如何制定合理的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)管理體系

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近年來(lái)，中國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)減弱，伴隨著人口紅利的消失，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載間人才競(jìng)爭(zhēng)加劇。在倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載大規(guī)模削減運(yùn)營(yíng)成本的浪潮下，許多倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載開(kāi)始考慮如何在市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用有限的資源推動(dòng)自身發(fā)展。對(duì)于多數(shù)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載來(lái)說(shuō)，人力資源是第一資源，要吸引、留住和發(fā)展核心人才，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載必須進(jìn)行有效的人才激勵(lì)與倉(cāng)儲(chǔ)軟件管理。

倉(cāng)儲(chǔ)軟件直接影響到倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載的利益，制定不合理的倉(cāng)儲(chǔ)軟件會(huì)讓倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載心生不滿，遲早會(huì)跳槽去別的公司，所以制定合理倉(cāng)儲(chǔ)軟件管理體系是留住人才最直接的方法，但是如何制定呢？

一、注重工作生活平衡

幫助倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載提高生活質(zhì)量，不僅可以有效改善倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載與家庭的關(guān)系，使得倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載獲得更多的家庭支持，而且可以拉近倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載與倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載距離，增強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載凝聚力、向心力。為此，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載可以在保證公休以外讓倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載每月有一定的自主休假期，關(guān)心和重視倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載的身體健康，善待倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載的贍養(yǎng)對(duì)象，給倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載提供住房信貸支持和幫助，組織和支持倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載融入社區(qū)生活，等等，都會(huì)起到激勵(lì)倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載的效果。

二、差別提成率

倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載可以針對(duì)不同的客戶、不同的產(chǎn)品實(shí)行不同的提成率。對(duì)于老客戶、合作關(guān)系滿一個(gè)年度的客戶、老產(chǎn)品的提成率可以相對(duì)低一些，而新客戶、合作關(guān)系不滿一個(gè)年度的客戶、新產(chǎn)品的提成率則相對(duì)提高一些。這樣，銷售人員開(kāi)拓新客戶、銷售新產(chǎn)品的積極性會(huì)更高。另外對(duì)于不同區(qū)域的銷售人員，要根據(jù)各市場(chǎng)的情況采取不同的提成比例，不再把全國(guó)的市場(chǎng)看成一個(gè)市場(chǎng)，而是區(qū)別對(duì)待每一個(gè)小的區(qū)域。例如某公司在全國(guó)都有銷售網(wǎng)絡(luò)，但各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況不一樣，有些地方做得好，有些地方就不太好。在按提成發(fā)工資時(shí)，就應(yīng)該考慮到市場(chǎng)本身的差別讓不好的市場(chǎng)的提成率應(yīng)該適當(dāng)大于好的市場(chǎng)的提成率，這樣就可以一定程度上彌補(bǔ)工作同樣努力但不在一個(gè)區(qū)域的銷售人員的收益差距，從而提高工作在不太好的地區(qū)的銷售人員的公平感。

三、完善績(jī)效倉(cāng)儲(chǔ)軟件制度

同工同酬。這是十分簡(jiǎn)單有效的管理辦法。同一行業(yè)同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載中類似崗位的倉(cāng)儲(chǔ)軟件應(yīng)基本相同，在同一倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載不同崗位的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載所獲得的倉(cāng)儲(chǔ)軟件應(yīng)正比于其各自為倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載所作出的貢獻(xiàn)，同一倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載中占據(jù)相同崗位的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載，所獲得的倉(cāng)儲(chǔ)軟件應(yīng)與其貢獻(xiàn)成正比，以保證銷售人員的公平感。

為此，需要進(jìn)一步做好倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)工作，為倉(cāng)儲(chǔ)軟件體系提供依據(jù)。如為了考核銷和獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的努力程度，可以設(shè)置一些反映努力程度的操作性指標(biāo)如拜訪客戶次數(shù)、客戶服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量、銷售費(fèi)用等。再比如要考察銷售人員的工作結(jié)果，同樣需要設(shè)置諸如訂單數(shù)量、訂單平均規(guī)模、客戶數(shù)量、平均回款周期等指標(biāo)。這樣，不同銷售人員倉(cāng)儲(chǔ)軟件的高低水平就有了客觀的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。

