管理者的即時激勵

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某公司是銷售機械設備的，為了刺激一下新季度的市場銷售，特地推出來一項激勵政策，即在這個季度當中，只要銷售一臺設備出去，老板即在工資和傭金之外，再獎勵3000元。

銷售人員都非常激動，紛紛挽起袖子沖向戰(zhàn)場。兩周之后傳來捷報，銷售人員A迎得開門紅。老板聞訊，連聲說好，并肯定銷售人員A的努力，但對獎金的事只字未提。小A多少有點失落，不過心想也許這錢會到下個月發(fā)工資時給，反正老板說了，還能不算數?于是繼續(xù)努力。第三周末，小A再次成功開單，與他同時開單的還有小B。

老板再次表示非常高興，再次大加贊賞，但也再次對獎金的事只字未提。小A和小B也再次認為，獎金會在下個月工資里一起發(fā)。

兩個人的獎金會不會在下個月的工資里一起發(fā)，這個暫且不討論。我們這里想探討的是，究竟如何可以把激勵做到最好?

誠然，老板放出話來，說要給每個有成功銷售的業(yè)務員每單額外3000元的獎勵，目的是在于刺激銷售人員不斷努力不斷開單。如果這個獎金放到下個月工資里一起給，能不能起到激勵的作用呢?當然能!但是這種激勵的作用卻大打折扣。

相信有管理經驗、懂管理的人都知道，這時最好的辦法就是，當一個銷售人員成功開單后，立刻(最多不要超過三天)把公司全體人員(至少是全體銷售人員)召集到一起，當著全員的面，把這位銷售人員請上臺來，由老板親自頒發(fā)獎金，且一定要是白花花的真金白銀!然后掌聲，鮮花，音樂。。。。。。

這樣一來，不僅開單的銷售人員覺得倍兒有面子倍兒有成就感，對其他人員也是極大的刺激和鼓勵。一方面覺得老板真的是說到做到，一方面看到了成功事實，會想“他行我肯定也行”，再有，那一沓鈔票在他們面前晃悠一下，那是多么充滿誘惑力啊!

可是如果是按照上面案例當中小A的老板那樣呢?只是語言上肯定鼓勵，而沒有在公眾場合把他表揚出來，那么勢必會對開單的銷售人員的工作積極性有所損傷。雖然不至于說就不干了，但心里多多少少會有些失落。再加上沒有及時兌現獎金，難免會讓他心生嘀咕。要是在下個月的工資里再沒兌現，那可就徹底歇菜了——即使是因為老板一時忙碌而疏忽了。

再者，我們制定一項潛能激勵政策，不僅希望它有一定的激勵效果，更希望它能夠持久甚至越來越強。我們不僅希望它激勵一兩個人，更希望它能夠刺激到的面越廣越好。但是說實話，即使簡單如此的道理，很多合同章軟件下載管理者都沒有重視它。

我們把這種當合同管理軟件下載做出成績后，管理者立刻給予獎勵的管理方法叫做即時激勵。即時激勵不僅對于銷售團隊有作用，對于公司的日常管理的各個方面都有很重要的作用。事實上，我認為，即時激勵應該是管理者必備的技巧之一。

為什么如此簡單且重要的激勵技巧，很多老板和管理者做得并不好呢?歸結起來，大概有以下幾個原因。

一是管理者真的不知道。管理者并不明白即時激勵對合同管理軟件下載本人及整個工作團隊的激勵效應，所以把原本可以做得很精彩的激勵過程做得平淡無奇。

二是對獎金的作用存在認識上的錯誤。管理者往往對“給他們多少獎金才最合適”這個問題非常重視，但對“獎金究竟怎樣給才最有效果”這個問題沒有認真想過。他們往往覺得，遲一點給不也是給嘛，反正不少合同管理軟件下載一分錢，答應過的事情肯定兌現。殊不知，合同管理軟件下載有時候最在意的恰恰跟管理者的想法相反，雖然很多時候，合同管理軟件下載首先想的是“獎金有多少”，但真到給的時候，他們會更在意“這筆獎金會用什么樣的方式給我”。

三是管理者對合同管理軟件下載的不重視。說得更嚴重一點就是漠視，認為只要我給你錢了，你把事做好了就行。我多給你獎金是刺激你，你只要被刺激到了就行。至于其它的給合同管理軟件下載成就感之類的事，就別想了。這樣的管理者，我只能說情商很低。就算給再多獎金，合同管理軟件下載遲早還是會毫無斗志，團隊也必將呈現一盤散沙。

至于即時激勵該怎么做，其實很簡單。我想有以下幾種方式可以參考：①在第二天的晨會上重點表揚。②在每周的全員會議上公開表揚。③在公司的公示板上貼上照片并附上文字表揚。④在公司的官方網站上用大圖表揚。⑤在合同章軟件下載內刊上重要位置(最好是頭版頭條，顯得比老板還重要)上公開表揚等等。總之，一定要讓出成績的人和公司即時激勵這件事放大，在公司上下形成影響力，給還沒出成績的人一劑強心針。另外，無論是哪一種方式，獎金一定要是現錢，且最好是由老板親自奉上，那才夠有范兒!

即時激勵的好處不用我在這里再做更多的贅述，這個問題很多人也知道它的重要性，在此只是借著上面的案例重新提出來，希望能引起更多人的重視。同樣是花錢，同樣是給獎金，為什么不想辦法讓這激勵來得更猛烈些呢?您說是吧?

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