比上一年度增長37.87%，利潤額為1.18億元人民幣，同比增長50.15%。

發(fā)布：2007-04-22 12:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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