此外，還要有完善的倉(cāng)儲(chǔ)軟件體系。績(jī)效管理是通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的指標(biāo)，促進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載的績(jī)效提高，但是其發(fā)揮作用的機(jī)制要靠與之相聯(lián)系的倉(cāng)儲(chǔ)軟件體系發(fā)揮作用。有指標(biāo)，有考核結(jié)果，如果能夠及時(shí)給予恰如其分的倉(cāng)儲(chǔ)軟件支付，則績(jī)效管理的效力才會(huì)最終發(fā)揮出來(lái)，而這樣的倉(cāng)儲(chǔ)軟件管理也才可能是公平合理的。

四、多用培訓(xùn)福利

相對(duì)于其它活動(dòng)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)著眼于提升受訓(xùn)者的工作能力，是一種重要回報(bào)，因而也被越來(lái)越多人所要求甚至視為一種福利。在倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載培訓(xùn)管理方面，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載有大量的培訓(xùn)課程可供選擇，例如組織倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載共同聽(tīng)營(yíng)銷大師講課，模擬實(shí)地銷售，開(kāi)展茶花會(huì)，組織銷售人員之間互相交流經(jīng)驗(yàn)等。如，某公司將2009年定為倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載的培訓(xùn)學(xué)習(xí)年，采取了多種培訓(xùn)方式對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載進(jìn)行培訓(xùn)，有：聘請(qǐng)專業(yè)性強(qiáng)的大專院校知名教授進(jìn)行定期的銷售管理講座;對(duì)于一部分從來(lái)都沒(méi)有進(jìn)過(guò)大學(xué)校門的銷售骨干，讓他們走進(jìn)大學(xué)校門，真正地坐到大學(xué)教室里當(dāng)一名名副其實(shí)的大學(xué)生;還積極鼓勵(lì)年輕的銷售人員報(bào)考在職研究生。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載利用所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷售工作當(dāng)中，為倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出點(diǎn)子、獻(xiàn)策略，個(gè)人得到了發(fā)展，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載的效益也日漸變好。然后，公司把物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和項(xiàng)目實(shí)施效益直接掛鉤，讓倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載真正見(jiàn)到實(shí)效，同時(shí)重視精神激勵(lì)，建立配套的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載聘任辦法，構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新的成才通道，促進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載與倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載的共同發(fā)展。

五、提高倉(cāng)儲(chǔ)軟件和福利待遇

當(dāng)前，提高倉(cāng)儲(chǔ)軟件管理福利待遇應(yīng)注意：跟隨物價(jià)上漲。倉(cāng)儲(chǔ)軟件福利是倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載主要的收入來(lái)源，而物價(jià)是評(píng)價(jià)收入和倉(cāng)儲(chǔ)軟件福利的最有價(jià)值的參照物。為此，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載的工資上漲速度要自覺(jué)地和物價(jià)上漲的速度保持一致。如果工資上漲速度慢于物價(jià)上漲速度，那么倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載的生活質(zhì)量水平就會(huì)降低;反之，如果適時(shí)適當(dāng)?shù)奶岣咪N售人員的基本工資，消除倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載的后顧之憂，那么銷售人員的工作積極性就會(huì)大大提高。

增加福利待遇。福利是效益好的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載為倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載提供現(xiàn)金報(bào)酬的一種有益的補(bǔ)充形式，通常被設(shè)計(jì)成為給予倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載及其家庭的權(quán)益性所得，帶有很強(qiáng)的物質(zhì)性(一般是生活必需品)、精神性(可以把倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載與沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得該類福利的人區(qū)別開(kāi)來(lái)而產(chǎn)生的優(yōu)越感)等。如，某倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載為銷售人員設(shè)計(jì)的福利有“五險(xiǎn)一金”：養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和住房公積金。在落實(shí)好各項(xiàng)國(guó)家規(guī)定的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載必須為倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載提供的社會(huì)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載還為倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載進(jìn)行了年度體檢，對(duì)女倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載特殊建立了保護(hù)性的檔案管理;給特殊地方工作的銷售人員投了特殊的保險(xiǎn)險(xiǎn)種;對(duì)工齡符合規(guī)定的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載給予半個(gè)月的療養(yǎng)休假，組織他們外出參觀學(xué)習(xí)。另外，工會(huì)還不定期地組織一些全員性的娛樂(lè)活動(dòng)，營(yíng)造了倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載關(guān)心倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載生活的工作氛圍，讓倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件下載感到了倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載這個(gè)大家庭的溫暖，增加了對(duì)公司的歸屬感。

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